В мире лидогенерации и маркетинга в целом часто продают идею легкого успеха — мол, есть универсальная «супер связка», которая принесет деньги любой компании. Ага, если бы всё было так просто, все бизнесы уже бы купались в лидах!
Реальность другая: практика показывает, что такого универсального решения просто не существует! Каждый бизнес уникален, поэтому и источники трафика, и методы работы с лидами для каждого разные 😉
Привет! На связи Альберт, основатель и руководитель агентства лидогенерации Lead Dealer. И как бы банально это не звучало — главный секрет качественной лидогенерации в индивидуальном подходе!
💡 Полагаю, если ты читаешь это, то точно не хочешь «бросать деньги на ветер», а ищешь реальное решение? Советую подписаться на наш Telegram-канал, где моя команда делится такими лайфхаками и показывает кейсы работы!
Разные пути — один результат
Понимаешь ли ты, что источники трафика — это не просто «каналы с заявками»? Это сложные механизмы, которые должны быть адаптированы: а) под продукт, б) под целевую аудиторию и в) под особенности рынка ☝️
Например: для премиум-компании в нише строительства эффективно работает парсинг номеров с сайтов конкурентов и тщательная квалификация лидов.
А вот бизнес, который предлагает услуги в массовом сегменте (например, бьюти-ниша), больше выигрывает от широкого охвата через соцсети и быстрых коммерческих предложений 👌
Обе связки могут существовать, но не могут быть одинаково эффективны для всех!
Авито, таргет или SEO — что выбрать?
Любой руководитель должен как мантру запомнить следующее: один и тот же инструмент в разных нишах работает по-разному ‼️
- Авито отлично подходит для ниш с частыми разовыми покупками, услугами массового спроса и товарами средней ценовой категории (по-простому, это компании по ремонту квартир, покупка или аренда техники, услуги частных мастеров и так далее). Здесь требования к квалификации и глубокой проработке лидов ниже — покупатель принимает решение быстро!
- Таргетированная реклама в соцсетях — для ниш с сильным визуальным или эмоциональным фактором — например, косметика, тренинги, услуги фитнеса — таргет в соцсетях, по статистике, приносит отличные результаты.
- Компании, работающие в B2B выигрывают от контекста и SEO, здесь еще полезен сбор баз контактов и грамотная работа с ними через колл-центр. Обычно лид приходит уже с запросом решения, часто с бюджетом и четким пониманием задачи.
Но даже эти условные разделения по источникам трафика не факт, что будут работать для 100% компаний 😉 Ведь рынок и клиенты постоянно меняются, а одинаковые механизмы дают разные результаты.
Инструкция по основам лидгена
- не стоит копировать чужие схемы
- сначала определи портрет своей целевой аудитории
- трестируй, измеряй показатели CTR, конверсию и ROI
- работай в тесной связке с отделом продаж
У каждого бизнеса есть своя схема, которая работает только для него. Значит, будь уверен, что универсального рецепта просто не существует — есть только системный подход, тестирование и постоянное улучшение 🔥
Шаблоны из сети — это ловушка?
Немного о наболевшем: в интернете полно «гуру», которые предлагают одну формулу на все случаи жизни. Проблема в том, что они зачастую не вникают в детали лидогенерации: не учитывают, кто покупатель, какие у него проблемы и как строится процесс продаж 🙂
Если взять такого «универсального эксперта», то получишь шаблон, где лид — это просто заявка, без анализа качества и дальнейшей перспективы на сделку. Если такое устроит, я не в праве тебя переубеждать!
Лично для нас, успех лидогенерации — это про:
- тестирование разных источников трафика
- тесное взаимодействие с отделом продаж
- постоянные корректировки и улучшения
- понимание уникальности каждой ниши и клиента
Хочешь найти свою идеальную связку?
Пиши мне в Telegram @albert_khilagev — помогу подобрать личную стратегию, которая даст реальный результат!
Подпишись, стабильно делимся инсайтами здесь раз в неделю! На канале уже куча полезной информации, после прочтения которой проблем с лидгеном точно не будет 🤝