Пишу об этом, так как вижу, что мало кто понимает из моего окружения, чем отличается идея "Хочу заработать 300 -миллион" от состояния - "прийти к доходу в 300 - 1миллион/ в месяц."
Часто возникает путаница между маркетинговой стратегией и бизнес-планом на месяц. Хотя они взаимосвязаны, эти понятия принципиально различаются. Давайте детально разберемся в отличиях и правильном применении обоих подходов.
✨ Маркетинговая стратегия — ваш ориентир
Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план высшего уровня, определяющий общий подход к привлечению клиентов и укреплению позиций бренда на рынке. Она включает в себя:
- Определение целевой аудитории и сегментирование рынка.
- Формулировка уникальных преимуществ (ценностного предложения).
- Выбор методов дифференциации и конкурентоспособности.
- Постановку стратегических целей (рост доли рынка, усиление бренда и др.).
Например, ваша маркетинговая стратегия может предусматривать вывод нового продукта на региональный рынок, подчеркивая уникальные свойства и формируя позитивный образ бренда.
⏳ Бизнес-план на месяц — пошаговый маршрут
Бизнес-план на месяц — это детализированный оперативный план, устанавливающий конкретные действия и этапы, необходимые для реализации маркетинговой стратегии. Он включает:
- Тактические действия (каналы продвижения, контент-план, акции).
- Финансовые расчеты (бюджеты на рекламу, создание материалов).
- Временные рамки исполнения задач.
- Система отчетности и контрольных точек.
Допустим, ваша месячная задача — привлечь новую группу клиентов через таргетированную рекламу. Тогда бизнес-план на месяц охватит точные шаги, начиная от выбора площадок до подсчета затрат и результатов.
🛠 Важнейшие различия:
Цель: Маркетинговая стратегия направлена на постановку общей концепции, а бизнес-план — на реализацию конкретных шагов.
Горизонт планирования: Стратегия охватывает длительный срок (год+), тогда как бизнес-план привязан к ближайшему месяцу.
Детализация: Стратегия обобщённая, в то время как бизнес-план детализирован и рассчитан на исполнение в короткие сроки.
👇 Примеры применения:
Представьте, что ваша общая маркетинговая стратегия предполагает выход на международный рынок и внедрение инновационных технологий. Однако в рамках месячного бизнес-плана вы концентрируетесь исключительно на подготовке рекламной кампании, анализе рынка конкретной страны и подборе локальных партнеров.
На первой встрече с клиентом мы обсуждаем цель и маркетинговую стратегию. И только после этого начинаем разрабатывать детальный пошаговый план .
Такой подход позволяет эффективно сочетать видение и исполнение, создавая синергию между стратегическим мышлением и операционными действиями.
Используя эти знания, вы сможете уверенно создавать эффективные маркетинговые стратегии и последовательные бизнес-планы, обеспечивающие достижение поставленных целей. Помните, гармоничное сочетание обеих методик обеспечит стабильность и успех вашего бизнеса.