⚡️Выжимка со встречи с отделом продвижения ВБ
🔽Ниже позиции ВБ
➡️Цель внедрения инструментов ВБ
1. Главная задача — максимизация выручки с продаж товаров и с продаж показов
2. Ориентир — идеальный маркетплейс: широкий ассортимент, низкая цена, быстрая доставка.
➡️Приоритеты и логика ранжирования
1. В приоритете товары с высокой конверсией.
2. Основной фактор — ставка, но влияют и другие: срок доставки, релевантность запроса и т.д.
3. Товар с высокой ставкой, но долгой доставкой не выйдет в топ.
4. Релевантность определяет позицию по конкретному поисковому запросу.
➡️Типы ставок в выдаче
1. В границе трафика: ТОП-1,2, ставка лидера, конкурентная ставка.
2. Вне границы трафика: позиции ниже 50-й.
Конкурентная и минимальная ставки — ориентир, а не гарантия. Можно ставить меньше.
➡️Как позиции влияют на показатели
1. Первые места получают в до 5 раз больше показов, чем 50-е.
2. CTR у ТОП-2 выше в 3,5 раза, чем у 50-й позиции.
3. Графики показов и кликов похожи: пик на первых позициях, быстрое падение дальше.
4. В «Одежде», схожая ситуация, но график более плавный, так как пользователи просматривают больше карточек.
➡️Как ВБ видит продвижение
1. Реклама льет трафик в верхнюю часть воронки — показы.
2. Дальше всё решает селлер: выкуп, отзывы, работа с карточкой.
3. Продвижение = ускорение времени, а не гарантия результата.
➡️Главная страница ВБ
1. Формируется по истории покупок пользователя и похожих покупателей.
2. Первые две позиции фиксированы, остальные постоянно тестируются.
3. Оплата — максимум по модели CPO.
4. Процент выкупа всегда остаётся на стороне селлера.
➡️Текущие особенности ставок
1. СРС может быть выше, чем СРМ — расчёт ведётся по среднему. Но ДРР по данным ВБ может быть даже ниже, чем у СРМ.
2. Продвижение выгодно, если карточка уже имеет позиции.
3. Каталог по поведению близок к поиску, механики схожи.
🔽Что ждать дальше
1. Рекомендованные ставки по каждому кластеру.
2. Рекомендованные ставки по рекомендациям.
3. Возможно, ВБ сделает автоматизацию по работе с рекламой у себя на борту.
🪅 4. Возможность показывать кластеры до 100 показов (если докажем эффективность, данные я подсоберу и отправлю, а от вас хотя бы 3к ❤️). Если можете прислать скрины в коммент, сколько вы открутили на нерелевант при оптимизации — жду.
5. Продолжение «разогрева» аукциона, пока рынок не уравновесится.
6. Вероятное открытие ставок для аналитики ниш.
7. Фильтры и управление группами кластеров в «топ кластерах».
🪅Личные выводы
1. Без альтернативного продвижения новую карточку вывести дорого и долго.
2. ВБ разрабатывает инструменты и смотрит на наш отклик. Всегда важна обратка, чтобы ребятам могли что-то улучить под реальность.
3. CPC-модель работает на низкочастотных запросах и товарах с хорошими конверсиями, не на аутсайдерах.
4. В ближайшее время автобидеры получат управление по кластерам — новый этап оптимизации.
5. Ставить автобидер лучше на диапазон мест.
6. Не факт, что сторонние автобидеры переживут следующий год.
7. Как выводить новые товары через внутренние инструменты ВБ — сложный вопрос.
8. Всё сводится к воронке. Поэтому работает история с временным включением рекламы, и далее оставаться в органике понижая цену за счет уменьшения ДРР и отключения рекламы.
Напоминаю про 3к ❤️ в пункте со звездочкой 🪅
А возмущаться, что вы и так все это знаете в комменты 👇
