У меня есть знакомый, который тратит на рекламу 50 000 рублей в месяц. За эти деньги он получает 10 000 просмотров своего объявления о продаже газгольдеров. И вроде бы цифры красивые, а заказов — штук пять.
А я плачу за рекламу в 2.5 раза меньше и получаю стабильно 15-20 заявок за те же деньги. Как? Я давно перестал платить за просмотры. Я плачу за результат.
Меня зовут Владислав Редькин, и я расскажу о трёх «не модных», но убийственно эффективных способах, которые круглый год приводят мне клиентов.
1. Авито: не игра в лотерею, а стабильный канал
Многие думают, что Авито — это для продажи старых диванов. А зря. Для меня это — золотая жила. Секрет не в количестве объявлений, а в настройках.
- У меня всего 5 объявлений. Но они настроены не на «просмотры», а на «публикацию». Что это значит? Я плачу не за то, что мимо моего объявления пробегут 1000 случайных людей, а за то, чтобы оно висело в топе выдачи для тех, кто целенаправленно ищет «газгольдеры» или «автономное газоснабжение».
- Разница в цене — в 2.5 раза! Плачу за это я 2000 рублей в неделю за 1 объявление. Это моя базовая, неизменная ставка. Как абонентская плата за стабильный поток заявок. И это в разы дешевле контекстной рекламы.
Вывод: Не гонитесь за показом вашего предложения всем подряд. Лучше пусть его увидят 50 целевых клиентов, чем 5000 тех, кому это не интересно.
2. Партнёрская сеть: мои «глаза и уши» в мире частных домов
Я не могу быть везде. Но я могу быть там, где уже есть мои потенциальные клиенты. Где? В компаниях, которые тоже работают на частные дома.
Я лично обзваниваю и встречаюсь со специалистами:
- По отоплению и котельным
- По септикам и дренажу
- По озеленению и ландшафтному дизайну
- По монтажу инженерных систем
Я предлагаю им простое сотрудничество: они рекомендуют меня своим клиентам, а я отдаю им 5% от каждой успешной продажи. Для них это — легкие деньги без усилий. Для меня — десятки доверенных рекомендаций от людей, которым клиент уже доверяет.
Это не реклама. Это — совет от знакомого прораба или монтажника. И это работает лучше любой баннерной рекламы.
3. «Молчаливые продавцы», которые работают 24/7
У меня есть ещё два сотрудника, которые не просят зарплату и никогда не болеют. Это мой автопарк и вывеска у базы.
- Каждая моя машина и рабочая техника — брендирована. Большие буквы: «ГАЗГОЛЬДЕРЫ» и номер телефона. Они ездят по стройкам, стоят в пробках, заезжают на заправки. Это мобильный билборд, который попадает точно в цель — владельцев частных домов и тех, кто рядом с ними работает.
- У нашей базы стоит простейшая вывеска со стрелкой: «Газгольдеры →». Её видно с дороги. Часто люди, которые месяцами ездили мимо и подумывали об отоплении, просто сворачивают к нам, увидев этот знак.
Работает ли сезонность? Конечно!
Мой сезон — с июля по декабрь. И есть простая формула: чем холоднее на улице, тем горячее мои продажи. Когда у людей в доме зябко, а счета за электричество зашкаливают, они гораздо быстрее принимают решение.
Но даже в «затишье» моя система не простаивает. Я поддерживаю партнёрские связи, обновляю объявления, готовлю технику к новому сезону.
Главный секрет моего трафика не в хитрых формулах, а в простом принципе: плати за действие, а не за внимание. И окружай себя людьми и предметами, которые работают на тебя даже тогда, когда ты спишь.
А вы пользуетесь Авито для бизнеса? Или, может, у вас есть свои «секретные» каналы трафика? Делитесь в комментариях — обсудим!