Строительный бизнес по своей природе – долгосрочный. Поэтому грядущее повышение НДС с 20 до 22% серьезно скажется на этом сегменте рынка.
Договор подписан сегодня, а объект сдается через месяц, а в некотором случае 1-2 года. За это время закупаются материалы, техника, оплачивается бригада работников. И здесь ключевой фактор – себестоимость, 50–60% которой приходится на материалы и оборудование.
Вспомним 2019 год: когда НДС вырос с 18% до 20%, рынок столкнулся с цепной реакцией:
- Поставщики не просто повысили цены на 2%, а пересчитали логистику, топливо, ремонт автопарка, упаковку – итоговый рост себестоимости достигал 8–12%.
- У госконтрактов – фиксированные расценки «под прошлый год». Рентабельность в 10% (средний показатель для отрасли) исчезала за один квартал.
- Проекты уходили в убыток – особенно те, где смета не предусматривала индексации.
Сегодня сценарий повторяется, только с еще большими ставками и нестабильной ценой на комплектующие, топливо и компоненты импортозамещения.
Что ждет бизнес при переходе на 22% НДС
Если ваша компания работает по долгосрочным контрактам, и в них указана цена «с НДС», вы автоматически берете на себя риск роста налоговой нагрузки – разницу в 2–4 процентных пункта (в зависимости от длины цепочки поставок) придется покрывать из собственной маржи.
При работе с авансами и поэтапными оплатами ситуация еще сложнее: если аванс получен по старой ставке (например, 20%), а отгрузка проходит уже при новой (22%), придется доплатить 2% в бюджет проекта «из своего кармана», даже если договором это не предусмотрено.
Особое внимание – запчастям и ТО техники. Даже у самого надежного оборудования есть износ, и повышение НДС напрямую повлияет на стоимость ремкомплектов, редукторов, воздушных систем и шлангов. Задержка поставки из-за отсутствия бюджета на запчасти может привести к простою бригады – а это уже упущенная выручка и штрафные санкции по контракту.
Наконец, на конкурентном рынке заказчики начнут жестко давить на цену. Удержать позиции удастся только тем компаниям, кто умеет снижать издержки – за счет повышения производительности, сокращения простоев и оптимизации парка техники.
Как подготовиться – практические шаги
На основе опыта 2018–2019 гг. и работы с сотнями строительных компаний, предлагаем рабочий план:
1️⃣ Перепишите формулировки в договорах.
Важно: «цена указана без учета НДС» – иначе вы автоматически берете на себя рост налоговой нагрузки.
Дополнительное соглашение к действующим контрактам — не «бюрократия», а финансовая защита.
2️⃣ Закройте закупки до изменения ставки.
Если повышение анонсировано на 1 января — аванс + отгрузка до 31 декабря позволяют «заморозить» себестоимость по старой ставке.
3️⃣ Оптимизируйте парк техники.
Цена колеблется, но сейчас еще есть возможность масштабировать свой бизнес и закупиться по старым ценам, чтобы повысить производительность в 2026 году.
Например, растворонасосы ZEN MACHINES позволяют сократить штат бригады до 3-4 человек, снизить простои и ускорить сдачу этапов ( 250 – 300 кв. м полусухой стяжки за смену) – это прямой вклад в рентабельность.
4️⃣ Рассмотрите лизинг с фиксированными платежами.
При инфляции и НДС-рисках – гибкая альтернатива покупке за счет оборотных средств. Стройтех предоставляет лизинг с прозрачной структурой и без скрытых комиссий.
Вывод: кризис – это переформатирование. Рост НДС – не повод «ждать лучшего», а сигнал к структурной оптимизации своего бизнеса. И те компании, которые работают с надежным поставщиком техники, к которых имеются складские запасы важных комплектующих и расходников, а у предлагаемого оборудования низким TCO (совокупная стоимость владения) – не только сохранят маржу, но и вырастут за счет конкурентов, которые не подготовились.
А если вы занимаетесь полусухой стяжкой или планируете развивать это бизнес-направление, не тратьте время на ожидание, фиксируйте выгодные цены. Переходите на ZEN Machines и СтройТех у нас:
✅ бесплатная помощь в подборе оборудования под ваш тип работ;
✅ запас запчастей с учетом сезонности и нагрузки, поэтому у нас вы быстро можете заказать и получить нужные комплектующие;
✅ возможность оформления в лизинг.
И не забудьте подписаться на наш канал «Новости строительства», чтобы быть в курсе реальных решений для вашего строительного бизнеса.