Генеральная стратегия: как прошлый опыт определяет настоящее
Когда я беру человека в бизнес-коучинг, первым делом мы раскапываем его генеральную стратегию — ту основную модель поведения, которая принесла результаты раньше и стала привычной реакцией на всё.
Это поведение проявляется повсюду: в бизнесе, семье, дружбе.
Например, у одного из моих клиентов стратегия была:
"всегда договариваться и торговаться."
В бизнесе это работало отлично: он выбивал лучшие условия у поставщиков, снижал ставки по кредитам.
В личной жизни всё было так же. Когда жена хотела поехать на Мальдивы, он предлагал Крым, и в результате они приходили к компромиссу - Турция.
⚖️ Его подход строился на сделках, уступках и поиске компромиссов.
Но когда мы с цели в 2.000.000 рублей, переключились на 10.000.000 рублей в месяц, его старая стратегия перестала ему помогать и начала его ограничивать.
❓Почему?
Потому что большие цели требуют другого подхода. Это другая бизнес-модель и взаимодействие с людьми другой ментальности.
Когда ты постоянно ищешь компромисс, ты невольно снижаешь свои амбиции.
А крупные заказчики видят ненужную суету и желание урвать лучшие условия даже там, где это не требуется и не является точным действием.
---
Мы разобрали его поведение и поняли, что пора добавить новую стратегию:
✅ Ставить амбициозные цели и никогда не соглашаться на меньшее.
✅ Отказываться от соглашений, которые не соответствуют его большой цели.
---
Как изменилась система найма сотрудников?
Одним из первых шагов стала трансформация подхода к найму.
Раньше он мог соглашаться на кандидатов, которые не на 100% соответствовали ключевым параметрам, просто чтобы закрыть вакансию.
Теперь он стал бескомпромиссным:
💸 Увеличил зарплаты и повысил требовательность.
За счёт этого он предложил топовые условия, чтобы привлечь лучших соискателей.
🏆 Устроил конкурс.
Он отбирал сотрудников не только по навыкам, но и по личным качествам: амбициозность, готовность расти, проверка по психотипам, несгибаемость в сложных ситуациях и конечно командность.
💬 Корпоративная культура:
Мы разработали правила, которые улучшили командное взаимодействие (например технология, как давать и запрашивать обратную связь)
👉 В результате его команда стала сильнее и более автономной, теперь она полностью закрывает задачи на высоком уровне.
---
Что происходит сейчас?
Эта новая стратегия - не замена старой, а её расширение.
Он остаётся блестящим переговорщиком и умеет договариваться, когда это уместно.
Например:
💡 В семье и с детьми он всё так же идёт на компромиссы.
Но теперь он точно знает, где компромисс недопустим:
-С крупными клиентами
-Стратегическими партнёрами
-Ключевыми сотрудниками.
📈 Благодаря этому у него уже появились первые результаты:
Рост выручки, и новые крупные клиенты, больше уверенности в себе - эффективнее переговоры.
Обратная связь от семьи, что он стал спокойнее и конкретнее.
👩❤️👨 Супруга довольна: теперь никаких "посмотрим", только чёткое "да" или "нет".
Если "нет", то ставится новый план с конкретной суммой и датой достижения цели.
---
Главная мысль
🔑 Большие результаты требуют не только талантов и навыков, но и способности пересмотреть старые привычки и добавить новые.
Главное - научиться выбирать, где быть гибким, а где стоять твёрдо.
---
P.S. На отдельных сессиях я поработал с его топ-менеджерами и их мотивацией.
📹 Я дал им свой закрытый тренинг в записи, который они сейчас изучают и пишут моему клиенту эссе, что они поняли и что будут внедрять.
Если тоже хочешь получить запись, пиши "тренинг" в комментариях, и я пришлю ссылку на видео.
