Почему люди ведутся на слово «акция»
Слово «акция» — как колокольчик в кондитерской: даже сытый оборачивается. Кажется, что сейчас нас угостят. Почти бесплатно. Уже тянется рука к полке. Узнаёте себя?
Мозг любит скидки, а кошелёк — тишину
«Акция» обещает маленькую победу над ценами — и мозг щедро платит дофамином. Боль от платежа притупляется, ведь платим «меньше обычного». Включается якорение: видим «было 999», и новая цена кажется прекрасной — хотя сравниваем не с рынком, а с красивым «было». Добавьте дефицит: «только сегодня», «последние 3 штуки» — и страх упустить шепчет «берём!». 🧠
В быту это выглядит так: берём йогуртов «2+1», а третий умирает в холодильнике; ловим «−30% на второй кофе» и выходим с двумя; видим «до −70%» и покупаем вещь со скидкой 10%. Экономия на бумаге, расход в реальности. 🛒
Любимые приёмы продавцов
- Перечёркнутая цена. Якорит. Вы сравниваете с «вчера», а надо — с «где ещё и за сколько».
- «До −50%». Магнит для глаз, но «до» — не «на всё». Часто максимум — на одну позицию.
- Наборы и «2 по цене 1». Средний чек растёт, а нужность — не всегда.
- Срочность. Таймеры и «только сегодня» подгоняют, мешая посчитать. ⏳
- Цена за набор, не за штуку. Удобно магазину, запутывает вас.
Как не попасться и все же экономить
- Три вопроса перед кассой: купил(а) бы без скидки? буду пользоваться в ближайший месяц? есть альтернатива дешевле без «акции»?
- Считайте цену за единицу: за 100 г, за штуку, за литр. Часто «по акции» дороже, чем простой аналог. 💸
- Срок годности: скидка не спасает то, что вы не успеете съесть или использовать.
- Список и бюджет: пришли за молоком — проверьте, почему в корзине ещё свечи и тапки «−15%».
- Пауза 10 минут: если акция «горит», а вы сомневаетесь — это не ваша экономия.
- Сравнивайте с рынком, а не с «было»: ваш эталон — не ценник с большим шрифтом, а реальная цена у соседей.
Скидка — это инструмент. В ваших руках он экономит, в чужих — увеличивает ваш чек. Разница только в том, кто первым успел посчитать. ✅
А вы на какое слово реагируете сильнее всего: «1+1», «кешбэк» или «до −70%»? Какие акции проходите мимо с лёгкой улыбкой, а какие всё ещё цепляют?