Как увеличивать продажи и запуски без дополнительных вложений

Как увеличивать продажи и запуски без дополнительных вложений?

Взять на вооружение следующий алгоритм:

Продукт — Смыслы — Концепция

Каждый следующий шаг "продаёт" лучше предыдущего.

И на каждом следующем шаге - больше денег от аудитории.

———

• Новичок в маркетинге продаёт продукт (товар, услугу) буквально как есть.

— Вот консультация за 5000 руб

— А вот мастер-класс за 2000, будет три часа уроков и даже бантик в подарок

Сухо, функционально.

Если бы мы жили не в капиталистическом мире, это бы даже работало 😉 Но нет, у нас другие реалии.

• Опытный начнёт мыслить смыслами.

— Зачем условной женщине в разводе идти ко мне на консультацию как к психологу?

— Как замотивировать клиента худеть, если он сто раз пробовал и не верит, что сможет?

— Какой результат он получит, если дойдёт до конца моего курса по финансовому планированию?

• Версия PRO строит концепции.

Не просто смысл отдельного продукта, а целую идею вокруг: личности эксперта, бренда школы, компании, даже целой ниши.

С учётом паттернов поведения аудитории, настроения рынка, экономики и того самого "чего сейчас людям хочется".

В концепции должно "склеиваться" всё: позиционирование, цены, наполнение продуктов, логика продуктовой линейки, видение и миссия, каких людей я хочу видеть среди клиентов... И много чего ещё.

В консалтинге онлайн-школ и экспертов я таким и занимаюсь. Когда строишь концепции - видишь "дыры" в продуктовой линейке, которые сразу понятно, как залатать - и вот тебе + сотни тысяч рублей или даже миллионы на имеющейся базе. Также видно, где можно поднять цены и не переживать, что не купят - купят и ещё как. А ещё чевидно, через что и кого продвигать, где лучше "попрёт".

———

Пост навеян свежими рассуждениями о том, чем я вообще занимаюсь в своей профессиональной деятельности 🤔 Да-да, я сама временами "подвисаю" и задаюсь вопросами: а за что мне платят деньги? И часто большие деньги?

Понятное дело, что маркетинг - он такой широкий и я объективно много чего в нём умею делать. От тактических действий "как продать X на N рублей при Y охватах" и запуска рекламы - до стратегий запусков, масштабирования и выстраивания бизнес-процессов внутри команды.

Но вот в чём я реально хороша:

1️⃣ собирать смысловые концепции

2️⃣ продавать через них что угодно

Вот это прям моё 🙂

И чем дальше в лес, тем толще партизаны.

В смысле с каждым годом всё актуальнее становится то, что я делаю и чему учу.

Посудите сами: любое действие, которое мы хотим, чтобы сделал подписчик или клиент, должно быть для него обосновано. Т.е. он должен понимать очень чётко, зачем ему конкретно делать то, что вы его просите или идти туда, куда вы его зовёте?

И дело касается не только платных продуктов.

👉🏻 В современных кризисных реалиях надо продавать идею прийти даже на ваш бесплатный эфир или участвовать в бесплатном мероприятии - в той же диагностике. Просто потому что это "бесплатно" - это триггер лишь для той части вашей лояльной аудитории, которая уже ценит вас настолько высоко, что готова выезжать за вами хоть на край света.

Но это лишь малый % людей.

Другим нужно обосновывать. Доносить. Объяснять. Продвигать.

Мы тут моей постоянной клиентке выстраивали стратегию запуска нового продукта. Одна из воронок - классическая через бесплатное мероприятие. Но это не один вебинарчик и не просто разборы. Это целая концепция, учитывающая ключевые сегменты ЦА, в которые нам надо "попасть", зашитые смыслы, методология заданий внутри этого бесплатника, логика прохождения его участниками, связка с продуктом и его ценой, сильные стороны эксперта и пр.

Получилось набрать 800+ человек, актив бешеный.

И уже вот-вот будет солдаут на один из тарифов 😉 Кейс не за горами.

Прикол в том, что вы будете на голову выше своих конкурентов, если перейдёте хотя бы на уровень "смыслов" - возвращаясь к началу поста.

И клиентов будете забирать себе быстрее, и денег получать больше.

Просто потому что остальные ленятся этим заниматься и всё ещё пытаются ехать на старых рельсах в стиле "ну как-нибудь сами у меня купят, чего это я им объяснять буду".