Кому будет полезна статья: коучи, бизнес-тренеры, фасилитаторы и фрилансеры, (а в особенности для тех, кто когда-то ушел из найма «за зовом» и столкнулся с реальностью фриланса).
А также подойдет для тех, кто изучает или начинает вести ЛСК-сессии (ЛСК-сессия — стратегическая сессия для одного человека, продуктом которой является личная стратегическая карта / ЛСК-карта). О новой востребованной профессии ведущий ЛСК-сессий в телеграм-канале: https://t.me/lsc_program .
Ты вкладываешься в свое обучение, в свой рост — а за окном снова непогода, внутри тревога про доходы, и очередной месяц начинается с нуля. Кажется, делаешь всё правильно — а где деньги?
Ты помогаешь другим находить направление, но сам уже не понимаешь, где граница между призванием и выживанием.
И каждый раз веришь: «Ну всё, вот этот год точно станет переломным».
Откликается? Тогда расскажу свою историю.
В 2010-м я впервые посмотрела в сторону профессии бизнес-тренера.
У меня была серьезная должность — директор с семнадцатью филиалами по России. Я бросила всё и ушла из найма, влюбившись в идею фриланса и свободы.
2010–2016 годы были качелями. На одной стороне — миссия, смысл, новые знакомства и открытия. На другой — долги, кредиты, тревога за будущее. Я мечтала, училась, строила планы, зарабатывала репутацию. Гонорары были, но нестабильные. Выложив деньги на очередное обучение, я часто не знала, чем оплатить съемную квартиру.
2016 год стал переломным. Я создала первый курс «Путь героя». Денег он не принёс, но опору дал. В 2017 появилась программа «Впереди перемен» — небольшие группы, первые продажи, первые шаги к устойчивости.
Мои мечты тоже стали взрослее. Сначала я просто хотела знать, сколько заработаю в следующем месяце. Потом — хотя бы примерно понимать доходы будущего квартала. Через 3 года я гордилась тем, что вижу перспективы на полгода вперед.
Мое возвращение заключалось в том, что я вернулась в бизнес, соединив свои управленческие навыки с навыками тренера и коуча. И из одиночки фрилансера перешла в роль основателя Центра командных и стратегических сессий, объединив менеджерский опыт, опытом в сфере бизнес-обучения и развития. Сейчас за плечами — сотни проведённых сессий для бизнеса и частных клиентов, а также несколько сотен выпускников обучающих программ. Стоило оно того? Однозначно да!
Коллеги и выпускники часто спрашивают меня: «Как прийти к востребованности?»
Первое время отвечала просто: «Идите». Потом — «Учитесь продавать себя». Сейчас я собрала свой опыт в пять этапов становления в профессии и дала короткие ориентиры к каждому.
Мой путь был долгим и непростым — ваш может занять 2–4 года.
Пусть эта статья сбережет вам пару, а то и пять лет.
Этап 1. Мечтатель
Ты только вошел в профессию. Всё ново, вдохновляюще.
Учителя рассказывают, сколько стоит их индивидуальная сессия, какой у них поток клиентов, как они живут свободно и счастливо — и ты думаешь: «Вот оно. Теперь и у меня так будет».
Ты полон идей и фантазий про идеальное будущее.
Кажется, что главное уже сделано — ты прошёл обучение, а значит, скоро появятся клиенты. Может быть, сейчас проведёшь тренинг / сессию «по знакомству», а дальше включится сарафан — и всё пойдёт.
На этом этапе много света и веры. Ты в восторге от новой профессии, тебе нравится учиться, нравится чувствовать себя «на своём месте».
Иногда мечтатель объединяется с такими же мечтателями: “Давайте вместе курс сделаем!” — но это больше про чувство общности, чем про результат. Никто не продаёт, все обсуждают.
Вместе с тем у подавляющего большинства присутствует высокомерие к продажам. Ты считаешь, что продавать — не про тебя, ведь ты эксперт. Вместо движения к рынку начинается движение по кругу: еще одно обучение, еще один курс, еще один сертификат.
Появляется иллюзия: «Востребованность = образование».
Пока есть финансовая подушка или тыл — жить в этой иллюзии легко. Но когда деньги заканчиваются, появляется тревога, а вместе с ней — метание: нанять маркетолога, продюсера, кого угодно, лишь бы кто-то «сделал мне клиентов». Часто — без результата.
Главный вызовы Мечтателя:
- Расстаться с розовыми очками и продолжать идти к цели.
- Трезво взглянуть на свои компетенции, признать: невостребованность не приговор, а точка отсчёта.
- Перестать бесконечно учиться и наконец сделать простое коммерческое предложение, описать свои услуги, начать продавать.
Типичные итоги этапа:
- Истощение финансовой подушки.
- Отсутствие стабильности в доходах.
- Разочарование и возвращение в найм.
- Перетекание в нового «мечтателя» — но уже в другой нише (хотел стать востребованным коучем, а потом решил, что лучше стать ведущим сессий).
Мечтатель — прекрасное начало. В нём много энергии, веры и света. Но чтобы стать востребованным, придется сделать шаг через страх, расстаться с мечтами и предъявить себя миру.
Этап 2. Ребёнок
Снаружи он может напоминать Мечтателя, но это другой возраст.
Мечтатель — лёгкий и горячий: ему кажется, что «свернет горы» и вот-вот «само полетит».
А у Ребёнка уже есть экспертиза и… усталость. Это ключевое отличие. Знаний больше, чем вчера, а стабильности — нет. И от этого внутри накапливается тихое «неужели со мной что-то не так?».
Ты уже поработал, что-то получилось, что-то — нет. Клиенты бывают, но случайные. Доход живой, но непредсказуемый: каждый месяц — вызов, где взять деньги. Появляется желание, чтобы пришёл «взрослый», всё разложил по полочкам и сказал: «Делай вот это — и будет результат». В этот момент очень хочется на ручки.
Тянет прислониться к кому-то сильному: к школе, наставнику, команде. Возникают кооперации уровня «давайте вместе что-нибудь сделаем» — собираетесь, обсуждаете программу, рисуете логотип… и тишина, потому что никто не продаёт. Внутри много храбрости, но и много тревоги: ты вроде «уже умеешь», а ощущение — будто играешь в профессию.
На этом этапе появляются кооперации “по нужде”: хочется, чтобы рядом был кто-то, кто подстрахует, вдохновит, возьмёт на себя часть задач. Это уже не игра — это попытка вырасти через поддержку.
Главный вызов Ребёнка — перестать ждать «взрослого снаружи» и признать: взрослый — это ты. Не «меня не продают», а «я строю свою стабильность».
Типичные итоги этапа:
- Первые клиенты и первые публичные шаги (выступления, посты, подписчики).
- Рост экспертизы и одновременно рост внутреннего напряжения.
- Доход есть, но скачет.
- Частая кооперация без продаж и обида на рынок за «отсутствие спроса».
Что делать:
Выбери одно направление и бей в него. На 30 день введи правило: еженедельно 10 живых касаний (звонки/встречи/переписка с потенциальными клиентами) без самобичевания, синдрома самозванца и без «ещё одного курса». Ограничь обучение (только то, что влияет на продажи сейчас). Оформи простое КП, назначь цену, начни брать предоплату. Кооперации — только если кто-то берёт на себя продажи и это зафиксировано. Через месяц усталость сменится опорой: ты перестанешь ждать и начнёшь вести.
Этап 3. Герой
Ты перестал ждать — стал действовать и научился продавать.
Появился первый внятный оффер, специализация, первые устойчивые клиенты. Появилось ощущение: «вот теперь я в профессии».
Есть усталость, но она другая. У Ребёнка она была от неопределённости и ожиданий, у Героя — от нагрузки и ответственности. Ты всё делаешь сам: продаешь, проводишь, готовишь, считаешь, пишешь.
Работа идёт, клиенты довольны, деньги приходят — но внутри тихое ощущение, что свобода почему-то пахнет переработкой. Герой — это возраст силы и достижений. Ты доказываешь себе и миру, что можешь.
Многие “герои” на этом этапе создают свой авторский продукт.
Появляется понимание своего позиционирования и долгосрочные отношения с клиентами.
Появляются подписчики, запросы “можно с тобой”, долгосрочные отношения с клиентами.
Ты становишься узнаваемым в своей нише. И вместе с этим растёт напряжение, всё держится только на тебе.
Хочешь свободы — пашешь больше, чем в найме.
Хочешь баланса — руки не доходят до выстраивания системы.
Главный вызов Героя — создать систему.
Не увеличивать скорость, а выстроить устойчивость. Вынести продукт из головы в схему, зафиксировать процессы, начать доверять людям и делегировать хотя бы малое.
Возможные итоги:
- Наличие своего продукта.
- Узнаваемость в своей нише.
- Понимание позиционирования.
- Появление первых элементов команды.
- Наличие подписчиков и повторных клиентов.
- Запросы “можно с тобой”.
- Долгосрочные отношения с заказчиками.
- Высокая экспертиза — и такое же высокое напряжение.
Что делать:
Перестать держать всё на себе.
Отделить процессы, которые должен делать только ты, от тех, которые можно отдать.
Выделить время на создание системы продаж и отдых. (Ведь ты не в найме и кроме тебя некому дать тебе отпуск)
Записать себе на стену:
«Свобода не там, где я всё делаю сам. Свобода — там, где есть система.»
Этап 4. Мастер
Главный признак перехода от Героя к Мастеру — наличие работающей системы.
Герой выстраивает процессы, а Мастер уже на них опирается. Если раньше всё держалось на тебе, то теперь у тебя есть команда, партнёры, опора. Ты можешь позволить себе выдохнуть и не чувствовать вины за то, что отдыхаешь.
Мастер — это человек, у которого все “работает”. Есть продукт, есть узнаваемость, есть стабильный доход. Он уже не доказывает, а просто делает хорошо. Свобода здесь не в бездействии, а в устойчивости.
И вот главное отличие от Героя: Мастер продает не только себя, но и других.
Он формирует команду из таких же как он профессионалов. Тех, кого раньше считал конкурентами, теперь объединяет под единым брендом. Появляется ощущение школы, направления, стиля.
На этапе Мастера человек окончательно расстается с Мечтателем.
Работа становится просто работой — спокойной, размеренной, без взлетов и падений. И именно поэтому здесь легко застрять в комфорте и перестать обновлять продукты. Если Мастер не замирает, а продолжает развивать линейку и усиливать команду, всё отлично.
Команда растёт вместе с ним, и система остается живой.
Возможные итоги:
- Устойчивый доход и прогнозируемый график.
- Сильный продукт и бренд, живущий отдельно от имени.
- Команда профессионалов в той же нише.
- Долгосрочные отношения с клиентами.
- Баланс между делом и жизнью.
- Возможность выбирать, с кем работать и куда развивать проект.
Что делать:
Собрать команду.
Научиться продавать не только себя, но и других.
Выстраивать бренд продукта, усиливать коллег, делать их видимыми.
Доверять и передавать.
Проверять: система действительно работает без тебя — или пока просто держится на тебе?
Мастерство - это когда ты совмещаешь в себе две роли: играющий тренер, автор метода, руководитель.
Этап 5. Стратег
Стратег — это Мастер, у которого система не просто работает, а развивается без его постоянного участия. Команда сильна, процессы выстроены, есть бренд не только самого мастера, но и школы / продукта.
Теперь ты не просто профессионал, а носитель школы, направления, подхода.
Главный переход от Мастера к Стратегу - масштаб и отчуждаемость.
Если у Мастера всё ещё многое держалось на нём — его лице, энергии, голосе, то Стратег уже строит бизнес, который живет сам.
Он всё меньше ведет лично, развивает команду, новые продукты,формирует стратегию.
Бренд перестаёт быть личным — становится школой, платформой, системой.
И Стратег становится её лицом и хранителем.
Главный вызов этого этапа — отпустить свою экспертизу (в коучинге, тренингах, проведении сессий) и перейти в роль предпринимателя. Доверить экспертное мнение другим коллегам, позволить им вести, ошибаться, принимать решения, а самому держать направление и качество через систему, а не через личное участие.
Это непросто. Особенно, если десятилетиями всё держалось на твоём профессионализме и репутации.
Но именно здесь начинается настоящее масштабирование: когда твоя энергия освобождается для новый идей.
Возможные итоги:
- Сильная команда экспертов.
- Отчуждаемый бизнес и устойчивый бренд школы.
- Система, которая развивается без ежедневного участия.
- Новые продукты, партнёрства, филиалы.
- Минимум эмоциональных качелей.
- Время на смыслы, стратегию, развитие.
Что делать:
Построить бренд школы / продукта (не только свой).
Фокусироваться на росте и развитии команды экспертов.
Передавать знания, выстраивать преемственность, создавать культуру.
И помнить: Стратег не равно эксперт в проведении сессий / тренингов, стратег это тот, кто думает как предприниматель.
Я не знаю, на каком вы сейчас этапе. Возможно, вы только начинаете, и всё кажется волшебным. А может быть, вы уже в Герое и пашете без остановки. Я хотела, чтобы эта статья помогла — чтобы, возможно, вы увидели в ней себя. Этот путь я прошла и продолжаю проходить: перехожу от Мастера к Стратегу.
Он и сложный, и интересный.
Я на нём выросла как личность — и дело не только в деньгах (хотя и в них тоже).
Ради этого личного роста, пожалуй, стоило пройти его еще раз.
Удачи вам и веры в себя на этом пути.
Пусть каждый ваш следующий «возраст» в профессии будет чуть свободнее, чуть спокойнее, чем предыдущий — и, конечно, вознаграждается соответствующими финансами.
О теме “возрастов” и личного стратегического коучинга можно почитать в телеграм-канале: https://t.me/lsc_program.
О том, как стать востребованным ведущим стратегических и командных сессий в телеграм-канале: https://t.me/teamsession.