Работая с Клубом боевых искусств УДАО в Санкт-Петербурге, наша команда столкнулась с задачей, знакомой многим таргетологам:
результаты падают, а стоимость заявки растёт. Нужно было срочно искать новые подходы, чтобы вернуть эффективность.
🔻 Что пошло не так
Мы начали с привычных связок, которые отлично работали в прошлые сезоны.
Но в этот раз — стоимость лида выросла до 914 рублей, а кликабельность стандартных объявлений с фотографиями и графическими креативами заметно снизилась.
Причина оказалась очевидной: аудитория «перегорела».
Одинаковые баннеры и креативы перестали цеплять внимание, сработала баннерная слепота, а стоимость клика выросла почти в 2 раза.
🎬 Новая идея — реклама в клипах
Изучая контент клуба, мы заметили, что в сообществе часто публикуются короткие клипы, и некоторые из них стабильно попадают в рекомендации.
Тогда родилась идея: использовать эти клипы как рекламный инструмент. Мы впервые использовали этот подход в 2023 году и на момент 2025 года он все так же актуален.
Почему именно клипы?
Потому что ушу — направление с несформированным спросом.
Многие не до конца понимают, что это за вид боевого искусства и чем он полезен.
А короткие видео отлично передают атмосферу, подход тренеров, эмоции спортсменов, динамику и красоту движений — то, что словами не объяснишь.
⚙️ Как проходил тест
Мы отобрали несколько лучших клипов и запустили рекламу
К каждому ролику добавили ссылку на сообщество ВК, чтобы зрители могли сразу записаться на пробное занятие.
📊 Результаты теста
После первой недели теста стало ясно: мы на верном пути.
Стоимость заявки упала почти в два раза — с 914 до 493 рублей!
После этого мы отключили показы в ленте и оставили только клипы.
Для таргета выбрали родителей в радиусе Красногвардейского района, где расположен филиал клуба.
💰 Итоги кампании
- Потрачено: 35 695 руб.
- Переходов: 819
- CPC: 43,58 руб.
- Всего лидов: 62
- Записались на пробное: 38
- Продано абонементов: 15
- Средний чек: 4400 руб./мес
- Средний срок клиента: 9 месяцев
- LTV: 594 000 руб.
💬 Отзыв заказчика
«Результаты впечатляют — стоимость заявки снизилась почти вдвое, а поток новых учеников стабильно растёт. Формат клипов сработал отлично. Это был лучший набор за всю мою практику!»
📈 Вывод
Реклама в клипах ВКонтакте — отличный инструмент, если нужно вырваться из баннерной слепоты и показать продукт в движении.
Для направлений вроде ушу, где важны эмоции и визуальный эффект, это единственный эффективный способ привлечения внимания.
Хотите понять, почему ваша реклама перестала работать и где спрятаны точки роста?
Мы проводим разборы и ищем решения, которые помогают снижать стоимость лида и возвращать эффективность кампаний.
📩 Запишитесь на разбор: https://vk.me/natalirazlugo
Что еще почитать: