Немного мотивации для тех, кто потерялся в мире информационных возможностей и не знает, как проявляться, как рассказать о себе или своих продуктах, которые, несомненно, интересны и ждут своего покупателя.
❗️ «Нет неинтересных людей, есть просто ситуации, когда мало людей о вас знают» ❗️
Очень часто ко мне на консультации приходят специалисты, которые или только начинают свой пусть, или идут по пути своей экспертности уже давно, но при этом не достигли хоть каких-нибудь существенных успехов.
И часто в глазах таких людей читается разочарование, что, мол, они никому не нужны, не интересны, и уже не знают, что и придумать.
Но, как показала моя собственная практика, мой опыт и опыт моих клиентов, не всегда то, что у вас нет необходимого количества клиентов, означает, что вы не интересны или плохой профессионал.
Одним из факторов, которые влияют на то, что ваши услуги "не покупают", означает лишь то, что для предложения своих услуг вы создали маленький охват.
В мире живёт более 8 миллиардов человек. Людей, которые говорят и понимают русский язык как минимум миллионов двести пятьдесят, и уж среди этого количества людей для вас точно найдется сотня-другая клиентов, которые могут оценить и вас, как профессионала, и ваши предложения.
Значит? Значит вы просто неактивно, неправильно или недостаточно интересно предлагаете свои услуги.
И даже в этом случае, вы можете найти своих клиентов, увеличив охваты.
«Как это сделать?» Спросите вы. Вот несколько несложных способов:
1️⃣ Создайте себе оригинальный запоминающийся образ, стиль, имидж, имя, псевдоним или какую-то другую интересную фишку, которая будет выгодно отличать вас от других и прочно ассоциироваться именно с вами.
Например: логотип для ваших видео и фото, образ с красивой брошкой, вуалью, шляпкой, сережками или другим украшением. Или, наоборот, стиль пацанки или леди вамп. Для тех, кто пишет – возможно, это какое-то необычное приветствие, или выделение абзацев. Или какой-то запоминающийся оборот речи, который вы будете использовать в каждом вашем посте. Возможно, цветовая гамма ваших видео или фото.
2️⃣ Найдите несколько интересных запоминающихся особенностей вашего продукта, которые не делают или не смогут сделать ваши конкуренты. Создайте своему продукту уникальность так, что другим мастерам это было бы сложно повторить (например, сочетание разных профессий, которые в привычном смысле слабо сочетаются).
Например: я по первому образованию маркетолог и тренер по самопрезентации, по второму - арт-терапевт и ещё таролог. И во многие свои расклады на таро или при работе с метафорическими картами я добавляю интересные коучинговые упражнения для клиента, чтобы он не просто послушал, что ему подскажут карты, но мог сам осмыслить свою ситуацию, проанализировать её и выбрать наилучший для себя вариант. И тогда разговор с картами превращается в интересую консультацию, где клиент не просто слушает, а может более качественно подойти к решению своей проблемы.
3️⃣ Посещайте как можно больше мероприятий в качестве спикера, мастера, эксперта - дайте людям запомнить вас и захотеть найти вас в социальных сетях и начать интересоваться вами.
4️⃣ Ведите социальные сети (две-три-четыре), рассказывайте о себе (не путать с себяцентричной рекламой), помогайте другим, делайте ваш контент интересным людям. Социальные сети работают❗️
Вот несколько рекомендаций, что делать со своим контентом, чтобы привлекать и удерживать аудиторию.
1. Экспериментируйте.
Экспериментируйте над форматом видео, над образами, над текстом, над сюжетом, над темой, над цветовой гаммой. Меняйте стиль, пробуйте нестандартные решения.
Если вы, например, решили, что вам нравится зеленая гамма в цветочек, то если, вдруг, вы выложите случайно синие узоры в белые ромбики - это, несомненно, привлечёт внимание аудитории и заставит внимательнее посмотреть на ваше предложение. Или вы свой контент снимете в непривычном месте – на фоне гор или лазурного моря.
2. Меняйте формат.
Одно и то же приедается. Как бы вы не любили какого-то блогера, но через месяц другой похожего контента он вас всё равно перестанет привлекать. С одной стороны, постоянным форматом Вы вызываете привыкание, и человек подсаживается на ваши статьи или видео, с другой стороны человеку через время обязательно хочется разнообразия. Поэтому в свой блог не забывайте время от времени добавлять новизны. Если вы ведете Live блог, то купите новую вещь, заведите животное, покажите какую-то интересную поездку по новым местам. Если вы занимаетесь рукоделием – добавьте новые материалы, или новые интересные изделия, возможно добавить какое-то новое лицо для своего блога – дочку, внучку или ученицу. Если вы психолог и рассказываете о трудностях при разводе, добавьте новые интересные техники или инструменты. Или живые истории из жизни с прекрасным happy end.
3. Делайте контент качественным.
С одной стороны, главное при производстве любого контента не превратиться в перфекциониста и не довести себя до состояния полного «не хочу!» так и не произведя ни одного медийного продукта. Иногда главное начать, а потом уже улучшать материал до своего идеального варианта. Даже сейчас, когда я смотрю на свои первые статьи или видео, они мне кажутся слабыми и наивными, но тут главное не останавливаться и делать, улучшая качества вашего продукта от одного поста к другому, от одного видео к другому и т.д. Ведь главное правило какое?
«Если ты будешь делать у тебя есть два варианта: или получится или нет, а если не делать – то только один :) »
4. Смотрите как у конкурентов.
Подсмотреть, оно всегда полезно. Особенно, если делать это легально и в открытых источниках. В конце концов, человек обучается на способности подражать и потом креативить что-то своё. Если вы только начинаете, то, конечно же, лучше пройтись по аккаунтам и страничкам людей, которых вы считаете наиболее успешными в той социальной сети, в которой планируете развиваться. Посмотрите, как у них оформлена сама страница, как часто они делают публикации, как работают с аудиторией, чем привлекают публику, чтобы вызвать их реакции, а в частности комментарии и отзывы. Если вы вообще только выбрали нишу и хотите в ней развиваться – посмотрите, какие формы и способы продвижения используют специалисты вашей ниши. На каких площадках пишут, где снимают видео, где выступаю офлайн. И проанализировав это всё можно уже начинать. А потом, по ходу своего продвижения внесете коррективы.
5. Ищите новые идеи.
Не всегда сразу получится придумать яркие идеи. Особенно, если нет опыта. Сейчас, конечно, это стало намного проще, и если своей фантазии не хватает, то можно позаимствовать у искусственного интеллекта. Благо, он товарищ креативный. Но, опять-таки, насколько его поняла для себя я, он не генерит абсолютно новые идеи. Он обрабатывает массивы данных и выдаёт что-то уже кем-то придуманное. Иногда даже следом присылает ссылки, где он это взял. Так что, если вы хотите, чтобы ваша идея была абсолютно эксклюзивна, то придумывать её надо самому. А вот какие-то идеи на первое время можно подсмотреть у конкурентов или у смежных профессий. Ну для ленивых – за вас это может сделать ИИ.
6. Придумывайте новые рубрики.
Когда вы ведете свой блог уже больше месяца и не вносите в него изменений, то становится скучно. Во-первых, вашим подписчикам, во-вторых, и вам самому. Из раза в раз, из недели в неделю писать одно и то же скучно и неинтересно. Это вызывает эффект привыкания и внимание рассеивается. Постарайтесь разнообразить ваш контент каким-то креативом. Розыгрышами, викторинами, картинками, видео, мемами, примерами из жизни, личным опытам и даже небольшими историями своих клиентов.
7. Расширяйте ассортимент.
Если вы не ведете свой блог чисто как блогер, который просто получается кайф от того, что его читают, то рано или поздно каждому эксперту необходимо расширять свой ассортимент. То есть расширять количество продуктов, которые вы предлагаете своим подписчиками. Если у вас очень узкая ниша и вы не можете сами регулярно обновлять свой ассортимент, то попробуйте приглашать экспертов из других ниш или самому пойти учиться чему-то похожему с тем, чем вы занимаетесь сейчас.
Например: игропрактик может создать или купить новую интересную игру, ароматерапевт предлагать не только масла, но и устраивать вечеринки для подбора ароматов, психолог может добавить дополнительные инструменты для работы - звуковую терапию, киносеминары, телесную терапию и т.п.
8. Мотивируйте других на действия.
Всегда вперёд легче идти с кем-то. Кто поможет, поддержит, посоветует, покажет пример. Станьте для вашей аудитории таким другом и наставником, к которому всегда хочется обратиться за помощью и поддержкой. И это не значит, что надо становиться «жилеткой», которая будет выслушивать всё, что у других на душе накопилось. Это значит, что в своём блоге или на своей странице пишите «Историю успеха» свою и своих клиентов. Давайте рекомендации, которые помогут другим становиться лучше, интереснее и совершать свои собственные шаги, приближающие их к своему собственному успеху.
9. Делайте коллаборации.
Когда все основные методы продвижения попробовали, но всё равно хочется добавить разнообразия, то можно в свой блог пригласить специалиста смежных профессий. Это выгодно тем, что это разнообразит ваш ассортимент, помогает расширить аудиторию путём взаимообмена, увеличивает охваты, привлекает дополнительных людей к вашей страничке, создаёт вам личный бренд путем повышения узнаваемости не только в своей сфере, но и смежных. Главное, при выборе партнёра подобрать человека, который а) будет интересен вашей аудитории; б) не будет вашим прямым конкурентом, в) будет иметь в социальных сетях примерно те же охваты, как и вы.
Например: если вы работаете психологом, то вам нет никакого резона приглашать к себе на страницу психолога, но работающего другими методами. Так как в таком случае, есть большая вероятность, что ваши клиенты просто перетекут к нему. Если вы работаете арт-терапевтом, то нет никакого смысла приглашать специалиста по нейрографике – так как это оба метода, работающие с подсознанием через рисунок.
Зато, если вы, например, аромадиагност, то вы запросто можете пригласить к себе в гости таролога, который работает с картами, но не работает с ароматами. Или, если вы мануальный или телесный терапевт, то можно запросто пригласить специалиста, который проводит киносеминары или ведет трансформационные игры.
10. Ищите партнёров/делайте взаимопиар.
Здесь тема очень похожа на пункт 9, с той лишь разницей, что вы не приглашаете к себе специалиста лично, а вы или он рассказываете о таком специалисте для своей аудитории. То есть не проводите совместные эфиры или мероприятия, а просто делаете репост его поста на своей странице или рассказываете о его услуге. Здесь надо быть особенно внимательным с точки зрения нового закона о рекламе. Ваш рассказ о нём не должен быть похож на рекламу его продукта. Можно делиться своими впечатлениями о работе с ним, о его продукте, особенно, если вы были или являетесь его клиентом, можно рассказать особенности его метода или собственные полученные результаты от потребления его продукта. Призывы к покупке, подписке или навязчивое предложение воспользоваться его услугами уже попадает под закон о рекламе и требует обязательной маркировки.
11. Покупайте платную рекламу.
Этот способ хорош для тех, кто хочет набрать себе аудиторию быстро. И имеет достаточно средств, чтобы продвигаться за деньги.
Тут главное соблюдать законы о рекламе, иметь достаточно креативную команду, которая вам сделает качественное рекламное предложение, разработанную и отлаженную систему продаж, иметь достаточно продуктов, которые вы хотите продать, и времени на работу со входящими заявками.
Но этот пункт уже для продвинутых 😊
Буду рада, если эти несколько рекомендаций оказались вам полезны ) если вам есть что добавить или поделиться своим опытом продвижения – пишите в комментариях, давайте обсудим :)