Когда сайт перестаёт быть просто «визиткой» и начинает приносить сделки.
Компания Vikkers занимается подбором и доставкой оборудования и комплектующих из Китая «под ключ». По сути - это аутсорс снабжения: подбор поставщика, контроль качества, логистика и сопровождение. Всё «под ключ».
Когда обратились к YouRich, запрос звучал просто:
«Нам нужен сайт, чтобы не просто показывать услуги, а реально продавать»
На практике — это значит построить маркетинговую систему, где сайт становится каналом привлечения и конверсии клиентов.
Как мы подошли к проекту
Типичная ситуация в B2B - компании имеют сайт, но он не продаёт. Причины стандартные:
Универсальные страницы вроде «каталога» без фокуса на потребности клиента;
«О нас» и «контакты» без конкретного оффера;
Нет аналитики - что и как работает, непонятно.
Мы начали со стратегии. Сначала определили ключевой продукт: услуга «подбор и доставка оборудования и комплектующих из Китая под ключ».
Далее выстроили воронку, где каждая точка коммуникации работает на одну цель: лид и целевое действие
Фокус на заявки
Первая ошибка большинства сайтов - они пытаются продать всё сразу. Каталог на сотни позиций, куча категорий - и пользователь теряется. Особенно, если это руководитель или закупщик, который пришёл с конкретным запросом: найти поставщика, а не «пролистать варианты».
Мы отказались от универсальной страницы с каталогом.
Вместо этого сделали отдельные посадочные страницы под каждое направление: лазерная резка, поставка ассортимента малым торговым сетям, модернизация производств под ключ и другие услуги
Каждая из страниц решает конкретную задачу и ведёт трафик из отдельной кампании в Яндекс.Директе. Так реализуется правило:
«Одна услуга - одна страница - одна рекламная кампания».
Архитектура лендинга: продающая воронка без лишних слов
Мы проектировали лендинг как воронку продаж, где каждый экран отвечает на конкретный вопрос пользователя.
1. Первый экран - «я на месте?»
Здесь посетитель должен за 5 секунд понять:
• Попал ли он туда, куда хотел;
• Что именно предлагает компания;
• Можно ли доверять.
Главный заголовок не про компанию, а про результат для клиента.
Например: «Организуем поставку оборудования из Китая под ваш проект - без посредников и лишних рисков».
Подзаголовок усиливает выгоду, а визуал сразу транслирует надёжность и масштабы - реальные фотографии с заводов и логистических объектов, а не сток.
2. Этап доверия: объясняем, как работает процесс
Мы сознательно ушли от описаний в стиле «помогаем с поставками» - вместо этого раскрыли структуру услуги.
Клиент видит прозрачный процесс: поиск поставщика → аудит → контроль качества → логистика.
Пошаговая визуализация формирует ощущение системности и надёжности.
3. Этап убеждения: преимущества и кейсы
Когда клиент уже понимает, что именно делает компания, важно показать доказательства. Мы добавили:
• Кейсы в формате «было - решение - результат (в цифрах)»;
• Отзывы реальных заказчиков;
• Логотипы партнёров и сертификаты.
B2B-аудитория мыслит через факты и цифры, поэтому каждый кейс содержит метрику: сроки, выгоды, стоимость оптимизации.
Квиз — интерактивный «проводник» клиента
Мы встроили на сайт интерактивный квиз с вопросами. Добавили лёгкие элементы геймификации - короткие вопросы, живые формулировки, анимация переходов.
Почему это важно:
• Сегментация лида. Мы сразу видим, что нужно клиенту.
• Вовлечённость. Пользователь не просто читает текст, он взаимодействует.
• Тёплый контакт. После прохождения квиза вероятность оставить заявку растёт в разы.
Визуал как инструмент доверия
Мы обновили фирменный стиль Vikkers:
• Минималистичная цветовая схема;
• Акцент на документальную визуальность;
• Единые шрифты и сетка.
Каждый элемент на сайте связан с реальностью: фото китайских заводов, рабочие кадры, диаграммы и схемы поставок. Это не «красота ради красоты» - это восприятие надёжности.
Визуальные кейсы: рассказываем цифрами, а не словами
Мы показали наглядно успешные проекты.
Для кейсов сделали графические блоки:
• «До/после» по стоимости и срокам;
• Визуализация этапов;
• Итоги в процентах — экономия, скорость, объём.
Такой формат делает сложную информацию понятной за секунды.
Клиенту не нужно читать 10 абзацев - он видит цифры, схемы и фото результата.
Результаты: когда сайт реально продает
Через месяц после запуска мы получили 7 целевых заявок с сайта в сложной нише с высоким чеком (средний чек на услуги от 500 тысяч до 1 миллиона рублей).
Данные заявки не пустые, а уже в работе у клиента. Трафик из Яндекс.Директа был точечным, но целевым.
Вывод: сайт как продавец, а не как витрина
Сайт перестал быть «онлайн-визиткой» и стал полноценным активом компании: собирает лиды, сегментирует аудиторию, повышает доверие и помогает клиентам принимать решение.У вас тоже сложная ниша и вы не можете получить результат из Директа?
Приходите к нам на бесплатный аудит. Мы подсветим слабые стороны вашей стратегии и подскажем, что исправить на сайте для повышения конверсий. Записаться на бесплатный аудит можно тут.