Я вот не понимаю, почему у ресторанов какая-то мания рекламировать "банкеты". Типа это ж круто — большие заказы, много людей, средний чек, всё такое.
И все такие: «Давайте ключи "банкеты в ресторане", "заказать банкет", "банкетный зал рядом" — сейчас бабки польются рекой».
А потом — бах. Бюджет улетел, заявок почти ноль, менеджеры сидят, ковыряют носом лиды, и в отчётах грустное «CPL 23000 р».
И начинается священная мантра маркетолога:
- «Наверное, оффер слабый»
- «Надо переписать текст объявления»
- «Давайте попробуем смайлики»
Не, ребята. Проблема вообще не в этом.
Кто вообще ищет "банкеты"
Мы копнули глубже. Взяли 28 ресторанов, >60 000 кликов.
И всё стало очевидно.
"Банкеты" ищут:
- - поколение 50+ — они хотят дешево, поближе, “чтобы салатики как дома и без этих ваших суши”
- - корпоративные люди — от секретарши 18 лет до владельца бизнеса, у всех свои приколы
- - ну и где-то 8% случайных, которые просто лазят по интернету, смотрят фото, идеи, меню и прочее
Вот и весь «сегмент банкетов». Угадайте, кто из них реально приносит деньги?
Спойлер — никто стабильно не приносит.
А теперь угадай, где ты сливаешь деньги
Если у тебя есть страница «банкет в ресторане», и на ней намешано всё подряд — Дни рождения, Юбилеи, Девичники, Корпоративы, Мальчишники, Крестины,
— то ты уже проиграл.
Потому что у каждого из этих направлений своя аудитория, свой запрос и своя мотивация.
50-летняя женщина ищет, где отметить юбилей мужа, а ей показывают молодёжный зал с неоном и диджеем. Она закрывает страницу и идёт в кафе "У Людмилы", где "всё как надо".
Или секретарь ищет корпоратив, а попадает на лендинг "Банкеты и дни рождения" — тоже мимо.
Как надо делать (и что реально работает)
- Страница про День рождения / Юбилей → запросы "день рождения в ресторане", "юбилей в кафе" → оффер: скидка 20% или комплимент от шефа
- Страница про Корпоратив → запросы "заказать корпоратив", "новогодний корпоратив в ресторане" → оффер: фуршет под ключ, шоу-программа, тестируйте "банкет" как доп.
- Страница для 50+ аудитории → запросы "банкет в ресторане", "банкетный зал рядом" → простой сайт, крупный шрифт, нормальные фото → оффер: Банкеты от 1500 р / чел, рядом с метро
- Мальчишники/девичники → молодёжные запросы, весёлые фотки, бар, музыка → оффер: welcome-дринк, скидка на сет, комплимент от бармена
Всё.
Главное — не мешайте всё это в одну кучу.
Почему реклама банкетов — чаще слив
- - ставки по "банкетным" ключам мега-высокие — конкуренция дикая
- - качество трафика низкое — сегмент такой
- - люди долго принимают решение
- - оффер у большинства заведений — «банкет любой сложности» (ну камон, серьёзно?)
Короче, Директ всё съедает, лиды дорогие, а владелец ресторана в шоке.
Что делать
1. Не надо рекламировать "банкеты" просто потому что “так делают все”.
2. Сначала посмотри — есть ли у тебя вообще оффер под этот сегмент.
3. Разбей направления и сделай нормальные страницы под каждое.
4. Тестируй запросы, а не верь шаблонам. Иногда "день рождения" работает лучше, чем "банкет".
Итог
Рекламировать банкеты — можно.
Но в лоб — нельзя.
Без сегментации, без оффера и без понимания, кто к тебе приходит — ты просто кормишь Яндекс.
Подписывайся на телеграм-канал про рекламу ресторанов, там много интересного https://t.me/AdsRest