На Wildberries сегодня нельзя просто выложить товар и ждать продаж. Конкуренция выросла, а алгоритмы маркетплейса стали умнее. Продвижение — это уже не опция, а необходимость. Рассказываем, что влияет на ранжирование товаров, как продвигаться бесплатно и с вложениями, и какие ошибки лучше не допускать.
От чего зависит видимость товара
Wildberries показывает покупателям те карточки, которые считаются «перспективными» — и это не случайность. На позиции влияет несколько факторов:
- Реклама — как внутренняя, так и внешняя;
- Процент выкупа — чем больше возвратов, тем хуже выдача;
- Наличие на складе — если товара нет, карточка уходит вниз;
- Описание и ключевые слова — важны для поиска и автоматической рекламы;
- Быстрая доставка — товары с ближних складов показываются чаще;
- Отзывы и рейтинг — чем выше, тем лучше видимость;
- Скидки и акции — участие в распродажах двигает карточки вверх.
Бесплатные способы продвижения, которые работают
1. Грамотное описание товара
Чтобы товар находили в поиске, его карточка должна содержать ключевые слова. Это и называется SEO на маркетплейсах. Подбирать фразы можно вручную — посмотреть, как оформлены карточки конкурентов, воспользоваться Яндекс Вордстат или аналитическими сервисами.
Главное правило — не «пихать» слова в каждое предложение. Текст должен быть читабельным и понятным покупателю.
2. Привлекающий визуал
На маркетплейсах покупают глазами. Первое фото — это ваш шанс зацепить внимание. Яркие, чёткие изображения, инфографика с преимуществами, фото в деле — всё это повышает CTR (кликабельность), а значит — позиции.
Качественный визуал = больше кликов = рост в выдаче.
3. Мотивация оставить отзыв
Отзывы — это не просто способ убедить других купить. Это фактор, который напрямую влияет на рейтинг и видимость товара. Чтобы получить отзыв, можно вложить в посылку стикер или маленький подарок с просьбой написать пару слов.
Главное — не нарушать правила: нельзя обещать бонус за отзыв или делать самовыкупы. Такие действия могут привести к штрафам или обнулению результатов.
4. Участие в акциях и скидках
Акционные товары на Wildberries получают отдельный раздел, который посещает огромное количество пользователей. А ещё площадка сама поднимает такие карточки выше в поиске.
Если боитесь потерять прибыль — заранее пересчитайте экономику. Используйте калькуляторы или таблицы, чтобы понимать, сколько вы зарабатываете после всех скидок и комиссий.
5. Объединение карточек
Если у вас есть популярная позиция, можно добавить в неё другие, менее известные товары той же категории. Например, разные цвета, модели или размеры. Так вы увеличиваете шансы, что покупатель найдёт то, что ему нужно.
Платное продвижение
Внешняя реклама
Это всё, что происходит вне самого Wildberries:
- Реклама в соцсетях (VK, Telegram, Instagram);
- Сотрудничество с блогерами;
- Контекстная реклама (например, Яндекс Директ);
- Тематические площадки и сайты.
Всё больше продавцов идут в этот формат: внутренние ставки растут, а внешний трафик позволяет привлекать аудиторию дешевле. Главное — правильно отслеживать результат. В этом помогут UTM-ссылки и аналитика от Радар-Аналитики.
Внутренняя реклама
На самой площадке доступно два основных формата:
1. Автоматическое продвижение
Вы выбираете товары и указываете бюджет. Платформа сама решает, где и как показывать карточку — в поиске, в ленте, на страницах конкурентов. Просто, но не всегда точно.
2. Продвижение по ключевым словам (аукцион)
Настраивается вручную — вы сами выбираете фразы, по которым хотите продвигаться. Это дороже, но даёт больше контроля и точности. Можно исключить лишние слова и таргетироваться только на «свою» аудиторию.
Для настройки рекламы нужны время и внимание. Чтобы не следить за ставками вручную, подключите биддер — система автоматически обновит ставки, чтобы не вылететь из выдачи и не переплатить.
Что часто делают неправильно?
Вот список типичных ошибок, которые мешают продавать:
- Заполнили карточку как попало — без ключевых слов и структуры.
- Использовали популярные, но нерелевантные фразы — пользователь пришёл, но ушёл без покупки.
- Игнорировали обратную связь — отзывы негативные, но на них никто не реагирует.
- Не участвовали в акциях — карточка ушла в конец списка.
- Поставили минимальный бюджет — реклама не работает, продаж нет.
- Сделали скучное фото — пользователь даже не кликнул.
- Продаёте только из одного региона — доставка долгая, видимость ниже.
- Не используете внешний трафик — всё внимание уходит на внутреннюю рекламу, а конкуренция там выше.
Заключение
Продвижение на Wildberries — это не разовая настройка, а постоянный процесс. Нужно следить за остатками, фото, отзывами, ключами и рекламными ставками. Работают не отдельные фишки, а их сочетание.
Аналитика помогает не теряться в догадках. С инструментами Радар-Аналитики вы можете видеть, какие методы реально приносят результат, и вкладываться туда, где это имеет смысл.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов