С января селлеров ждёт очередное новшество от WB — и оно напрямую касается рекламных бюджетов.
С 14 ноября продвижение в каталоге теперь автоматически включается в кампании, где раньше реклама шла только в поиске.
А значит — расходы растут, а управлять ими отдельно уже не получится.
Что именно меняется?
Теперь в кампаниях с единой ставкой реклама будет идти сразу в трёх зонах:
— поиск,
— каталог,
— рекомендации.
А если вы используете оплату за клик, товары тоже будут показываться в каталоге.
Отделить поиск от каталога нельзя.
Почему это важно
Каталог — почти неоптимизируемая зона показов.
Вы можете идеально проработать ключи, но в каталоге это не сработает.
Если, например, у вас СРМ 1000 рублей, то понижающий коэффициент 2 даст цену 500, но добавит 15–20 тысяч расходов в месяц.
Чтобы отбить эти траты, нужно делать дополнительные продажи на 300–600 тысяч рублей — а это далеко не всегда реально.
Что говорит WB
Wildberries объясняет: аудитория каталога и поиска — одинаковая.
Мол, покупатели ищут товары либо через строку, либо через фильтры.
Но это не так.
Каталог — это другой этап пути покупателя, и конверсия там гораздо ниже.
Что делать селлерам?
💡 Следите за цифрами и не полагайтесь только на внутренние кампании.
Используйте внешнюю аналитику и сервисы, которые помогут выстроить полную картину.
Где искать баланс
Мы в Sellery.pro уже видим, что маркетплейсы становятся всё более «платными» для продвижения.
Поэтому для бизнеса важно иметь альтернативу — место, где можно быстро найти специалистов, выстроить аналитику и не тратить лишнее на слепую рекламу.
Sellery.pro — это платформа, где селлеры и исполнители встречаются, чтобы сохранять прибыль, а не терять её на комиссиях.
🔥 Делайте бизнес осознанно.
Потому что пока маркетплейсы повышают ставки, умные селлеры считают цифры — и побеждают.