🔥 Белая vs Серая логистика: кто на самом деле выигрывает в 2026 году

🔥 Белая vs Серая логистика: кто на самом деле выигрывает в 2026 году?

Так ли страшен черт, как его малюют?

Давайте разберем на цифрах, где правда, а где миф.

---

📦 Дано:

Товар для дома.

Закупка в Китае — 250 юаней за штуку.

Партия — 20 кубов, 2 тонны (половина 40-футового контейнера, или 1/5 фуры).

Итого: 400 единиц товара, 100 000 юаней (для ровного счета).

---

### 💡 Белая схема (ОСНО)

* Доставка до Москвы — 140 000₽ (половина 20ф контейнера море + жд)

* Пошлина 5% + НДС 20% = 26 000 юаней

* Прочие расходы (брокер, порт, сборы) — общие расходы вместе с таможней $6 000

* Итого: $3/кг, 45 дней

---

### 💼 Серая схема (карго) УСН 6%

* В круг со всеми «схематозами» — $230 за куб

* Итого: $1,87/кг или $9,37 за единицу

* Срок доставки — 30 дней

На первый взгляд — карго дешевле и быстрее.

Многие на этом и останавливаются.

Типа: “Зачем платить больше, если можно дешевле?”.

Но это рассуждение уровня “в акции продал — радуюсь выручке, а не прибыли”.

Мы ведь с вами не такие, правда? Поэтому:

---

## Разбираемся по-взрослому 👇

### 🧾 1. Оплата поставщику

Товар стоит 100 000 юаней, платить ведь как-то надо?

Сняли кэш, пошли к меняле — минус 2% на обмене.

Уже +2 000 юаней к себесу.

Это еще свечку за здоровье Набиуллиной надо поставить,

Что еще по 115 ФЗ не прокопались к нам, а рано или поздно

Проблемы будут

---

### 💰 2. Себестоимость

Карго:

* Закупка — 250 юаней = 2 750₽

* Доставка — 750₽ ($9,37)

* Итого: 3 500₽ себес

Продаем на маркетплейсе минимум x3, т.е. 10 500₽ за единицу.

Кто торгует, тот прекрасно все понимает.

---

### 🧮 3. Налоги

С 2026 года УСН-шикам не спрятаться — минимум 5% НДС.

То есть с каждой продажи:

* 525₽ НДС,

* 735₽ налог (7%) или 210₽, если ты из “льготного региона”.

В казну уходит ~1 260₽.

---

### ⚙️ Белая схема (ОСНО)

С той же цены 10 500₽ — НДС 20% = 2 100₽,

но!

* 750₽ уже заплачено на таможне,

* 1 000₽ с услуг подрядчиков можно взять в зачет,

Ягодки тебе оказали услуги с НДС, забрали себе половину выручки

остается доплатить всего 350₽.

📉 Разница:

УСН = 735₽

ОСНО = 1 100₽

Да, вроде бы на УСН все равно дешевле.

Но не спеши радоваться.

---

## 👀 А теперь нюансы, которые видят только те, кто считает

### 🔹 Нюанс 1. Возврат НДС в Китае

Оформляя все официально, можно вернуть до 13% НДС (в реальности 9–10%).

То есть ~275₽ экономии на каждой единице.

В Китае тоже есть НДС, и в других странах тоже. И если этот товар, произведенный на территории одного государства отправляется на экспорт, в большинстве случаев можно возместить НДС который был уплачен уже при производстве этого товара внутри страны. Как думаете платит ли ваш поставщик налоги? Если у него оборот более 5 млн юаней в год, он сидит на аналоге ОСНО и платит все налоги. Что такое 5 млн юаней в год для китая? Да это как у нас в России ип-шник с 20 млн выручки по году, а может и того меньше. Сколько тут уже получается мы на осно возместили? 25 юаней = 275 рублей.

---

### 🔹 Нюанс 2. Банки и развитие

У тебя чистая отчетность, нормальные обороты —

банк дает кредит, можно масштабироваться.

Стоит ли эти 75₽ возможности взять 10–20 млн под рост?

Решай сам.

---

### 🔹 Нюанс 3. Курсы и конвертации

Меняла — минус 2%,

карго в долларах — минус ещё 2%.

Итого: 30 000₽ потерь просто на обменах,

или те же 75₽ на штуку.

Не забыл ведь? За карго мы тоже платим в долларах

И курс там не самый приятный

---

## 🧩 Вывод:

Если считать по-честному, то в данном конкретном примере

разница между белой и серой схемой — нулевая.

А белая при этом:

* безопасна,

* легальна,

* даёт инструменты для роста,

* и возможности для налоговой оптимизации.

---

📊 Актуалочка на 2026 год:

серое ≠ дешевле,

белое ≠ страшно.

💬 Не согласен? Нашел ошибку в расчетах? А она есть, я специально ее допустил.

Пиши в комментариях — подискутируем.

Автор готов защищаться 😎