🛒 11.11 – день, когда «заработал» 10К, потратив 20 😜
Сегодня все говорят про «распродажи», «скидки до 90%» и «успей оформить заказ», но мало кто знает, откуда вообще пошла эта дата.
⚡️ Изначально 11 ноября — День холостяков.
В 90-х его придумали студенты Нанкинского университета, чтобы пошутить над своей «одиночной» жизнью. Дата выбрана не случайно: четыре единицы 11.11 – символ одиночек (один один, совсем один).
⚡️ Всё изменилось в 2009 году.
Когда маркетплейс Alibaba решил превратить этот «день одиночества» в день шопинга. Идея проста: «если у тебя нет второй половины – нужно радовать себя».
Первая распродажа прошла тихо. Но уже через год оборот вырос в 17 раз, а к 2015 году достиг $14 млрд за сутки 🚀
Сегодня 11.11 крупнейшее e-commerce-событие в мире: в 2023 году Alibaba и JD (китайские лидеры) продали товаров на $150 млрд за один день.
Это больше, чем годовой ВВП таких стран, как Болгария или Сербия 👌
Что интересно – скидки уже давно перестали быть главным драйвером.
Alibaba превратила распродажу в шоу с концертами, AR-примерками, digital-инфлюенсерами и миллиардами просмотров в прямом эфире.
Мы получили геймифицированную экосистему, где алгоритмы заранее предсказывают, что вы захотите, и подсовывают товар.
А привязанная карта, которая убирает ощущение расставания с деньгами, превращает покупку в развлечение.
Секрет распродаж: все мы реагируем на ощущение выгоды сильнее, чем на сам товар.
🎁 -50% активирует дофамин и создаёт иллюзию, будто ты выиграл у системы и «заработал» 10К (хотя потратил то 20К) 😜
🇷🇺 Россия быстро подхватила волну.
Первые распродажи 11.11 пришли к нам с AliExpress во времена, когда мы были готовы ждать по 1-2 месяца доставку Почтой России. Но сейчас уже вовлечены все крупные площадки от озона до ВБ.
Бизнес просто не может позволить себе не участвовать: не выйти в этот день с акцией, значит потерять долю внимания. Для e-commerce это уже не маркетинговая акция, а элемент операционной модели.
А вы сегодня уже что-то купили или держитесь? 😎
