Олег Черников о бизнесе в эпоху санкций: «Доверие — новая валюта»

В эпоху разорванных логистических цепочек и валютных ограничений классические модели международного сотрудничества «западный поставщик — российский покупатель» в большинстве своем прекратили работать. В этих условиях закономерно возникает вопрос: партнерство с зарубежными компаниями — это утопия и несбыточная мечта о прошлом?

Как показывает практика, трудности и ограничения не смогли уничтожить такое партнерство. Более того, из конкурентного преимущества они превратили его в условие выживания для компаний, которые намерены не только удержаться на плаву, но и активно развиваться. Однако правила игры изменились кардинально. О том, как сегодня формируются международные партнерства, «Южный федеральный» поговорил с генеральным директором Независимой Сервисной Компании Олегом Черниковым.

-Ключевой сдвиг произошел в базовых принципах, пояснил эксперт. -Компании сегодня ищут партнеров не по национальному флагу, а по двум критически важным критериям: скорости принятия решений и гибкости в схемах расчетов.

Жесткие санкционные рамки изменили стандартные правила международной торговли и расчеты по предоплате. На смену им пришли многоуровневые финансовые модели, напоминающие сложные шахматные партии:

• часть платежей осуществляется в юанях или дирхамах
• часть проходит через клиринг
• в ряде случаев расчеты идут сырьевыми активами или встречными поставками

-В этой новой реальности доверие, выстроенное с партнером за пределами санкционного давления, становится валютой, которая дороже денег. Оно открывает доступ не просто к товару, а к стабильности и рынкам роста. Тот, кто не сумел построить такие отношения, действительно рискует оказаться в утопическом мире, оторванном от технологических трендов.

Особенно ярко эта трансформация видна в высокотехнологичных отраслях. Здесь партнерство с иностранными компаниями не просто важно — оно остается необходимостью. Однако его формат эволюционировал от отношений «покупатель-продавец» к модели совместного разработчика, co-developer.

Там, где раньше была зависимость от бренда и готовых решений, теперь формируется партнерство знаний. Такой подход дает компаниям реальный, а не декларативный технологический суверенитет. Вместо сборки из иностранных компонентов компании получают понимание и владение технологией.

Это партнерство, в котором обе стороны вкладывают интеллектуальным капиталом и создают новый продукт, - подчеркнул Олег Черников.

Меняется и организационная форма взаимодействия. Прямые иностранные инвестиции сопряжены с высокими политическими рисками. Поэтому они все чаще уступают место гибким структурам совместных предприятий (СП).

Для России центрами этой новой архитектуры стали Турция, Индия, Китай, ОАЭ. Эти страны превратились не просто в транзитные хабы, а в полноценные платформы для легального и устойчивого технологического и торгового сотрудничества. Через них выстраиваются цепочки, позволяющие обходить прямые ограничения, сохраняя при этом легитимность операций.

Главный акцент в СП сместился с простого обмена товарами на интеграцию в области технологий, инжиниринга и производственных процессов.

-Иностранный партнер приносит не только капитал, но и экспертизу, ноу-хау и доступ к глобальным технологическим стандартам. Российская сторона предлагает глубокое понимание локального рынка, инженерные кадры и доступ к ресурсам. Это модель, где риски и выгоды разделены, а основанием для сделки является взаимная выгода, а не политическая конъюнктура.

Очевидно, что сегодняшнее партнерство с зарубежными компаниями — это не утопия, а новая, более сложная и многогранная реальность. Оно перестало быть опцией для лидеров и превратилось в обязательное условие для выживания любого серьезного игрока в высокотехнологичных секторах. Успех теперь определяется не размером кошелька, а способностью выстраивать доверительные, гибкие отношения, готовностью к совместному творчеству и глубокой интеграции. Компании, которые осознали этот сдвиг и научились правилам международной кооперации получают доступ к следующей ступени развития и делают вклад в собственное будущее, резюмировал наш собеседник.