В ноябре весь наш мир вокруг погружается в настоящую шопинг-лихорадку.
Мне всегда было интересно, откуда взялись эти ажиотажные понятия — «распродажа», «Черная пятница», загадочное «11.11».
Решила покопаться в этой теме, и знаете, открытия оказались весьма поучительными.
Откуда пошли распродажи
Историки считают, что сама идея распродажи залежалого товара по сниженной цене стара как мир.
Она существовала еще на рынках Древнего Рима, Персии и на Великом шелковом пути, где купцы спешно сбывали специи, пока те не растеряли свой аромат.
По одной из русских легенд, к московскому купцу как-то раз подошел торговец и предложил купить остатки сладкого изюма «по дешевке».
Лавочнику идея понравилась, и вскоре у него над прилавком красовалась вывеска «Продажа остатков по самым дешевым ценам».
Говорят, именно отсюда и пошло выражение «остатки сладки».
Но отцом современной распродажи в ее организованном виде считается американец Фрэнк Вулворт.
Будучи застенчивым продавцом в лавке в Пенсильвании, он в один прекрасный день, будучи на грани увольнения, в отчаянии пошел на гениальный шаг.
Гениальность его была в том, он приклеил на товар бирку с ценой.
Дело в том, что сто лет назад ценников в магазине не было: продавец должен был с ходу оценивать платёжеспособность покупателя и называть соответствующую цену.
Кроме этого, он разложил весь залежавшийся товар на столе с табличкой «Все по 5 центов».
Покупатели, впервые получившие возможность сами выбирать и видеть цену, сметали все на своем пути.
Успех был оглушительным, и этот день положил начало не только распродажам, но и самой идее ценников для товаров.
🗓️ «Черная пятница» и «11.11»: почему именно ноябрь?
Теперь давайте разберемся с ноябрьскими датами, ведь у каждой из них своя история.
- Черная пятница. Своими корнями она уходит в американскую традицию. Это пятница после четвертого четверга ноября, когда в США отмечают День благодарения. Именно с нее начинается рождественский сезон шопинга. Само название изначально было вовсе не лестным — в 1960-х годах в Филадельфии так окрестили чудовищные пробки и столпотворение на улицах после праздника.
- 11.11. А вот эта дата пришла к нам из Китая. В 1990-х годах китайские студенты начали отмечать 11 ноября как «День холостяка». Дата была выбрана не случайно: четверка единиц (11.11) символично олицетворяет одиноких людей. Со временем Алибаба превратила этот день холостяцкого веселья в глобальный маркетплейс-марафон скидок, который теперь знает весь мир.
Приведенные выше факты я нашла в сети Интернет, но историческая часть фактов никак не подтверждена. Так что все, что я написала приходится принимать на веру.
🐛 Реальность сегодняшних «распродаж»: урожай обмана
Как садовод, я знаю: не все, что блестит, — бриллиант (иногда это просто иней, который тает на солнце)❄️.
Часто за яркой упаковкой скрывается большой обман.
Как например с фиолетовыми нарциссами и синими тюльпанами.
Так и с современными распродажами в России.
К сожалению, во многих случаях это действительно массовый обман, ставший печальной традицией.
Официальные ведомства, такие как МВД РФ и Роскачество, прямо предупреждают о волне мошенничеств в этот период.
Картина, которую они рисуют, знакома, к сожалению, каждому из нас.
Вот несколько важных примеров с иллюстрациями:
Мошенниками создаются фишинговые сайты, которые с помощью нейросети до мелочей копируют страницы известных брендов и маркетплейсов.
1. Всегда обращайте внимание есть ли у сайта (в адресной строке) значок замочка. Если такого нет, немедленно уходите с сайта. Тем более не переводите деньги на таких сайтах! Это точно мошенники.
2. Если в электронном письме Вам приходит письмо со ссылкой наведите на нее мышь и посмотрите какой адрес отобразится. Если адрес (или электронная почта) официальный, то смело переходите.
Если же вам пишет неизвестный Андрей Андреев с электронной почты mail.ru, это, как минимум, спам.
Помните, любые организации всегда имеют собственные домены электронной почты. Как в примере с семенами Партнер.
3. Третий случай - под видом невероятно выгодных предложений продают восстановленную технику, выдавая ее за новую, а в описании товара мелким шрифтом прячут правду.
А бывает и так, что вы покупаете смартфон, а в коробке получаете муляж, схожий по весу.
4. Есть еще одна, уже классическая схема обмана, а по-другому я назвать этот метод и не могу, когда цена завышается перед распродажей, а потом якобы снижается до нормальных значений, имитируя скидку.
Вы можете возразить: «Но ведь юридически никакого прямого обмана тут нет!». Возможно.
Но подобные манипуляции, как бы они ни назывались в маркетинговых учебниках, с точки зрения простой человеческой морали являются самой настоящей ложью.
Проведем эксперимент на Озон:
Следите за руками👌
Раньше на Вайлдберрис можно было легко проверить эту уловку — для этого была замечательная функция, показывавшая историю цены товара в виде графика.
И я, как заядлый садовод, любящий копаться в деталях, часто за ним следила.
Было отлично видно: действительно ли цена плавно упала, или же эта кривая перед распродажей резко «взлетала», чтобы потом эффектно «рухнуть» вниз.
Сейчас эту честную шкалу убрали.
И понятно почему: ни продавцы, ни маркетплейсы не хотят, чтобы мы с вами видели их «маленькие уловки» в погоне за сверхприбылью.
Очень жаль, что прозрачность стала первой жертвой в этой битве за наш кошелек.
Кстати Алиэкспресс показался мне более честным.
Там эта жуткая игрушка стоит столько...
Почему мы так реагируем и что делать?
Главное - осознать почему наш мозг так работает и успеть включить критическое мышление, перед тем, совершить импульсивную покупку.
Мошенники рассчитывают на два наших главных слабых места, искусно играя на них, как на струнах.
Во-первых, это ажиотаж, искусственно создаваемая нехватка времени.
Яркие таймеры с обратным отсчетом, кричащие надписи «Последний шанс!», «Успей до конца распродажи!» — все это запускает в нас инстинкт «бей или беги».
В состоянии цейтнота и стресса наше критическое мышление просто отключается, и мы хватаем первое попавшееся, лишь бы не упустить выгоду, не успев даже проверить ценник или почитать описание товара.
Во-вторых, они спекулируют на нашей страсти к наживе, на врожденном желании сорвать куш и выиграть.
Не обижайтесь, так трансформировался в нашем мозгу инстинкт выживания.
Неестественно низкая цена, фразы «последние три часа распродажи», «осталось всего 11 единиц товара на складе» — это тот самый крючок, на который мы "клюём".
Оба этих метода работают в тандеме: жадность заставляет нас обратить внимание на «невероятное предложение», а ажиотаж лишает нас возможности трезво его оценить, заставляя совершить импульсивную, часто невыгодную или даже опасную покупку.
🌿 Простые выводы
Так что же делать нам, простым покупателям, в это бурное время?
- Как садовник полагается на проверенные инструменты и интуицию, так и шопперу стоит держаться за здравый смысл.
- Планируйте покупки заранее и отслеживайте цены. Не поддавайтесь стадному чувству.
- Помните, что курьеры настоящих маркетплейсов никогда не просят коды из смс по телефону.
- Покупайте только на официальных сайтах, не переходя по сомнительным ссылкам из мессенджеров и электронной почты.
- И главное — если предложение кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть.
Любите свой сад, свой кошелек и свою нервную систему.
Пусть ваши покупки будут такими же продуманными и качественными, как урожай с вашей собственной, честно возделанной грядки.
🌿❣️Ваша Зеленая леди, которую на мякине (почти) не проведешь!
Астрахань, ноябрь 2025