В эпоху роста онлайн-торговли рынок лакокрасочных материалов (ЛКМ) активно переходит на интернет-площадки. Маркетплейсы становятся не просто дополнительным каналом сбыта — они открывают реальные возможности для запуска собственного бренда. И если вы хотите вывести на рынок краски, эмали, грунтовки под своей маркой, то оптимальное решение — связка СТМ (собственная торговая марка) и контрактное производство. Именно так небольшие игроки могут соперничать с крупными брендами без огромных вложений. Разберёмся, как реализовать эту стратегию шаг за шагом.
Почему стоит выходить на маркетплейсы с ЛКМ
Традиционное размещение в строительных магазинах требует больших затрат: аренда площадей, дорогой мерчандайзинг, конкуренция на полках. Маркетплейсы предлагают выгодные условия:
- Начать проще: нет необходимости в магазине, большом штате продавцов и аренде.
- Готовая аудитория: миллионы покупателей уже пользуются площадками и ищут краски, грунтовки, ЛКМ.
- Продвижение встроено: алгоритмы маркетплейсов показывают товар тем, кто уже заинтересован.
- Доверие покупателей: размещение на известных площадках повышает уровень доверия к новому бренду.
Но конкуренция жёсткая, требования к качеству и логистике высоки. Продукты «как у всех» не принесут успеха. Здесь важна уникальность продукта, бренд и надёжный производитель.
СТМ + контрактное производство ЛКМ: стратегия запуска
Контрактное производство — это модель, при которой вы, как владелец бренда, поручаете изготовление продукции на заводе-партнёре, а сами занимаетесь маркетингом, брендингом и продажами.
Преимущества этого подхода:
- Минимальные вложения: не нужно строить цех, закупать оборудование и сырьё.
- Гарантия качества: производство ведётся на профессиональных линиях, с сертификатами и контролем.
- Гибкость: можно начать с пробной партии, протестировать спрос и затем масштабироваться.
- Фокус на бренде: вы концентрируетесь на маркетинге, позиционировании и продажах, а не на производстве.
Шаги для выхода на маркетплейс
Шаг 1. Исследование рынка и позиционирование.
Проанализируйте, какие ЛКМ востребованы: интерьерные краски, фасадные покрытия, грунтовки, декоративные составы. Определите целевую аудиторию — например, кто выбирает «без запаха», «экологичные» или «экономичные» составы. Выработайте УТП — свою уникальность.
Шаг 2. Поиск завода-партнёра.
При выборе производителя обратите внимание на:
- Опыт работы с СТМ (собственной торговой маркой) и ЛКМ
- Возможность выпускать небольшие партии
- Наличие лаборатории, сертификатов, тестирования
Шаг 3. Разработка формулы и упаковки.
Вместе с технологами определите состав: цвет, стойкость, влагостойкость, особенности применения. Создайте фирменную упаковку, этикетку и дизайн, который выделит ваш бренд на виртуальной полке.
Шаг 4. Выпуск пробной партии и тесты.
Не надо сразу заказывать большие объёмы. Запустите тестовую серию, получите отзывы, уточните упаковку и настройки размещения на маркетплейсе.
Шаг 5. Подготовка к продажам на маркетплейсе.
Убедитесь: товар зарегистрирован, есть документы, описание отлично оптимизировано под запросы («краска фасадная», «грунтовка для стен», «ЛКМ без запаха» и так далее), качественные фото, упаковка соответствует требованиям площадки.
Возможности партнёра-завода GOODHIM
Производитель GOODHIM предлагает выгодные условия для партнёров, желающих запустить свой бренд ЛКМ под СТМ. Компания имеет:
- Современные производственные линии.
- Штат технологов и лабораторию.
- Полный цикл: разработка формул, производство, сертификация, фасовка.
Ассортимент включает:
- краски и эмали разных назначений;
- грунтовки и защиты;
- антисептики, пропитки;
- составы для ЛКМ и сопутствующие.
Партнёрам предлагается помощь с регистрацией и маркировкой, хранением готовой продукции, логистикой. Это идеальное решение, если вы хотите фокусироваться на бренде и продажах, а не на производстве.
Запуск собственного бренда ЛКМ на маркетплейсах — реалистичная задача. При правильной стратегии и партнёрстве с заводом-производителем вы получаете быстрый и эффективный выход на рынок. Контрактное производство под СТМ позволяет избежать больших инвестиций, сосредоточиться на маркетинге и запустить качественный продукт.
#GOODHIM #СТМ #контрактноепроизводство #производстволкм