С 2026 у «упрощёнки» меняется порог по НДС. План поэтапный: лимит снижают и всё больше УСН-бизнесов начнут жить «с НДС». Это не страшилка — это checkpoint. Кто успеет пересчитать цены и режимы, тот не потеряет маржу и клиентов.
Что будет меняться и почему это вас касается
- Порог-линия. Сейчас на УСН НДС включается при выручке за 12 месяцев свыше 60 млн ₽. С 2026 стартует понижение лимита (дальше — ещё ниже по годам).
- Факт для директора. Пересечение лимита = счёт-фактуры, вычеты, раздельный учёт, новая ответственность и новая математика цены.
- Ловушка роста. Вы выросли — красиво. Но если не перестроили режим/цены/договоры, рост превращается в «минус по марже» и кассовые разрывы.
На языке денег: три сценария ценообразования
- УСН без НДС. Простой учёт, но переговорная сила в B2B ниже (многим нужен вычет).
- УСН + НДС при превышении лимита. Ставки без вычетов — легко «съесть» маржу, если цены не перепакованы.
- ОСНО (НДС «по-взрослому»). Больше отчётности, зато вычеты и понятная логика для B2B. Часто выгоднее, чем «УСН+НДС без вычетов».
Вывод: считать, а не гадать. В одних бизнес-моделях выгодно оставаться ниже лимита; в других — честно выходить в НДС и забирать вычеты, фиксируя новую цену.
Где чаще всего ошибаются
- Цены не обновили. «Как было — так и оставили». Итог: +НДС в цене → отток B2C, −НДС из маржи → минус прибыль.
- Договоры молчат. Нет налоговых оговорок — спорно повышать стоимость «вдруг». Конфликты с контрагентами, задержки оплат.
- Учёт не готов. Счета-фактуры, первичка, ЭДО, 1С — всё «вчера». Пени любят тех, кто тянет.
- Команда в неведении. Продажи не знают, что говорить клиенту. Закупки — как жить с входящим НДС.
Мини-кейс: «Вышли в НДС — и не потеряли маржу»
Исходные: ИП-e-com на УСН 6%, 18,9 млн ₽ за 12 мес., рост → в 2026 перейдут порог.
Риски: при включении НДС — сгорит ~6–9% маржи на «ходовых» SKU, B2B требует счёт-фактуру.
Что сделали за 5 дней:
- Прогнали три модели: УСН (ниже лимита), УСН+НДС (без вычетов), ОСНО (с вычетами).
- Разделили номенклатуру: «B2B-корзина» под цены с НДС и вычетами; B2C — мягкая корректировка МРЦ.
- Переписали договоры: налоговые оговорки, индексация при смене режима.
- Обновили 1С/ККТ/ЭДО, завели календарь отчётности.
Итог: выбрали ОСНО. Чистая маржа выросла к базовой «УСН+НДС»-модели, клиенты получили понятный НДС к вычету, штрафы — ноль.
Что сделать сейчас (чек-лист на один вечер)
- Замерьте траекторию выручки за 12 мес. Сезонность, авансы, крупные разовые — всё в расчёт.
- Постройте 3 модели цены: УСН без НДС / УСН+НДС без вычетов / ОСНО с вычетами. Смотрите на чистую прибыль, не на «красивую ставку».
- Перепройдите договоры. Вставьте налоговые оговорки и автоиндексацию при смене режима.
- Подготовьте учёт. Счета-фактуры, ЭДО, раздельный учёт, шаблоны УПД, обновления в 1С/онлайн-сервисе.
- Дайте скрипт отделам. Продажи — что говорить про цену и НДС. Закупки — как брать вычеты.
- Решите стратегию. Либо сознательно держите выручку ниже лимита (если экономика так выгоднее), либо смело выходите в НДС и выигрывайте на вычетах.
Частые вопросы «с поля»
Нужно ли «ломиться» в ОСНО заранее? Не всегда. Иногда выгодно удержать лимит. Иногда — наоборот: перейти и забирать вычеты. Только калькуляция даёт ответ.
А можно «размазать» выручку, чтобы не перейти лимит? Любые манипуляции без экономической сути — риск. Лучше честная модель и предсказуемые цены, чем «игры» с кассой.
Что с B2B-клиентами? Им нужен НДС к вычету. Если вы уходите в НДС — это плюс в торгах. Если нет — готовьте альтернативную выгоду.
2026 меняет правила — мы защитим вашу прибыль.
За 3 дня посчитаем три сценария (УСН без НДС / УСН+НДС / ОСНО с вычетами), дадим новые цены по SKU/услугам, перепакуем договоры с налоговыми оговорками, обновим 1С/ККТ/ЭДО и настроим календарь отчётности.
Результат: входите в 2026 без штрафов, с понятной маржой и спокойными клиентами.
Нажмите «Оставить заявку» — получите бесплатный экспресс-разбор: ваш режим, цены, договоры, учёт и дедлайны. Мы держим дедлайны и риски, вы — рост и рынок.