Где продавцы Ozon и Wildberries берут свои товары: основные источники поставок

Продавцы на маркетплейсах используют несколько проверенных каналов для формирования ассортимента. Разберём каждый из них подробно.

1. Прямые поставки от производителей

Как это работает: продавец заключает договор напрямую с заводом или фабрикой и закупает товар оптом.

Плюсы:

минимальная закупочная цена;

гарантия оригинальности;

возможность влиять на упаковку и маркировку;

стабильные поставки при больших объёмах.

Минусы:

высокий порог входа (крупные партии);

длительные сроки производства;

необходимость предоплаты.

Где искать: отраслевые выставки, сайты производителей, B2B‑платформы (Supl.biz, OptList.ru).

2. Закупки у дистрибьюторов и оптовиков

Как это работает: посредники закупают товар у производителей и продают мелкими партиями розничным продавцам.

Плюсы:

небольшие объёмы закупок;

быстрая отгрузка;

гибкие условия оплаты;

наличие складских запасов.

Минусы:

наценка посредника (15–30 %);

ограниченный контроль качества.

Где искать: оптовые базы, маркетплейсы для бизнеса (МегаОпт, ОптЛист), Telegram‑каналы поставщиков.

3. Закупки на китайских площадках

Популярные платформы:

Alibaba.com — для крупных партий;

1688.com — китайский аналог Alibaba (дешевле);

Taobao.com — розничные закупки;

AliExpress — мелкие партии с быстрой доставкой.

Плюсы:

самые низкие цены;

огромный ассортимент;

возможность кастомизации.

Минусы:

риски мошенничества;

длительная доставка;

сложности с возвратом;

затраты на проверку качества.

Важно: используйте сервисы проверки поставщиков (например, China Checkup) и заказывайте контрольные образцы.

4. Закупку у локальных ремесленников и малых производств

Как это работает: сотрудничество с ИП и небольшими мастерскими, производящими уникальные товары.

Плюсы:

эксклюзивный ассортимент;

поддержка локального бизнеса;

гибкость в объёмах;

возможность брендирования.

Минусы:

нестабильность поставок;

высокие трудозатраты на поиск;

ограниченные тиражи.

Где искать: ярмарки мастеров, Instagram, региональные бизнес‑сообщества.

5. Дропшиппинг

Как это работает: продавец принимает заказ, а поставщик отправляет товар напрямую покупателю.

Плюсы:

нет затрат на склад;

минимальный стартовый капитал;

широкий ассортимент без закупок.

Минусы:

низкая маржинальность;

зависимость от поставщика;

риски задержек доставки.

Платформы: DSers (для AliExpress), российские дропшиппинг‑сервисы.

6. Закупки на российских оптовых рынках

Крупные площадки:

«Садовод» (Москва);

«Люблино» (Москва);

«Таганский ряд» (Екатеринбург);

«Китай‑город» (Новосибирск).

Плюсы:

мгновенный доступ к товару;

возможность осмотра;

наличный расчёт.

Минусы:

цены выше, чем у прямых поставщиков;

риск некачественной продукции;

ограниченное разнообразие.

7. Собственное производство

Варианты:

ручная работа (хендмейд);

мелкосерийное производство;

сборка из комплектующих.

Плюсы:

максимальная маржа;

полный контроль качества;

уникальный продукт.

Минусы:

высокие начальные вложения;

необходимость сертификации;

организационные сложности.

8. Закупки у других маркетплейсов

Схема: покупка популярных товаров на одном маркетплейсе и перепродажа на другом с наценкой.

Плюсы:

проверка спроса заранее;

минимальные риски;

быстрый старт.

Минусы:

низкая маржа;

конкуренция по цене;

возможные проблемы с авторскими правами.

Как продавцы выбирают поставщиков

Ключевые критерии:

Цена закупки — влияет на рентабельность.

Качество товара — отзывы покупателей и возврат.

Надёжность поставок — сроки и стабильность.

Условия сотрудничества — предоплата, минимальный заказ.

Сертификация — наличие документов для маркетплейсов.

Типичные ошибки новичков

закупка без анализа спроса;

работа с ненадёжными поставщиками;

игнорирование требований маркетплейсов к маркировке;

недооценка логистических затрат;

отсутствие резервного поставщика.

Вывод

Успешные продавцы комбинируют несколько источников поставок, чтобы:

диверсифицировать риски;

поддерживать широкий ассортимент;

оптимизировать закупочные цены.

Совет: начните с одного проверенного канала (например, оптовые поставщики или дропшиппинг), а затем расширяйте базу по мере роста бизнеса