На первый взгляд кажется, что лидогенерация услуг в B2B и B2C работает по одним и тем же правилам: запусти рекламу и получи заявки.
Но на практике подходы к генерации лидов B2B в Казахстане и B2C отличаются почти во всём.
B2B лидогенерация: игра на длинной дистанции
B2B-сегмент требует выстроенных процессов и терпения.
Здесь решения принимаются медленно, часто несколькими людьми, а лид должен пройти через целую воронку: от первого контакта до коммерческого предложения и сделки.
Поэтому лидогенерация агентства в Казахстане для B2B-клиентов строится вокруг контент-маркетинга, кейсов, аналитических материалов и персонализированных предложений. Важно не просто собрать заявки, а создать доверие к бренду.
B2C лидогенерация: скорость и эмоции
В B2C решения принимаются быстро. Тут важны креатив, визуал и понятный оффер. Чем проще путь клиента к действию, тем выше конверсия.
Чтобы не сливать бюджет, нужно тестировать разные форматы: лендинги, квизы, таргет и ретаргетинг. Регулярно анализировать стоимость лида в Казахстане и оптимизировать каналы, которые приносят заявки дешевле, но без потери качества.
Как не сливать бюджет
Ошибки чаще всего происходят из-за отсутствия стратегии.
Перед запуском кампании важно определить:
1) кто ваша аудитория и чем отличается путь клиента в B2B и B2C;
2) какие источники лидов дают лучший результат;
3) как выглядит «качественный» лид в вашей модели продаж.
Системная лидогенерация услуг невозможна без аналитики. Отслеживайте, сколько стоит каждая заявка, и не бойтесь отключать неэффективные источники.
Как увеличить лиды онлайн
Чтобы увеличить количество лидов без роста расходов, автоматизируйте воронку: подключите CRM, настроите ретаргетинг, соберите лид-магниты.
Обязательно тестируйте креативы. Небольшие изменения в тексте или дизайне могут снизить стоимость заявки на 20–30%.
Mosaic Agency — эксперт в лидогенерации
Мы в Mosaic Agency оказываем услуги лидогенерации для компаний любого масштаба: от стартапов до крупных B2B-игроков.
Помогаем выстроить систему привлечения клиентов, подобрать оптимальные каналы и рассчитать стоимость лида в Казахстане.
Наш подход — это не просто генерация лидов B2B, а создание устойчивого потока качественных заявок, который приносит реальный результат.