Привет, друзья! Сегодня поговорим о том, что многие почему-то недооценивают, а зря! Мы будем говорить про email-маркетинг. Нет, это не спам, не надо его бояться! Это один из самых мощных и, главное, стабильных инструментов в арсенале партнёрского маркетолога. И знаете почему? Потому что он строит доверие. А где доверие – там и продажи, причём повторные!
Представьте, что у вас есть клуб друзей, которые вам доверяют. Вы можете им что-то рекомендовать, и они вас услышат. Email-база – это и есть ваш такой клуб. Давайте разбираться, как его создать и как им пользоваться, чтобы он приносил вам реальный доход.
Шаг 1: строим “Клуб Друзей” – собираем Базу Подписчиков
Самый главный ресурс – это люди, которые согласились получать от вас письма. Но как их собрать?
- Лид-магниты – “плюшки” за подписку:
Предложите что-то ценное бесплатно в обмен на email. Это может быть:
Чек-лист: “5 шагов к выбору идеального [продукта, который вы продвигаете]”
Мини-гайд/электронная книга: “Полное руководство по [вашей нише]”
Шаблон: “Шаблон идеального обзора для партнёрского маркетинга”
Видео-урок: Короткий, но полезный
Скидка/промокод: Если это возможно от партнёрской программы. - Формы подписки на вашем контенте:
На Дзен: В конце статей, в описании к видео. Можно разместить баннер или форму.
На своём сайте/лендинге: Всплывающие окна (pop-up), формы подписки в сайдбаре или в футере.
В соцсетях: Создайте пост с анонсом лид-магнита и ссылкой на форму подписки.
Важно: Всегда получайте явное согласие на подписку! Не добавляйте людей в базу без их ведома.
Шаг 2: знакомимся ближе – Сегментация Базы
Не все люди одинаковые, верно? У них разные интересы, потребности, разные стадии покупки. Поэтому одну и ту же рассылку всем подряд отправлять – плохая идея. Нужна сегментация!
По каким признакам можно сегментировать:
- Источник подписки: Откуда человек пришёл? (С Дзен, с YouTube, с конкретного поста в соцсетях).
- Интересы: Что его больше всего интересует? (Например, если вы продвигаете и фитнес-трекеры, и спортивное питание, то тех, кто кликнул на информацию о трекерах, можно отнести к сегменту “интересуется гаджетами”).
- Поведение: Кто открывает письма, а кто нет? Кто кликает по ссылкам, а кто нет? Кто уже покупал, а кто ещё нет?
- Демография: Возраст, пол, география (если есть такая информация).
Пример: Если вы продвигаете онлайн-курсы, то тех, кто скачал лид-магнит про “выбор курса”, можно сегментировать отдельно от тех, кто интересуется “повышением квалификации”.
Шаг 3: что отправлять? Типы писем, которые Работают
Теперь, когда у вас есть база и вы знаете, кто есть кто, пора отправлять письма. Но какие?
1. Приветственная серия (Welcome-цепочка):
Первое письмо: Спасибо за подписку, отдайте обещанный лид-магнит. Познакомьтесь с собой и каналом.
Второе письмо: Расскажите о себе/канале подробнее, покажите, какую ценность вы несёте.
Третье письмо: Предложите первый оффер (мягко, без давления).
2 .Информационные/Контентные письма:
1. Анонсы новых статей, видео на Дзен.
2. Полезные советы, лайфхаки по вашей теме.
3. Подборки лучших материалов.
4. Ответы на часто задаваемые вопросы.
Цель: Поддерживать интерес, показывать экспертность, строить доверие.
3. Продающие письма:
1. Анонсы акций, скидок, новых офферов.
2. Обзоры продуктов с вашими партнёрскими ссылками.
3. Сравнение продуктов.
4. Отзывы/кейсы (если есть).
Цель: Побудить к покупке.
4. Триггерные письма:
1. Письма “брошенной корзины” (если вы продаёте что-то через свой сайт).
2. Письма-напоминания об окончании акции.
3. Письма-поздравления с днём рождения (если собираете дату).
Цель: Реагировать на действия пользователя и напоминать о себе.
Шаг 4: делаем работу за нас – Автоматизация
Представьте, что вам не нужно каждый день вручную отправлять письма. Это возможно благодаря автоматизации.
Что можно автоматизировать:
- Приветственные цепочки: Как только человек подписывается, ему автоматически уходят первые письма.
- Триггерные письма: На основе действий пользователя (например, кликнул по ссылке в письме – получил следующее письмо с доп. информацией).
- Регулярные рассылки: Можно запланировать отправку писем на определённые дни и время.
Сервисы для email-маркетинга: Существует множество сервисов, которые помогут вам с автоматизацией: Mailchimp (есть бесплатный тариф), SendPulse, GetResponse, Unisender и другие. Выбирайте тот, который подходит по бюджету и функционалу.
Шаг 5: учимся на примерах – Эффективные Рассылки
Вот несколько идей, как сделать ваши письма привлекательными:
- Личное обращение: Всегда обращайтесь к подписчику по имени (“Привет, [Имя]!”).
- Яркая тема письма: Это половина успеха! Используйте эмоции, вопросы, цифры.“🔥 Скидка 50% на [название товара] – только 3 дня!”
“😱 Ваш последний шанс получить [лид-магнит]!”
“5 ошибок в [ваша тема], которые вы делаете прямо сейчас” - Короткие абзацы и списки: Легко читается.
- Визуал: Добавляйте картинки, GIF-ки, но не перебарщивайте.
- Чёткий призыв к действию (CTA): Что должен сделать подписчик? “Перейти к обзору”, “Получить скидку”, “Узнать больше”. Кнопка должна быть заметной!
- Отписка: Обязательно должна быть кнопка “отписаться”, чтобы люди могли уйти, если им больше не интересно. Это снижает процент жалоб на спам.
Пример эффективной продающей серии:
- Письмо 1 (Продающее): Представляем классный оффер, показываем его главные преимущества, ссылку на подробный обзор.
- Письмо 2 (Отзыв/Кейс): Прикрепляем отзыв реального человека или ваш личный кейс, как этот оффер помог.
- Письмо 3 (Фокус на выгоде/решение проблемы): Рассказываем, как этот оффер решает конкретную проблему читателя.
- Письмо 4 (Ограничение/FOMO): Напоминаем, что акция заканчивается, или что осталось мало товара.
В заключение
Email-маркетинг – это не ракетостроение. Это планомерная работа по построению отношений с вашей аудиторией. Когда вы даёте ценность, строите доверие, люди начинают вам верить и прислушиваться. А это – прямой путь к стабильным продажам.
А как у вас дела с email-маркетингом? Используете ли вы его для продвижения своих партнёрских офферов? Какие результаты получаете? Поделитесь своим опытом и вопросами в комментариях!
__________________
Подробнее читайте в статье: Email-маркетинг для партнерских программ: Как строить цепочки писем, которые продают