Нас унес поток заказов. Да-да. Рынок работает так. И даже не потому, что мы хорошо делаем ремонты. А просто, потому что рынок такой. У нас есть ресурсы на выполнение - у Заказчиков есть потребности.
В данный момент в компании работает чуть больше 20 сотрудников, еще 5 в стадии найма.
передать весь найм на кадровое агентство - было лучшее из возможных решений. Сейчас у нас точечно закрывают позиции ИТР (80тр за прораба) и по услуге hr в аренду линейный персонал (120тр в месяц + 20 на площадки примерно) и тем самым нанимают в месяц около 10 строителей разных.
как сейчас устроена структура компании строительной:
- менеджер
- 2 прораба
- 20 штатных сотрудников (универсалы, маляры, плиточник, электрики)
- И я выступающий пока Руководителем проектов, который в свою очередь день и ночь в работе
У нас возникла интересная система, мы каждый месяц перерастает то, что мы делаем. А сейчас мы полностью переросли направление ремонтов ПВЗ. Оно послужило неплохим старом, но на этом все, сейчас уже объем компании не позволяет брать такие мелкие проекты, мы завершаем несколько долгоиграющих из прошлого, но новые не берем. К тому же, выяснили, что сегмент ремонтов ПВЗ самые неплатежеспособные клиенты. Объясню на примере с перегородками:
чтобы сделать перегородку из гкл можно поставить каркас, обшить его 1 слоем гипсокартона, сделать стыки серпянкой и зашпаклевать. Итого мы получим готовую стену под покраску. Но, это сильное нарушение технологий, тк чтобы сделать правильно, чтобы ничего не трескалось, необходимо после этого наклеить стеклохолст, а после стеклохолста еще 1-2 слоя финишной шпатлевки. И получается что разница в цене работы:
перегородка + шпатлевка = 2500₽/м2
перегородка в 2 слоя гкл+ шпатлевка + стеклохолст + шпатлевка = порядка 5000₽/м2
тобишь, стоимость для того, чтобы сделать правильно вырастает х2 + стоимость дорогих материалов, итого х3. И клиенты с ремонтами ПВЗ просто отваливаются, а мы со своей стороны больше не хотим делать «кустарно» тк в итоге просто приходит к тому, что мы потом все переделываем только за свой счет
Что мы сейчас делаем?
- отделение банка генподряд (4 человека + 3 бригады субподрядчиков)
- реконструкцию полную салона красоты в ТРЦ Галерея в ночь (каждую ночь по 11 человек)
- мокрый фасад в Ивангороде 1000м2 (9 человек)
- Ремонт офиса в Гатчине (электрика + потолки)
- Мелкий ПВЗ на Канонерском острове (2 человека)
- В стадии запуска: квартира косметика 250м2 и офис большой
откуда берутся Заказы?
самое удивительное, что я отключил, все что только мог. Пока разбираемся с тем, что уже прилетает в работу. При этом, основным источником сейчас является - друзья и клиенты из рекламы. Да. Да. Как ни странно, в первых постах я писал, что знаю откуда брать заказы среднего масштаба, но не знаю откуда мелкие. И только сейчас осознал, что именно к этим заказам я оперативно и перешел, практически не возясь в мелких. В этом есть риск- тк нет практически своих продаж новых. Т.е. из текущих объектов 4 из 5 это свои продажи, но скоро мы придем к тому, что 80-90% станет от друзей. В этом есть риск. Я его осознаю, но пока умышленно иду на данную управленческую ошибку, тк наращиваем команду не так быстро как хотелось бы (не успевает Прораб встречаться с людьми, тк пока на пределе физических возможностей работает часов по 16 в день, иногда по 32)
что делаем дальше?
- выстраиваем собственные продажи после того, заканчиваем текущие проекты и переходим к тем, что в ожидании находятся (будет месяц-два, чтобы научиться продавать самим снова, пока занимаемся проектами партнеров)
- берем господряды. Пора наращивать. Тк в гос секторе требуется подтвержденный опыт, с которым можно брать объекты х5 от предыдущего а цикл сделки от 2-3 месяца- то придется долго развивать это направление шагами по 3 месяца (т.е. за год 4 шага всего): 500тр - это без квалификации делается, далее 2,5 млн, далее 12,5 млн, далее 62,5 млн. Вот эти 4 шага необходимо пройти за год.
- наращиваем исполнительную и управленческую команду. Сейчас я часто выполняю функции: Инженера ПТО, закупщика, прораба. Как минимум, эти функции с ростом выработки до 5,5 млн/мес надо будет закрыть
ну и к вопросу о подтвержденном опыте, пока в госах опыт подтверждается выигранными и закрытыми контрактами, с коммерческими проектами все подтверждается портфолио, смотрите что у нас интересного добавилось за это время:
