Про Lamoda обычно знают две вещи:
что это “что-то про одежду” и что туда “сложно зайти”.
А вот что знают немногие:
Lamoda — это одна из самых закрытых и самых сильных площадок для fashion-сегмента. Там нет массовой толпы продавцов, нет гонки за минимальной ценой, нет стихийной конкуренции с флисом за 699 рублей.
Обычно вскользь: “Да, есть такой маркетплейс. Дорого. Сложно. Там одежда”.
И всё.
Но это странно, если вспомнить один факт:
в 2024 году Lamoda сделала оборот 185 млрд рублей.
Но давай по порядку. Это огромный рынок.
Не такой шумный, как WB и Ozon.
Но взрослый. Ровный.
Где всё держится не на скидках, а на том, насколько вещь действительно стоит своих денег.
Большинство брендов привыкло, что маркетплейс — это вечная гонка.
Сотни похожих карточек.
Бесконечные ценовые войны.
Продажи “пока поставил скидку”.
Через две недели — всё упало.
Сделал новую цену — вроде пошло.
Опять упало.
И так круг за кругом. Когда ты делаешь обычный масс-маркет — окей.
Но если у тебя продукт дороже, ткань лучше, посадка другая, ты просто чувствуешь: этот рынок не про меня.
На Lamoda важно, чтобы твоё предложение выглядело цельно:
цена — по уровню,
товар — по эстетике,
снято — аккуратно,
позиционирование — понятное.
Что Отпугивает? Как всегда с маркетплейсами - высокие комиссии.
КОМИССИЯ 37% - ЭТО ПРАВДА.
(FBO 37%, FBS 19%)
НО ЭТО ЦЕНА ЗА ДРУГОЙ РЫНОК.
У массовых площадок комиссия меньше.
Но там товар за 14 000 стоит рядом с товаром за 899.
Восприятие ломается.
“Почему так дорого?” — там это нормальный вопрос.
Если ты работаешь в среднем и высоком сегменте, твоя задача не “продавать больше всех”, а “продавать правильно”.
- Не обесценивать себя.
- Не снижать чек до дна ради попадания в выдачу.
- Не превращать бренд в распродажу.
Хотите понять, как ваш бренд будет чувствовать себя на Lamoda?
Мы подготовили большой разбор механик, условий и экономики Lamoda.
👉 Полная статья здесь:
https://augustdigital.ru/продвижение-на-lamoda/