📌 Реклама у блогеров в Telegram: основные отличия от Инстаграм + мой опыт

Всем привет! Меня зовут Лада, я более 2,5 лет специализируюсь на закупке внешней рекламы для селлеров на Wildberries и Ozon. И сегодня хочу немного рассказать про площадку, которую все боятся и любят одновременно: Телеграм.

Дайте знать, если было полезно, возможно напишу вторую часть с лайфхаками по закупке рекламы ✍🏻

Оставляю свой тг для связи и сотрудничества по рекламе у блогеров: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)

Время прочтения: 3 минуты

Содержание:

• Отличия закупки рекламы в Инстаграм и Телеграм
• Кейс: как мы окупили небольшой тестовый бюджет в личных блогах в ТГ

Отличия закупки рекламы у блогеров в Инстаграм и Телеграм

Для начала немного разберёмся, в чем же принципиальные отличия этих двух площадок, и где сейчас закупать эффективнее?

1. Формат рекламы

Если в инсте все привыкли смотреть вертикальные видео Reels и сторис, то в телеграм мы цепляем в первую очередь фото-контентом и текстом. Если блогер предлагает вам сделать видео-пост по более дорогой цене, то вряд ли это сделает результат лучше, выбирайте фото-пост. Исключение: если блогер постоянно публикует видео-контент в своем блоге и его аудитория к этому привыкла.

2. Стоимость рекламы

В телеграм выше стоимость поста к охватам, хотя такая тенденция наблюдалась последнее время и в Инстаграм. К сожалению, найти хорошие качественные блоги по цене 1:1,5 или 1:2 к охватам становится всё сложнее, но я пока стараюсь придерживаться этих цифр. Если блогер готов снизить цену – отлично, мы можем договориться. Но если цена неоправданно завышена и за 5 тысяч охвата вам предлагают заплатить 50 тысяч, то лучше поискать другого блогера 🙃

3. Охваты и лояльность аудитории

Охваты в ТГ почти всегда предсказуемы, вы можете полистать канал блогера и посмотреть, сколько просмотров набирается за 2-3 дня или неделю. В инстаграм же охваты часто скачут даже в сторис, которые казалось бы стабильно смотрят только подписчики. С новыми алгоритмами и обновлениями охваты могут неожиданно упасть. Если вы заранее не договаривались с блогером, что делать в такой ситуации, то получаете что получаете.

В ТГ более лояльная аудитория, особенно у тех, кто пришел за блогером из Инстаграма. За блогером следят именно его подписчики, а рилс часто набирает за счет холодной аудитории неподписчиков. Поэтому здесь однозначно ставим плюс Телеграму.

4. Вирусный контент и виральность

В инстаграм у вас может залететь рилс на 500 тысяч просмотров и вся партия на ВБ сразу же уйдёт, но в Телеграм на такое можно и не надеяться. Здесь вы на каждой рекламе заранее знаете, какой примерно охват можно получить, поэтому и резкого взлёта продаж не будет - всё постепенно. Только если вы не придумали какой-то вирусный полезный пост, который будут репостить другие каналы, но это редкость.

Кейс: как мы окупили небольшой тестовый бюджет в личных блогах в ТГ

Опишу свой недавний кейс по закупке в личных блогах Телеграм, рекламы брали у лайфстайл блогеров, стилистов и обзорщиков.

Товар: женский свитер

Задача: после успешного закупа в Инстаграм протестировать новую площадку для товара, получить рост заказов, оценить количество переходов

⚡️ Сложности закупки: небольшой бюджет для Телеграма, завышенные цены у большинства блогеров, цена товара выше чем у конкурентов.

Что было сделано: у многих блогеров запросили скидки и предложили рекламу с нашими фото (без выкупа товара на ВБ), чтобы сэкономить бюджет. В итоге получили отличные клики и корзины, был рост заказов.

✅ Результаты:

• Вложили бюджета вместе со стоимостью товара: 60 833 руб.

• Получили заказов: 121 шт.

• Сумма заказов: ~ 392 174 руб.

• Количество кликов: 4685 шт.

• Цена клика: 12,9 руб.

Как видно, даже при небольшом бюджете в Телеграме можно сделать крутой результат, если подобрать каналы именно с вашей целевой аудиторией и тщательно (!) проверить их на контент, накрутку и в TGStat.

Если вы хотели бы протестировать рекламу в Телеграм (а может и в любой другой соцсети), то пишите мне в тг: @ladaeg (https://t.me/ladaeg)

Я комплексно занимаюсь закупкой рекламы и выполняю задачи от анализа ЦА и проверки на накрутку до контроля выхода реклам и подсчета заказов. Буду рада с вами посотрудничать 🙌🏻

_________

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ