🎯 Рекомендуемые действия

🎯 Рекомендуемые действия

1️⃣ Воспользоваться отменой индекса остатка на Wildberries

Теперь можно держать товары на складе без риска принудительных распродаж. Это позволяет сохранить ценообразование.​

2️⃣ Пересчитать маржинальность на Ozon после 10 ноября

Комиссии +5 п.п., хранение +67%. Многие категории могут стать убыточными. Рассмотреть миграцию на Wildberries.​

3️⃣ Использовать бесплатное хранение зимней техники на Ozon

С 1 ноября по 31 марта 2026. Это экономия для сезонных товаров.​

4️⃣ Подготовиться к 11.11 и Чёрной пятнице

Пик 11 ноября, затем 14-30 ноября Чёрная пятница. Обеспечить запасы, контент, маркетинг.​

5️⃣ Запросить досрочный вывод денег на Wildberries с 18 ноября

Это улучшит ликвидность. Подать заявку сразу после запуска функции.​

6️⃣ Проверить налоговую чистоту перед усилением контроля ФНС

Автоматический обмен данными выявляет дробление. Убедиться, что нет признаков схем.​

7️⃣ Подготовиться к закону 2026 об официальных договорах

С октября 2026 маркетплейсы обязаны заключать договоры. Изучить требования заранее.​

🔮 Тренд недели

Регуляторный переворот: ФАС впервые заставила маркетплейсы публично отменить правила

Главный тренд недели 3-9 ноября 2025: регулятор победил платформы.

Что произошло:

Wildberries отменил «индекс остатка» с 1 ноября​

Ozon вернул прежние правила возврата FBS​

Это первый случай, когда ФАС заставила маркетплейсы публично отступить​

Почему это важно:

До этого маркетплейсы меняли правила произвольно, не считаясь с селлерами. Теперь регулятор показал, что может заставить платформы отменить изменения. Игнорирование грозит административными делами и штрафами до 15% от оборота.​

Параллельный тренд:

Ozon продолжает повышать комиссии (+5 п.п. с 10 ноября, седьмое повышение за год). Хранение +67%, кластеры +5, прогрессивная шкала для КГТ. Это показывает: маркетплейсы уступают регулятору в правилах, но сжимают маржи через тарифы.​

Результат:

Селлеры получили защиту от произвольных правил, но не от роста комиссий. Маркетплейсы нашли обходной путь: соблюдают требования ФАС по процедурам, но максимизируют монетизацию через тарифы.​

Прогноз:

К концу 2025 года ожидается дальнейшее ужесточение регулирования. Закон 2026 об официальных договорах создаст новую эру отношений между платформами и селлерами. Это повысит предсказуемость, но также увеличит административную нагрузку.