В рекламе деньги состоят из двух частей: ставка за съёмку и buyout (права на использование изображения). Большинство потерь у новичков — не на съёмочной площадке, а в письмах и договорах до неё. Ниже — краткая система: что уточнить, что подписывать и как вежливо зафиксировать условия.
1) База терминов (простым языком)
- Day Rate / ставка — оплата за один съёмочный день (смену).
- Buyout — плата за использование вашего лица/голоса: зависит от территории (где показывают), срока (сколько месяцев) и носителей (ТВ, интернет, наружка и т.д.).
- Renewal / перезапуск — повторное использование ролика после истечения срока buyout → это новая выплата.
- Media — каналы показа: ТВ, digital, OOH (наружка), indoor, POS и пр.
- Exclusivity — эксклюзивность категории (например, нельзя сниматься в банках-конкурентах N месяцев) → должна оплачиваться отдельно.
Формула денег:
Итого = Ставка (за съёмку) + Buyout (за использование) (+ Эксклюзивность, если есть).
2) Где вас чаще всего «урезают»
- «Всё включено одной суммой» — покупают и работу, и права без расшифровки. Просите раздельно: ставка / buyout / срок / территория / носители.
- «Права без ограничения» — на весь мир и навсегда. Это не норма для рекламы.
- «Заплатим, когда ролик выйдет» — ставка платится за съёмку, даже если материал не использовали.
- Молчаливый перезапуск — ролик продлили, но «забыли» доплатить buyout. В договоре должен быть пункт о renewal.
- Эксклюзивность «в подарок» — запрет сниматься у конкурентов без оплаты. Это ограничение → компенсация обязательна.
3) 10 вопросов продюсеру/агенту до согласия
- Какая ставка за съёмочный день?
- Есть ли buyout? Уточните срок/территорию/носители.
- Когда и как оплачивается buyout (перед запуском / после выхода / в один платёж)?
- Есть ли перезапуск и на каких условиях?
- Будет ли эксклюзивность категории? На какой срок и как оплачивается?
- Кто заказчик и продакшн (юрлица)?
- Формат договора (юрлицо/ИП, акт, срок оплаты)?
- График: дата, длительность смены, ночные часы, адрес, трансфер.
- Сцены: нет ли обнажения/сложной физики/каскада? Если есть — как обеспечивается безопасность и доплаты?
- Контакт по документам и оплате (ФИО, почта, телефон бухгалтера/продюсера).
4) Вежливые скрипты (письменно, коротко)
Прояснить buyout:
«Подскажите, пожалуйста, buyout считается отдельно от ставки? Прошу указать срок, территорию и носители, чтобы корректно оформить договор».
Разделить «всё включено»:
«Чтобы не потеряться в расчётах, давайте зафиксируем раздельно: ставка за день, buyout (срок/территория/носители), при наличии — эксклюзивность».
Про «оплата после выхода»:
«Ставку за съёмочный день обычно закрывают независимо от выхода ролика. Готов(а) подписать, если это отражено в договоре».
Про эксклюзивность:
«Готов(а) на эксклюзивность в категории при отдельной компенсации и чётком сроке. Укажем это в договоре?»
Про перезапуск:
«Если кампания продлевается, подтверждаем доплату buyout за новый срок. Добавим пункт renewal?»
5) Мини-кейсы (коротко и по делу)
Кейс А. «В одном гонораре всё»
— Актёр согласился на «единый платеж». Через 8 месяцев ролик продлили — денег не доплатили: договор «без срока и территории».
Как надо было: разделить ставку и buyout + прописать срок/территорию/носители + пункт о перезапуске.
Кейс Б. «Заплатим, если выйдет»
— Ролик не вышел, актёру не заплатили ничего.
Как надо было: ставка выплачивается за съёмку; buyout — только за использование. Развести эти понятия в договоре и письмах.
Кейс В. «Эксклюзив без оплаты»
— Полгода актёр не мог сниматься в банках-конкурентах — пункт был «спрятан» в приложении, компенсации не было.
Как надо было: выделить эксклюзивность отдельной строкой: срок + сумма.
6) Договор: что должно быть на бумаге
- Ставка: сумма, дата съёмки, длительность смены, порядок выплаты.
- Buyout: сумма/формула, срок (например, 12 мес), территория (РФ/СНГ/мир), носители (ТВ/digital/OOH и т.д.), дата старта.
- Renewal: условия продления (сумма/процент, порядок уведомления).
- Эксклюзивность: категория, срок, компенсация.
- Безопасность: каскад/интим-координатор при необходимости.
- Оплата: по договору/акту, реквизиты, срок (например, до 30 календ. дней).
- NDA: что можно/нельзя публиковать и когда.
7) Шаблон письма-подтверждения условий (скопируй и используй)
Тема: Подтверждение условий — проект [Название], съёмка [дата]Здравствуйте!
Подтверждаю участие:
— ставка: [сумма] за съёмочный день;
— buyout: [сумма] на [срок] для [территория], [носители];
— renewal: продление на тех же условиях с доплатой buyout;
— эксклюзивность (если есть): [категория], [срок], [компенсация].
Оплата по договору/акту в течение [срок]. Жду финальные документы. Спасибо!
8) Красные флаги (стоп-лист)
- «Подписываем позже, сейчас некогда».
- «У нас единая сумма, без расшифровки».
- «Права на всё и навсегда».
- «Заплатим после выхода, если клиент утвердит».
- «Эксклюзивность просто по-человечески, без бумажек».
Любой из этих пунктов = просим уточнения/разделения/фиксации. Нет — значит, лучше отказаться.
9) Чек-лист «Мои деньги» перед «Да»
✅ Ставка за съёмку (сумма, дата, часы).
✅ Buyout: срок / территория / носители / сумма.
✅ Renewal: механизм продления и оплаты.
✅ Эксклюзивность: категория / срок / компенсация.
✅ Договор и акт: кто подписывает, сроки выплат.
✅ Контакты бухгалтера/продюсера.
✅ Подтверждающее письмо (входящее в почте).
✅ Скрин ключевой переписки.
10) FAQ — коротко
Если ролик не вышел — платят?
Ставку — да (за съёмку). Buyout — только за использование.
Можно отдавать права «навсегда»?
Технически да, но это дорого и крайне редко оправдано. Для рекламы — не норма.
Что делать, если ролик продлили без доплаты?
Письменно напомнить про buyout и срок. Если не прописано — отстаивать на основании переписки/обычаев делового оборота, но это сложнее. Проще — фиксировать заранее.
Итог
Сильный актёр в кадре — это ещё и аккуратный актёр в переписке. Разделяешь ставку и buyout, фиксируешь срок/территорию/носители, добавляешь перезапуск и эксклюзивность — и деньги перестают «утекать». Это не «жёсткие торги», это профессиональный стандарт.