ROMI, CPM, CPC, CPF, CPL, ERR — что это вообще? Давайте разберёмся.
База, которую должен знать каждый закупщик рекламы в Telegram:
ERR (Engagement Rate by Reach) — бывает суточным (ERR24) и общим. Показывает вовлечённость аудитории и рассчитывается в процентах. Например, если ERR24 = 13 %, это значит, что за первые сутки пост прочитали 13 % подписчиков. Очень важный показатель, один из ключевых при анализе каналов.
CPM (Cost per Mille) — стоимость 1 000 просмотров. В каналах может быть около 500 ₽, а в блогах — от 40 000 ₽ и выше. Отлично, когда закупщик в тг знает приблизительные нормальные значения CPM для своей ниши.
CPL (Cost per Lead) — стоимость лида в конкретной закупке или размещении. Считается не всегда, но по запросу клиента это сделать несложно.
CTR (Click-Through Rate) — доля кликов по рекламе. Кликнуть могли, но не подписаться — это уже другая метрика (например, CPF).
CPF (Cost per Follower) — стоимость одного подписчика. Можно считать как только с конкретного канала, так и по всей закупке в целом.
ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат маркетинговых инвестиций. Если потратили 200 000 ₽ на рекламу и заработали 386 000 ₽, то ROMI = 93 % (по формуле: (выручка − затраты) / затраты × 100 %).
Иногда клиенты просят использовать альтернативную формулу, и тогда получается 193 % (выручка / затраты × 100 %). Для конкретных задач можно автоматизировать расчёт — будет и наглядно, и красиво.
Это не все метрики, которые должен знать закупщик в Telegram, но, пожалуй, основные. Все они легко рассчитываются — я предоставляю своим клиентам полные отчёты в таблицах. При необходимости можно добавить любые дополнительные показатели.
Если тебе интересна тема маркетинга в Telegram — подпишись и наблюдай, как я развиваю свой блог, без вложений.