Специальные продукты лизинга недвижимости позволяют бизнесу расширять производственные площади без крупных первоначальных вложений
Ситуация на финансовых рынках и в сегменте лизинга в том числе требует неординарных решений от лизингодателей. Об эффективности курса на развитие новых направлений «Эксперт-Урал» поговорил с генеральным директором лизинговой компании «ТАЛК лизинг» Михаилом Благовисным
Комплексное решение для предпринимателей
— Какой стратегии стоит придерживаться лизинговой компании в текущей экономической ситуации?
— Мы считаем, что сейчас недостаточно просто следовать за спросом, нужно создавать новые финансовые инструменты, которые помогают нашим клиентам развиваться. А для этого мало сформировать в линейке универсальный лизинговый продукт, нужно проанализировать потребности бизнеса и найти специфичные решения для разных групп клиентов, чтобы поддержать финансирование их проектов.
Так, например, мы вывели на рынок специальный продукт «Лизинг будущей вещи». В ходе анализа ситуации в производственном бизнесе мы обратили внимание на одну деталь: часто у предпринимателя есть успешный производственный бизнес и требуется расширение площадей. А компетенций в строительстве промышленных объектов нет.
Новый продукт и создан специально для такой аудитории. Предприниматель формулирует техническое задание на необходимый объект недвижимости, а мы берем на себя все остальные процессы: от проектирования до ввода объекта в эксплуатацию. В результате клиент получает готовое производственное помещение под ключ, с подведенными коммуникациями. Все затраты на строительство включаются в лизинговые платежи, которые предприниматель выплачивает в течение согласованного срока. Как оказалось, такое решение точно попало в запрос аудитории. Мы видим большой интерес к этому продукту со стороны производственных компаний.
— Насколько сегодня в целом востребован лизинг недвижимости?
— Потребность есть, но нужно опять же отойти от стандартных подходов. Мы в компании рассматриваем лизинг недвижимости как комплексное решение для предпринимателей. В рамках такого продукта заложена возможность приобрести широкий набор объектов — готовое жилье, производственное помещение, коммерческую недвижимость, целый торговый комплекс или отдельное парковочное место, причем в любой точке России. Для этого мы сотрудничаем с крупными застройщиками и агентствами недвижимости. Лизингополучатель приходит к нам как с готовым решением, так и с запросом, а наши специалисты подбирают оптимальный вариант. Ключевое преимущество продукта заключается в возможности начать использование объекта недвижимости без крупных первоначальных вложений, а это чрезвычайно важно в текущей экономической ситуации.
Чтобы создать такие продукты, лизинговая компания должна наработать экспертизу в различных отраслях. Команда «ТАЛК лизинг» обладает такими компетенциями и опытом. Именно это и позволяет нам структурировать даже самые сложные сделки с минимальными рисками для клиента.
Курс на диверсификацию
— Несколько неожиданный для «ТАЛК лизинг» разворот, раньше ваша компания работала преимущественно в сегменте лизинга сельскохозяйственной техники. Как произошел переход к освоению новых направлений?
— На самом деле, представление о «ТАЛК лизинг» как о монолайнере по сельхозтехнике давно устарело. Уже к 2021 году половина нашего портфеля приходилась на другие направления: транспорт, спецтехника, промышленное и пищевое оборудование. За последние годы мы провели серьезную трансформацию, отказавшись от фокуса на сельхозтоваропроизводителях. Это было обусловлено изменениями в программах поддержки отрасли. Мы приняли стратегическое решение о диверсификации портфеля и успешно реализуем эту стратегию.
— Конкуренция на рынке лизинга ужесточается; что необходимо, чтобы удержать долю рынка, как вы сами оцениваете свои сильные стороны?
— Мы опираемся на два принципа. Во-первых, это высокий уровень компетенций нашей команды.
Второе условие — цифровая трансформация. Внедрение цифровых решений позволяет сделать сервис комфортным для клиента.
Чтобы перестроить бизнес в соответствии с этими принципами, нам пришлось изменить многие внутренние процессы.
При этом компания продолжила активное развитие: за последние 3 года мы открыли 6 представительств в разных регионах, углубили экспертизу в различных отраслях, нарастили и диверсифицировали портфель сделок.
Стремимся оставаться универсальным финансовым партнером для бизнеса, способным реализовать оптимальные решения в любой отрасли.
Автор: Ирина Макурина