Эксперимент, который разделит ваш маркетинг на ДО и ПОСЛЕ: гарантия

Эксперимент, который разделит ваш маркетинг на ДО и ПОСЛЕ: гарантия 💯

Пять лет назад я впервые погрузилась в тему продающих смыслов, и ещё не знала, что меня ждет)

Тогда я продвигала итальянский бренд инновационных товаров для полости рта, консалтинговую компанию, услуги юристов, бухгалтеров, разных преподавателей. Мне было разрешено всё, что не запрещено. Я этим пользовалась и проводила разные эксперименты)

Например, чем тщательнее я изучала аудиторию, чем глубже залазила ей в голову и чем более яркими словами переносила в маркетинг, от рекламы до воронки в чат-ботах, то, что узнавала от людей…тем больше заявок и продаж мы получали. Но стоило мне снова делать как все: писать про то, какие мы хорошие и нужные, рассказывать очевидные вещи — ни вовлеченности, ни переходов на сайт, ни автооплат.

Я долго думала, что всё это голое совпадение, случайность, Ретроградный Меркурий, в конце концов.. Но чем больше экспериментов я делала, тем жестче правда давала о себе знать. И только когда я окончательно приняла, что без глубинных смыслов маркетинг абсолютно бесполезен и лишь сливает бюджет, случился полный переворот👇

Первые 100к, 300к, 800к, 1,5 млн, 2,5 млн без вложений в рекламу: товары, услуги, тренинги

Причем смыслы продавали даже там, где аудитория годами никак не проявляла себя и стоял вопрос, а не закрыть ли бизнес вообще (это даже не мои слова, а клиентов)

Ведь смыслы — это то, на чём держится любой бизнес и за счет чего растут продажи. Или то, почему у вас продаж нет и как сделать, чтобы они были по вашему плану

Сотни раз я видела, как компании с отличными продуктами и миллионными бюджетами разводили руками от безысходности: продажи не растут, а расходы — в геометрической прогрессии. Или как маркетологи метались от подрядчика к подрядчику, ведь реклама не приводила клиентов. Или как собственники бизнеса теряли веру в продукт, в команду, в себя.

И всё это происходило всего по одной причине.

Нет продающих смыслов = маркетинг бесполезен. В то время, как он может быть предсказуемым и приводить клиентов даже ночью.

Но смыслы — это не миссия на сайте и не слоган. А то, почему на самом деле клиент покупает ваш продукт, чем он «болеет» и живет, что же стоит за продуктом и какими словами достучаться до клиента.

Да-да, на стадии продвижения решают слова, которые далее вы переводите в тексты, видео, презентации, сайты, коммерческие предложения. Кто-то называет это буквоедством, я же называю это базой маркетинга:

— Скажете то, что хочет услышать клиент, потому что исследовали и знаете об этом, ловите продажи.

— Скажете что-то общее из разряда «мы опытные финансисты со стажем 10 лет» — не удивляйтесь, почему продаж нет.

Например, в итальянском проекте мы отключили подачу: «Вас ждет кариес и миллионные бюджеты на стоматологов, если ваши дети не будут чистить зубы». Ну ведь капитан-очевидность)

А стали показывать, как с нашей продукцией родительский извечный ад «ну почисти зубки» превращается в игру, как ребенок сам чистит зубы хоть на унитазе, хоть в самолете, хоть под кроватью. Показали, что не будет больше истерик и уговоров, что теперь эта процедура — любимое дело детей.

Внедрили сторителлинги, показывали все в действии. И в результате увеличили продажи продуктов для гигиены полости рта в 2 раза и подняли узнаваемость бренда в оффлайне, в онлайне. А специалисты разных профилей, кто по моей смехе продают свои услуги, достают от 100 000 до 300 000 ₽ в месяц через блог. Бизнесы — от 1 млн ₽ в месяц и выше.

Ведь все просто, когда знаешь, как внедрить смыслы в продвижение. Инструментами я открыто делюсь)

И уже в конце этого месяца на тренинге «Точке смысла» мы с группой самых заинтересованных соберем продающие смыслы и вошьем их в бренд-стратегии. С нами уже маркетологи, руководители отделов продаж, психологи, собственники товарного бизнеса/услуг, и даже врач. Крайне не рекомендую пропустить эту умную тусовку, где каждый соберет базу для продаж.

Для записи на тренинг пишите в личку @krista_force «смысл». Стартуем 22 ноября.

Жмите🔥и пишите в комменты, какие эксперименты кардинально повлияли на вашу «рабочую» жизнь?