Полную шпаргалку по составлению объявлений мы выложили в нашем Telegram-канале. Ссылка в конце поста
Знакомо: размещаешь объявления на Авито, а откликов — штук 150 в месяц, и половина «посмотрим, подумаем». Цена за заявку кусается. Мы с клиентом из ниши демонтажа и сноса построек прошли через это. Но за 4 недели перевернули всё с ног на голову.
Было:
* Лидов в месяц: 155
* Стоимость контакта: высокая, неэффективная
* Объявления: 20 штук, стандартные, «как у всех».
Стало:
* Лидов в месяц: 300+
* Стоимость контакта: упала в 1.8 раза
* Рост: увеличился в 2 раза
Звучит как магия? Нет, всего 3 шага, которые мы прошли.
Шаг 1: Взрывное количество вместо одного "идеального" объявления
Раньше думали: «Создадим одно супер-объявление, и оно будет работать». Ошибка. Авито — это поисковик. Вашу одну услугу по "демонтажу дома" ищут по-разному: "снос дачи", "разобрать баню", "убрать старый гараж", "расчистить участок под строительство".
Что сделали:
Создали не 5, а 15+ отдельных объявлений в категории «Услуги». Каждое — под свой конкретный запрос.
* Услуга: "Демонтаж деревянного дома"
* Услуга: "Снос кирпичного гаража"
* Услуга: "Разбор забора с вывозом"
* Услуга: "Расчистка участка от построек"
* Услуга: "Утилизация строительного мусора"
Результат: Мы заняли больше мест в поиске. Нас стали находить по десяткам разных запросов, а не по одному-двум.
Шаг 2: Продающие тексты, которые бьют в боль
Люди покупают не демонтаж. Они покупают результат: чистый участок под новую мечту, безопасность от старого сарая, который вот-вот рухнет, и порядок.
Переписали ВСЕ тексты с этой установкой.
Было:
"Предлагаем услуги демонтажа. Разбираем дома, бани, гаражи. Вывозим мусор. Звоните."
Стало (пример для демонтажа старой дачи):
Освободим ваш участок от старой дачи за 1 день.
-Устали смотреть на ветхый дом, который только мешает? Мы не просто разберем его, мы дадим вам чистый участок, готовый под строительство нового коттеджа или уютного сада.
Что вы получите:
- Расчищенную и ровную площадку — сразу видите будущее вашей земли.
- Прозрачную смету — никаких доплат «за сюрпризы».
- Вывоз и утилизацию всего мусора — мы работаем по закону.
-Спокойствие и уверенность, что работа сделана профессионально.
Оставьте заявку на бесплатный выезд оценщика и узнайте точную стоимость.В подарок вам — консультация по подготовке участка к новому строительству.
Суть: Текст говорит не о процессе, а о выгоде. Он снимает возражения (цена, сроки, мусор) и дает четкий призыв к действию.
Шаг 3: Фото, которые работают лучше слов
Убрали стоковые картинки с улыбающимися рабочими. Загрузили реальные фото с объектов.
Что показываем:
1. До: Старая, покосившаяся постройка.
2. Процесс: Наша техника в работе (доказываем, что мы серьезные).
3. После: Идеально чистый участок. Это главный козырь — финальный результат, ради которого все и затевается.
Это сразу отсекает сомнения в том, что мы реально выполняем работу.
Что получили в итоге?
Через месяц график в личном кабинете Авито пошел вверх. Количество заявок стабильно перевалило за 300. А так как мы привлекали более целевых клиентов (тех, кто видел наш результат на фото и читал о выгодах), то и стоимость контакта значительно снизилась.
Вывод простой: В нише демонтажа на Авито нужно не просто "быть", а занимать все возможные витрины. Умножьте количество объявлений и говорите с клиентом на его языке — языке выгод и решения его проблем.
*P.S. А по какой формуле вы считаете эффективность своих объявлений на Авито? Делитесь в комментариях!