Есть профессии, где цену труда определить просто — метр, тонна, час. А есть сметчики. Те, кто считают всё — кроме себя.
Вопрос «сколько брать за смету» звучит на рынке постоянно, но внятных ориентиров до сих пор нет. Не потому что никто не знает формулу, а потому что сметный труд — не механика. Это аналитика, ответственность и постоянный риск ошибиться.
Почему привычные способы не работают
Расценка «по строкам» кажется логичной, пока не начинаешь считать. Десять строк могут занять день, а могут неделю. Особенно если проект «сырой», исходные неполные, а экспертиза превращается в марафон согласований и правок.
Часовая ставка тоже иллюзорна. В сметном деле время нелинейно: одна правка в XML может обнулить неделю работы. Поэтому оценка по трудозатратам редко отражает реальную стоимость.
Сколько стоит профессионализм
Сметчик — не наборщик в Excel, а инженер, отвечающий за достоверность стоимости объекта. От корректности расчётов зависит прохождение экспертизы, бюджет и сам факт финансирования стройки.
Поэтому цена сметных услуг должна учитывать не только объём, но и уровень ответственности, неопределённость исходных данных и срочность.
Формула справедливой цены
Реальная стоимость работы сметчика складывается из трёх составляющих:
База (тип и масштаб объекта)
+ Коэффициент ответственности (экспертиза, сложность, риск)
+ Коэффициент срочности (сроки, корректировки, переработки)
Пример формулы:
Стоимость = (Базовая цена × количество разделов) × (1 + Кₑₓₚ + Кₛₚ)
где:
Кₑₓₚ — коэффициент экспертизы (0,4–0,6)
Кₛₚ — коэффициент срочности (0,3–0,5)
Такой подход превращает субъективное «на глаз» в систему.
Пример расчёта
Для реального объекта расчёт выглядел так:
Общая стоимость по пяти разделам — 35 000 ₽ при средней загрузке 7 дней. Средняя ставка — около 5 000 ₽ в день. Но даже при такой оценке не учтены правки, повторные выгрузки, ВОР XML, общение с ГИПом и проверка КП. Если добавить эти затраты, себестоимость возрастает минимум на 30–40%. Таким образом, справедливая цена для подобного объёма — около 45–50 тыс. рублей.
Как использовать коэффициенты
Почему пора перестать стесняться своей цены
Сметчик отвечает за достоверность стоимости строительства. Если где-то допущена ошибка — ответственность ложится именно на него. И тем не менее в отрасли до сих пор действует остаточный принцип: сначала проектировщик, потом ГИП, а сметчик — «если что-то останется».
Так быть не должно. Когда инженер оценивает работу по совести, а не по системе, рынок получает сигнал, что эту профессию можно недооценивать. Справедливая цена — не прихоть, а способ сохранить баланс между качеством и ответственностью.
Вектор на системность
Современные сметные платформы уже начинают решать эту задачу: вводят рейтинги, арбитраж, эскроу и защиту исполнителя, чтобы цена формировалась по квалификации, а не по уступкам. Это не просто автоматизация — это переход от хаоса к профессии, где сметчик перестаёт быть «подрядчиком по доверию» и становится полноправным экспертом, чья работа имеет точную, обоснованную стоимость.
Цена сметной работы — это не строка в Excel. Это отражение опыта, ответственности и умения довести проект до экспертизы.
Сметчик должен уметь считать не только объект, но и себя. И чем честнее он оценивает свой труд, тем устойчивее становится вся отрасль.