Последнее время все чаще задумываюсь над автоматическим отключением «сомнительных» площадок при запуске рекламы. ВПН, ГДЗ, различные приложения — рука так и тянется убрать все по дефолту. Но статистика и личные наблюдения заставляют меня сомневаться в этом подходе.
Поделюсь своими рассуждениями, возможно, у кого-то есть похожий опыт.
ВПН. Гипотеза: адекватный клиент = адекватный контент
Я часто смотрю YouTube-блогеров на самые разные темы: политика, медицина, психология. И вот что заметила: самые вдумчивые, осознанные авторы, которые опираются на доказательную базу, часто ведут свои блоги не только на YouTube, но и в одной «запрещенной соцсети».
И тут я провожу параллель с Директом. Почему?
Основа гипотезы: люди, готовые платить за услуги выше среднего, как правило, более осознанно подходят к потреблению информации. А чтобы получить доступ к адекватному контенту (той же доказательной медицине или адекватной доказательной психологии), им зачастую нужны сети, куда не попадешь без ВПН. Да, на той площадке много шума, но именно там развернули деятельность многие именитые специалисты, например докмед кардиолог к которому я минимум дважды обращалась..
Два субъективных, но показательных примера:
Контент-разрыв: Доказательная медицина и психология массово пошли именно в «запрещенку». ВК в этих нишах часто проигрывает по глубине и качеству контента.
Клипы vs Reels: В клипах я вижу в основном вырезки из низкосортных шоу и бородатые анекдоты. В Reels же алгоритм часто подкидывает мне качественный музыкальный контент или социальную риторику. И нет, это не потому, что алгоритм ВК не знает моих интересов — он просто упорно продолжает показывать 99% шлака. Это мое мнение.
К чему я это все?
К тому, что в приложениях типа ВПН могут сидеть как раз те самые интеллектуальные и интересные люди — ваша потенциальная аудитория. То же самое с ГДЗ — если вы продаете уроки шахмат или скажем очки для детей, возможно, именно там прячутся ваши клиенты.
Это, конечно, всего лишь рассуждения, основанные на личном опыте. Всегда нужно смотреть на статистику. Но именно они заставили меня пересмотреть свой подход.
Как же я теперь чищу площадки?
1. В день запуска не отключаю НИЧЕГО. Даже DSP-сети. Запускаю «как есть» и даю системе немного поработать.
2. Через час-два захожу в РК и смотрю, что происходит по площадкам. Если вижу бешеный открут без отдачи (а так бывает в 99% случаев в том же дисплее) — тогда уже отправляю в минус.
3. В последующие дни анализирую целенаправленно: откуда приходят заявки, какие клики, какая стоимость. Все как у всех.
Возможно, вы не услышали здесь ничего революционного. Но для меня стал небольшим открытием тот факт, что стереотипные «плохие» площадки могут быть срезом более осознанной и платежеспособной аудитории.
А как вы работаете с площадками? Вычищаете что-то по дефолту или даете системе шанс найти аудиторию там, где мы ее не ожидаем?
#таргетинг #директ #реклама #площадки #аудитория #впн #гдз #маркетинг
1. **Чистка площадок** - Основное действие, вокруг которого строятся рассуждения.
2. **Таргетинг по площадкам** - Более общая и профессиональная тема, к которой относится пост.
3. **Аудитория ВПН** - Ключевая гипотеза и наиболее нетривиальная мысль.
4. **Запуск рекламы в Директе** - Контекст, в котором рассматривается проблема.
5. **Эффективные площадки** - Суть поиска и итоговой цели всех рассуждений.
6. **Анализ статистики рекламы** - Критерий, на который в конечном итоге опирается принятие решения.