Когда рынок перенасыщен, а потребительские тренды меняются быстрее рекламных кампаний, становится очевидно, что быть просто узнаваемым брендом – уже недостаточно. Нужно выходить за рамки продукта, работать с культурным кодом и образом жизни.
История «Индилайт» - как раз об этом. Мы не просто удерживаем лидерство, а фактически заново создали категорию, превратив бренд в нарицательное название. Сегодня «Индилайт» для многих – синоним индейки, как «памперс» или «ксерокс» для своих категорий.
От нишевого продукта к повседневному выбору
Когда «Индилайт» только появился, индейка воспринималась в России как продукт для праздников или приверженцев правильного питания. Категория была узкой, неочевидной и далёкой от повседневного потребления.
«Дамате» сделала ставку на системное развитие: расширили ассортимент, предложили удобные форматы - фарш, котлеты, колбасные изделия, - обеспечили широкую представленность в ритейле.
Но главное - мы сняли барьер восприятия. Мы показали, что индейка - не экзотика и не компромисс между вкусом и пользой. Это просто современный, лёгкий и понятный выбор на каждый день.
Когда бренд становится больше, чем бренд
Мы вовремя почувствовали социальный запрос на осознанность - без излишнего давления. В мире, где потребитель устал от манифестов «будь лучше, стройнее, правильнее», мы выбрали другую интонацию - лёгкость и нормальность.
Так родилась наша идея: «Индилайт. Делай, что любишь». Это не призыв к подвигу, а естественное отражение культурного контекста: забота о себе как о привычной части жизни, а не дань моде.
Сильный бренд растит категорию, а не только долю
По данным Ipsos Brand Health Tracking (апрель 2025), «Индилайт» лидирует по знанию, предпочтению и восприятию как «бренда категории». Мы удерживаем долю рынка 55%, и для многих покупателей именно «Индилайт» становится первой точкой входа в потребление индейки.
Это и есть настоящее лидерство: не просто выигрывать у конкурентов, а расширять рынок, создавать новую норму и менять потребительское поведение.
Почему сильный бренд = устойчивый бизнес
Мы убеждены, что сильный бренд живёт дольше любого медиаплана. Он не зависит от платформ и форматов - потому что встраивается в повседневность.
Пока другие адаптируются под тренды, top of mind-бренды сами становятся трендом. Их сила - в том, что они работают с человеческими смыслами, а не только с маркетинговыми показателями.
История «Индилайт» - не просто кейс о росте продаж при росте объемов. Это пример трансформации потребительской культуры. Мы не просто заняли долю - мы создали рынок повседневной индейки, вывели категорию из ниши в мейнстрим и закрепили за собой лидерство. В мире, где бренды борются за секунды внимания, долгосрочный эффект становится новой валютой. И именно это - наш главный результат.
Подробнее обсудим на вебинаре 20 ноября. Регистрация: https://savkina-expert-group.timepad.ru/event/3643440/
Источник: пресс-служба ГК «Дамате»