С 1 декабря вступает в силу обязательное новое регулирование в рамках системы «Честный знак», которое четко включает в сферу контроля ключевые категории товаров, такие как детские игрушки, товары для материнства и детства, косметика и другие.
Для продавцов в трансграничной электронной коммерции это выходит далеко за рамки простого требования к нанесению маркировки: если не выполнить генерацию и размещение маркировки «Честного знака» через официальную систему с привязкой к исходной информации, товары рискуют быть задержанными таможней, а платформы вроде Wildberries и Ozon применят прямые санкции, включая блокировку магазина. Уже зафиксированы случаи, когда продавцы электроники из-за несоблюдения требований потеряли десятки тысяч юаней на задержанных и снятых с реализации товарах. Такая «безусловная» жесткость надзора делает соблюдение норм обязательным условием для доступа на российский рынок.
В условиях новых правил продавцы, закупающие товары в Китае для российского e-commerce, сталкиваются с тремя скрытыми затратами: во-первых, техническими расходами на интеграцию — система «Честный знак» требует синхронизации данных с официальной российской платформой, что при самостоятельной разработке подразумевает адаптацию к двухузловой архитектуре для Китая и России, а также локализацию данных; во-вторых, затратами на труд и время — ручная распаковка, нанесение маркировки и проверка производственных данных подвержены ошибкам, что может привести к задержкам на складе в России и упущенным возможностям продаж; в-третьих, потенциальными расходами на таможенное оформление и хранение — таможня все строже проверяет информацию «Честного знака», а несоответствия чреваты задержками, в то время как платформы отдают приоритет в хранении только соответствующим товарам, а несоответствующие рискуют дополнительными сроками хранения или возвратами.
Кроме того, это новое регулирование в сочетании с налоговой политикой России образует «комбинацию ударов», усугубляя сегментацию рынка. С одной стороны, функция прослеживаемости «Честного знака» повышает доверие потребителей, позволяя соответствующим продавцам e-commerce использовать прозрачную информацию для роста повторных покупок; с другой — Россия планирует с 2027 года поэтапно вводить НДС на трансграничные товары (до 20% в итоге), постепенно отменяя льготы по беспошлинному ввозу. Это означает, что малые и средние продавцы, неспособные одновременно удовлетворить требования «Честного знака» и поглотить налоговые издержки, будут ускоренно вытеснены с рынка, в то время как те, кто реализует интеграцию «Честного знака» с единой системой штрих-кодов и сочетает соблюдение норм с контролем затрат, обретут конкурентное преимущество.
Внедрение новых правил в условиях геополитических факторов предъявляет повышенные требования к трансграничным цепочкам поставок. Таможня России усилила проверки на соответствие, и товары без маркировки «Честного знака» или с аномалиями в информации могут привести к задержке целой партии на границе. Недавно логистические расходы выросли примерно на 25% из-за колебаний задержек на границе Казахстана и России. Кроме того, жесткая связь информации «Честного знака» с данными о производстве и логистике вынуждает российских продавцов e-commerce устанавливать более тесную цифровую координацию с зарубежными фабриками, иначе возникают разрывы в информации; а в случае снятия товаров с продажи по причине несоответствия это продлевает период оборачиваемости капитала, усиливая давление на денежный поток.
Однако такие вызовы также стимулируют развитие услуг по обеспечению соответствия — например, платформа ESSAONE посредством технологического обновления напрямую интегрируется с официальной системой «Честного знака», обеспечивая автоматическую генерацию маркировки, объединение информации о фабрике-производителе с штрих-кодами e-commerce в единую систему. Это позволяет сократить операционные затраты на соответствие более чем на 80%, помогая российским продавцам e-commerce избежать блокировок магазинов и задержек грузов, становясь высокоэффективным решением для адаптации к новому регулированию.