Продвижение объявлений на Авито остаётся одним из самых эффективных способов привлечения клиентов — особенно для локальных бизнесов и частных специалистов. Причина проста: Авито — это платформа с “горячим” спросом, где пользователи уже ищут конкретную услугу или товар, а не просто просматривают рекламу.
По данным самой площадки, ежемесячная аудитория превышает 70 миллионов человек, и более половины из них делают целевые запросы в поиске — от «ремонт квартир» до «купить кухню на заказ».
В отличие от контекстной рекламы, где нужно догонять клиента, на Авито покупатель сам приходит к продавцу. Здесь решают три фактора:
- оформление карточки (заголовок, фото, описание);
- эффективное продвижение (выделенный бюджет, платные поднятия, время ответа);
- доверие (рейтинг, отзывы, срок существования аккаунта).
В этой статье разберём, какие инструменты продвижения объявлений работают в 2025 году, сколько они стоят, как устроены алгоритмы ранжирования Авито и какие ошибки чаще всего сливают бюджет.
Что значит “продвижение объявлений” на Авито: краткая карта инструментов
Продвижение на Авито делится на два уровня — органический (бесплатный) и платный (коммерческий). И в 2025 году они тесно связаны: платное продвижение не работает без грамотной упаковки карточки, а бесплатные методы ограничены без инвестиций в показы.
Бесплатные инструменты продвижения
Бесплатные факторы — это основа, с которой начинается продвижение любого объявления. Они влияют на органическую видимость карточек и определяют, попадут ли они в поиск и рекомендации.
- Заголовок. Должен содержать основные поисковые фразы с вашими преимуществами.
- Фото и видео. Живые фото исполнителей, реальные кадры с объекта, примеры «до/после», сертификаты, фото сотрудников, фото производства - каждое фото должно закрывать потенциальное возражение клиента.
- Описание. Подробное, конкретное, с акцентом на выгоды и контактное действие.
- Цена в рынке. Алгоритм учитывает адекватность цены: слишком завышенная снижает показы.
- Отзывы и рейтинг. У аккаунтов с рейтингом выше 4,7 и минимум 3–5 отзывами CTR в среднем выше на 30–40%.
По данным «Комсомольской правды», карточки с отзывами и актуальной ценой получают вдвое больше просмотров, даже без платного продвижения.
Платные инструменты продвижения объявлений
Когда база оформлена, можно подключать платные опции, которые увеличивают показы и помогают выйти в топ поиска.
Как алгоритмы Авито ранжируют объявления
Чтобы объявление попадало в топ и показывалось чаще, нужно понимать, как именно алгоритмы Авито определяют его приоритет.
Всё сводится к трём ключевым блокам:
1. Релевантность
Алгоритм анализирует соответствие текста карточки запросу пользователя. Релевантность зависит от:
- ключевых слов в заголовке и описании;
- выбранной категории и подкатегории;
- точности геолокации.
📊 Если в заголовке нет слов, совпадающих с поисковым запросом, карточка просто не попадёт в выдачу.
2. Соответствие правилам
Система ранжирует выше тех продавцов, кто держит высокий уровень сервиса:
- отсутствие пропущенных звонков;
- скорость ответа на сообщения;
- достоверность цен;
- отсутствие блокировок у объявлений.
💬 Чем выше активность — тем выше рейтинг доверия алгоритма. В AviGroup мы наблюдаем, что регулярное обновление раз в 2–3 дня даёт рост показов до +50%.
3. Доверие
Алгоритм учитывает возраст аккаунта, рейтинг, количество отзывов и блокировок.
Новые профили попадают в «песочницу» — показы ограничены первые 1–2 недели.
Выход из неё ускоряется, если:
- есть 3+ отзывов,
- заполнен профиль,
- карточки активны.
Профили с рейтингом выше 4,8 и подтверждёнными отзывами получают больше показов даже без платного продвижения.
⚙️ Поведенческие сигналы
Авито активно анализирует, как пользователи взаимодействуют с карточками:
- CTR (кликабельность объявления);
- время просмотра;
- переходы в профиль;
- количество контактов (звонков, сообщений).
Алгоритм повышает в выдаче те карточки, где пользователи дольше задерживаются и чаще совершают действия.
🚫 Почему спам снижает показы
Многие новички пытаются вставлять в описание десятки ключей вроде:
«ремонт квартир недорого, ремонт срочно, ремонт под ключ, ремонт Москва».
Раньше это помогало, сейчас — наоборот. Авито фиксирует переоптимизацию (спам) и понижает такие объявления в поиске, считая их «неестественными».
📌 Не спамим ключами — пишем естественно.
Лучше использовать разные вариации фраз и LSI-ключи, например:
«ремонт под ключ», «отделка помещений», «ремонт в новостройке».
Итог: алгоритм Авито любит живые, активные и честные объявления.
Если карточка оформлена грамотно, обновляется регулярно и вызывает интерес у пользователей, — она будет продвигаться даже без больших затрат.
Ошибки, из-за которых продвижение «не едет»
Даже при подключённых платных инструментах продвижение на Авито может “застрять” внизу выдачи. Вот самые частые ошибки и способы их избежать.
❌ 1. Спам ключами в заголовках и тексте
Некоторые пытаются продвинуться за счёт повторов вроде:
«Ремонт квартир недорого, ремонт дешево, ремонт под ключ».
Алгоритм Авито распознаёт переоптимизацию и снижает показы.
Решение: используйте естественные формулировки, добавляйте LSI-слова — «отделка», «ремонт под ключ», «капитальный ремонт».
❌ 2. Нет отзывов — низкий CTR и доверие
Без отзывов даже красивое объявление вызывает сомнение. CTR падает в 2–3 раза, а клики не превращаются в лиды.
Решение: соберите минимум 3–5 отзывов. После этого объявления получают +30–50% к кликам и в 2 раза больше сообщений.
❌ 3. Цена «вне рынка»
Если цена завышена или подозрительно низкая, пользователи не переходят дальше карточки.
Решение: держите цену в диапазоне ±10% от среднего по категории. Авито автоматически подталкивает адекватные предложения выше в поиске.
❌ 4. Нет аналитики
Запуск без аналитики — как езда с закрытыми глазами: бюджет уходит, но непонятно куда.
Решение: отслеживайте CPL по каждой карточке, а также связки “заголовок + фото”. В AviGroup используется собственный дашборд, где видны все метрики: Показы → CTR → Контакты → Продажи.
FAQ — короткие ответы
Где показывается продвижение объявлений?
Объявления продвигаются в поиске, карточках, блоке рекомендаций, похожих объявлениях, рассылки от Авито, а так же клиенты приходят из РСЯ.
Можно ли продвигать услуги, а не товары?
Да, можно. Услуги — один из самых прибыльных сегментов Авито: ремонт, строительство, изготовление мебели, перевозки, юрпомощь. CTR в этих категориях стабильно высокий.
Можно ли вести трафик на сайт или квиз?
Да, через Avito Ads можно направлять пользователей на внешний сайт, квиз или лендинг.
Главное — чтобы карточки были качественно оформлены и не выглядели «пустыми».
Как считать эффективность?
Считайте не клики, а CPL (стоимость лида). Эффективность кампании = Показы → CTR → Контакты → Продажи. В AviGroup именно эта аналитическая воронка используется для всех проектов.
Когда подключать специалистов
Иногда даже при правильных настройках продвижение перестаёт работать. Если вы замечаете, что показы и клики есть, а заявок нет, или карточки «просели» в выдаче после первых недель — пора подключить профессионалов.
Когда стоит обратиться за помощью
- Бюджет тратится, но нет лидов.
- Нужно масштабировать рекламу на несколько регионов.
- Нет времени следить за CTR и аналитикой.
- После теста показатели «просели».
Что делает команда AviGroup
- Проводит аудит ниши и конкурентов.
- Упаковывает карточки и оптимизирует тексты.
- Настраивает рекламу.
- Отслеживает CTR, CPL и количество лидов через аналитику.
- Предоставляет еженедельные отчёты, тестирует новые гипотезы.
📈 Средние результаты клиентов: от 100 до 500 лидов в месяц, а в популярных категориях — до 1000+ обращений.
💬 Если вы устали тратить время и бюджет на “угадайку”, просто доверьте настройку специалистам.
Команда AviGroup построит эффективную стратегию продвижения на Авито, которая действительно приносит результат.
Оставить заявку на продвижение.