Чем же руководствуются наши любимые зрители, когда отправляют нам донаты, в то время, как можно смотреть стримера совершенно бесплатно? Никто им чеки за просмотры не выставляет, кошельки не отбирает, пистолет у виска не держит. Тем не менее донатят, причём добровольно.
Раньше я этого совершенно не понимала. Но начала вникать в психологию зрителей и отметила следующие виды мотивации.
Ваша харизма и красота
Здесь хочу отметить, что первая составляющая важнее второй. Если ты милая девочка, которая будет просто сидеть и хлопать ресничками с недовольным лицом, то может кто-то и задонатит за «красивые глазки», но на многое расчитывать не приходится.
Однозначно картинка должна привлекать зрителя. Перед эфирами я обязательно делаю макияж и красиво, ярко одеваюсь. Но при этом я очень сильно отдаю себя эмоционально: общаюсь, шучу, кокетничаю, и все это в моей собственной манере.
В мире много красивых людей, обертку создать не сложно. Но по внутреннему наполнению и харизме каждый из нас - неповторимый бриллиант. За эту изюминку нас и любят.
Талант
Таланты бывают разными. Это не только про музыку или танцы. Может быть, ваш талант - искрометно шутить, а может рассказывать интересные истории. А может искренне интересоваться людьми и завязывать диалог на ровном месте. Возможно, именно с вами кто-то почувствует себя понятым и принятым, и тогда этот человек станет вашим преданным поклонником.
Очень важно делать то, что нравится вам, понять, что откликается зрителям и найти точку вашего соприкосновения.
Например, в своих эфирах я играю на гитаре. Целый год я играла в основном всем известные современные песни, но тут решила спеть то, что я люблю сама - романсы, бардовскую песню, музыку из советского кино. Каким же было мое удивление, когда люди начали просить именно такую музыку, хотя мне казалось, что такое сейчас никто не слушает. Людям нравится, и они благодарят меня щедрыми донатами. Все потому что мы попали на общую волну.
Влюблённость
Нередка история, когда зритель натурально влюбляется в стримера и поэтому готов поддерживать его всегда и во всем.
При этом, для себя я отмечаю, что такие люди чаще всего приемлют только виртуальную любовь. В силу своих особенностей и психологических травм человек не готов выходить в реальность и искать отношения вживую. Ему достаточно видеть предмет своего обожания на экране и радовать его.
Здесь каждый руководствуется своими моральными принципами: можно честно поговорить с человеком, чтобы не обнадеживать его будущими отношениями, а можно просто принимать эту любовь и благодарить за донаты. Причём будьте готовы к тому, что если вы выберете первый вариант, чувства человека в большинстве случаев только усилятся.
Но не будем уходить в дебри психологии. Каждый решает сам, как поступать и что делать со своими психологическими травмами.
Собственное эго
Любимое наше эгушко. Это, пожалуй, один из самых мощных мотиваторов. Расскажу, как это работает.
Не могу говорить за другие площадки, но в приложении ДругВокруг действует система уровней. Человек задонатил первый раз - получил первый уровень. Задонатил ещё немного - получил второй. Затем третий, четвёртый и так далее. На данный момент существует 11 уровней. Чтобы получить 11 уровень, нужно задонатить несколько миллионов.
Аккаунты с разными уровнями отличаются. Чем выше уровень, тем вы заметнее, вас начинают видеть другие пользователи, с вами общаются по-другому, видя, что вы небедный человек, раз смогли завести на площадку столько денег. В то время как с нулевыми уровнями многие даже не здороваются.
Поэтому есть отдельная категория донатеров, которые заводят деньги на площадку только для того, чтобы получить более высокий уровень.
Это тоже можно прокомментировать с точки зрения психологии: чаще всего люди, которые исходят из этой мотивации, в своей реальной жизни чувствуют себя ущемлёнными, никому ненужными, обделёнными вниманием. А в приложении они цари и боги! Так и происходит замена реальной жизни на виртуальную, где они получают поглаживание своего эго.
Как стример вы можете дать этим людям то, чего им так не хватает - внимание, признание, простое человеческое тепло. И именно за это они будут благодарить вас донатами.
Азарт
- Разработчики стриминговых площадок часто устраивают конкурсы среди стримеров. Условия сводятся к тому, что побеждает тот, кто соберёт больше всего просмотров и донатов.
Каждый приверженный зритель стремится сделать ставку на своего любимого стримера, чтобы тот выиграл. И именно этот азарт заставляет людей вливать сотни тысяч, а иногда и миллионы, лишь бы не уступить другому стримеру первое место.
- Аналогично это работает и при батлах, когда вы состязаетесь с другим стримером за наибольшее количество донатов. Зритель здесь выбирает, на кого сделать ставку и помогает ему выиграть, чтобы потом посмотреть, как проигравший будет выполнять трэш-задание.
- Ну и самый безобидный способ разжечь азарт у зрителей - замотивировать их закрыть вашу цель. Когда человек видит, что до закрытия цели осталось всего ничего, он с радостью ее закроет. Про цели поговорим в отдельной статье.
Ваша просьба
Просто попросить у зрителей донаты - самый простой и популярный, но не самый элегантный и эффективный способ.
Начинающие стримеры, не понимая психологии зрителей, начинают именно с этого. А некоторые даже опытные стримеры только этим и берут, но я считаю, что это зашквар. Именно из-за таких стримеров на нас всех висит клеймо попрошаек.
Иногда находятся сердобольные люди, которые откликаются на ваши просьбы, но по сути это милостыня, и много вы таким образом не насобираете. Да и удовольствия зрители от таких эфиров не получат.
Иногда я тоже прибегаю к этому методу, но аккуратно, невзначай и через кокетство: «Ой, мальчики, так хочется колечко! Мне так давно их не дарили. Где же мой прекрасный щедрый принц?»
Намного экологичнее не просить, а БЫТЬ таким человеком, которого люди сами готовы задаривать. Я убеждена, что для этого важно изучать психологию, быть на одной волне со зрителями и понимать потребности аудитории.
Хотите получить ещё больше советов и инструментов от меня? Записывайтесь на бесплатную консультацию: @irina.gusamova.
На моем канале вас также ждёт много интересного. Подписывайтесь!
Ваша ЦелеуСТРИМленная ❤️