Подписка или разовое размещение? Секрет снижения рекламных расходов для регионального бизнеса

Знакомо чувство, когда рекламный бюджет уходит, а результат кажется все менее осязаемым? Мы столкнулись с этим, работая с клиентом в сфере кредитования. Его компания работает по всей России, и несмотря на десятки активных объявлений, стоимость каждого контакта с потенциальным заемщиком била по карману. Если вы тоже платите за просмотры, этот материал может сэкономить вам десятки тысяч рублей. Делимся проверенным на практике решением.

Проблема: Дорогие просмотры вместо реальных контактов

Наш клиент использовал классическую модель — тариф за просмотры (CPM). Казалось бы, все логично: платишь за потенциальный охват. Но на практике при 50 объявлений по всей России цена одного контакта стабильно держалась на уровне 150-200 рублей. Мы понимали, что платим не за результат, а за надежду, что кто-то из увидевших объявление станет клиентом. Бюджет буквально утекал впустую.

Неочевидное решение: Перенимаем опыт у грузоперевозчиков

Глубокий анализ показал, что выгоднее может быть отказаться от подписки в принципе. Мы обратили внимание на тарифы в смежной, не связанной с нами сфере — грузоперевозках. Там распространена модель разового платного размещения. Мы решили рискнуть и провести эксперимент: купили такой тариф и начали размещать каждое из 50 объявлений платно.

Что мы изменили:

• Было: Подписка за просмотры.
• Стало: Платное размещение в каждом городе.
• Стоимость: 300-350 рублей за каждое объявление.

Результат, который говорит сам за себя

Эффект мы увидели практически сразу. Цена контакта, которая раньше была 150-200 рублей, упала до 100 рублей. Мы смогли снизить ее на 30-40%, просто перестав платить за просмотры и начав платить за конкретное размещение. При этом объем обращений не уменьшился, а значит, мы не потеряли в охвате, но сильно выиграли в экономике.

Ещё больше полезной информации в моём телеграмм-канале