Как интернет-маркетолог, я это вижу постоянно.
Предприниматель запускает проект, только пошли продажи и сразу хочет охватить всё: и мам, и детей, и корпоративных клиентов, и тех, кто просто мимо проходил. На всякий случай добавляет ещё аренду, консультации, доставку и пару услуг "вдруг пригодится".
С одной стороны кажется, что логично. Мы увеличиваем приток денег и аудитории. На практике, это почти всегда заканчивается одинаково - слабым маркетингом, сливом бюджета и отсутствием результата.
Почему такая стратегия самая бесперспективная и всегда проваливается??
Потому что:
- нет позиционирования, непонятно, кто вы и зачем;
- ресурсы расползаются по направлениям, а они у малого бизнеса всегда ограничены;
- фокус и бюджет размываются, реклама работает в холостую;
- и самое главное - нет возможности отстроиться от конкурентов и стать лучшими хоть в чём-то.
Современный маркетинг - это не про “захватить всех”, а про “попасть точно”. Решить конкретную боль клиента. Смысл стратегии не в широте, а в фокусе. Думаю, что вы расширяете аудиторию, вы скорее обесцениваете свой продукт
Гораздо разумнее сделать наоборот:
- сузить целевую аудиторию,- понять, кому вы реально нужны,
- вытащить своё УТП, (только реальное, а не липовое)
- вложить весь фокус и бюджет туда.
Пусть ниша будет меньше, зато в ней вы станете заметными и сильными. Так строятся компании, которые потом масштабируются - не потому что они “для всех”, а потому что они лучшие для своих.
Пусть это покажется парадоксальным, но так в абсолюте клиентов будет больше и стоить они будут дешевле!
Много ли вы знаете успешных магазинов "1000 мелочей"? Вот и не надо свой бизнес превращать в "барахолку"😉Всем больших продаж.
Подпишись на мой Telegram канал, там больше о бизнесе и маркетинге