Ты наверняка задавался вопросом: «А сколько же нужно денег, чтобы запустить ту самую рекламу в Яндексе и Google?». Это не как цена на хлеб — фиксированная и понятная. Это скорее как аукцион, где цена зависит от спроса.
Давай разберёмся, из чего складывается стоимость контекстной рекламы, чтобы ты мог сам прикинуть бюджет, даже если никогда этим не занимался.
Как устроены цены? Принцип аукциона
Представь, что места вверху выдачи поисковика — это VIP-ложа на стадионе. А ты — владелец бизнеса, который хочет туда попасть.
Как работает аукцион:
- Ты говоришь: «Я готов платить 50 рублей за клик по моей рекламе».
- Твой конкурент говорит: «А я готов платить 55 рублей!».
- Побеждает тот, кто предложил больше, но есть один нюанс...
Фишка: Победитель платит не свою ставку, а цену, которую предложил конкурент, плюс 1 рубль. Если ты предложил 50 рублей, а конкурент — 45, то за клик ты заплатишь 46 рублей, а не 50.
Модели оплаты: CPC и CPM
Есть два основных способа платить за рекламу.
1. CPC (Cost Per Click) — Оплата за клик
- Как работает: Ты платишь только тогда, когда человек нажал на твоё объявление и перешёл на сайт.
- Пример: Цена клика — 30 рублей. 10 кликов = 300 рублей.
- Подходит: Для большинства целей (продажи, заявки, переходы на сайт).
2. CPM (Cost Per Mille) — Оплата за 1000 показов
- Как работает: Ты платишь за то, что твоё объявление увидели 1000 раз. Неважно, кликнул кто-то или нет.
- Пример: Ставка 100 рублей = твоё объявление увидят 1000 раз.
- Подходит: Для узнаваемости бренда, когда важно, чтобы тебя запомнили.
От чего зависит цена клика? 4 главных фактора
Почему за клик по запросу «купить квартиру» просят 500 рублей, а за «купить кружку» — 15? Всё просто!
1. Конкуренция (самый важный фактор)
- Высокая конкуренция: Юристы, стройматериалы, туры — цена клика может быть 100-1000+ рублей.
- Низкая конкуренция: Редкие хобби, узкие услуги — цена клика 5-20 рублей.
2. «Жирность» запроса
- Коммерческие запросы («купить», «заказать», «цена») — дорого.
- Информационные запросы («как сделать», «что такое», «почему») — дешевле.
3. Качество объявления
Яндекс и Google дают скидку за хорошие объявления! Если у тебя:
- Высокий CTR (много кликов относительно показов)
- Релевантный сайт (объявление соответствует тому, что на сайте)
- Удобный сайт
...то ты можешь платить за клик меньше конкурента!
4. География
- Москва — дорого
- Региональные города — дешевле
- Вся Россия — средняя цена
Сколько денег нужно на старт? Расчет бюджета для малого бизнеса
Давай прикинем бюджет для небольшого цветочного магазина в городе-миллионнике.
1. Определяем цену клика
- Запрос «купить розы в [город]» — примерно 25 рублей/клик
2. Считаем дневной бюджет
- Хотим 10 кликов в день
- 10 кликов × 25 рублей = 250 рублей/день
3. Считаем месячный бюджет
- 250 рублей × 30 дней = 7 500 рублей/месяц
Вывод: Для теста небольшого бизнеса хватит бюджета 5 000 – 15 000 рублей в месяц.
Как платить меньше? 3 рабочих способа
- Используйте минус-слова. Чтобы не платить за неподходящие запросы (например, если вы продаете новые iPhone, добавьте в минус-слова «б/у», «бу»).
- Повышайте качество объявлений. Пишите цепляющие тексты, ведите на релевантные страницы.
- Начинайте с низких ставок. Не кидайтесь сразу в самые дорогие запросы.
Итог: Главные цифры
- Минимальный пополнение счета: 300-600 рублей (Яндекс.Директ) или 600-1200 рублей (Google Ads)
- Стартовый бюджет для теста: 5 000 – 10 000 рублей/месяц
- Средняя цена клика для малого бизнеса: 15 – 50 рублей
- Окупаемость: При правильной настройке 1-3 месяца
Вывод: Контекстная реклама — не так дорога, как кажется. Начать можно с бюджета обычного похода в супермаркет. Главное — не бросать все деньги сразу, а тестировать, учиться и постепенно увеличивать бюджет, когда поймёте, что это работает.
А вы уже пробовали контекстную рекламу? Во сколько обошлись первые клики? Делитесь опытом в комментариях!