На ранних этапах стартапа партнёрство с инвестором часто начинается с устных договорённостей. Однако со временем становится ясно, что «мы же договорились» — не аргумент в случае разногласий. Письменное оформление отношений позволяет зафиксировать обязательства, ответственность сторон и механизмы разрешения конфликтов.
Зачем фиксировать договорённости письменно
Устные договорённости легко забываются или интерпретируются по-разному. Особенно если речь идёт о финансах, сроках и ролях в проекте. Письменная фиксация позволяет избежать недопониманий и минимизировать юридические риски.
Даже если вы доверяете инвестору, документ — это не про недоверие. Это про прозрачность и устойчивость отношений. Как только появляется документ, обе стороны начинают лучше понимать, кто за что отвечает и какие ожидания существуют.
Что должно быть зафиксировано
- Сумма инвестиций и условия внесения средств. Единовременно или поэтапно? При каких условиях?
- Доли участников. Кто и сколько получает в обмен на инвестиции?
- Роли и зоны ответственности. Например, фаундер управляет продуктом, инвестор — стратегией.
- Ожидаемые KPI и сроки. Что должен показать проект к определённому моменту?
- Условия выхода. Как инвестор может выйти из проекта? Что происходит при продаже компании?
- Решение споров. Юрисдикция, порядок медиации или арбитража.
План на 7 шагов
- Обсудите ключевые ожидания. Проговорите цели инвестора и фаундера, чтобы выявить возможные конфликты заранее.
- Сформулируйте основные параметры сделки. Размер инвестиций, доли, сроки, KPI.
- Определите роли и обязанности. Кто принимает решения, кто отвечает за операционку, кто представляет проект вовне.
- Подготовьте Term Sheet. Это краткий документ, фиксирующий основные договорённости до подписания юридических бумаг.
- Привлеките юриста. Специалист поможет превратить Term Sheet в полноценное соглашение (SHA или инвестиционный договор).
- Обсудите конфликтные сценарии. Что будет, если проект не взлетит? Или если один из фаундеров уйдёт?
- Подпишите документы. Убедитесь, что у каждой стороны есть копия с подписями и датой.
Типичные ошибки и решения
- Ошибка: «Мы потом всё оформим». Решение: Начинайте с Term Sheet сразу после устной договорённости.
- Ошибка: Не обсуждены роли. Решение: Фиксируйте, кто за что отвечает, особенно в нестандартных ситуациях.
- Ошибка: Отсутствие exit-стратегии. Решение: Пропишите, как инвестор может вернуть инвестиции или выйти из проекта.
Мини-FAQ
Можно ли обойтись без юриста? На старте — теоретически, но юридическая проверка защитит обе стороны.
Достаточно ли Email-переписки? Это лучше, чем ничего, но предпочтительнее — формализованный документ.
Что важнее: доля или контроль? Контроль. Даже с меньшей долей можно управлять процессами, если прописана структура принятия решений.
Читайте также: Сколько времени занимает поиск инвестора
Больше практики и кейсов — в нашем блоге.