Решение об отделке жилья перед его реализацией может как повысить итоговую прибыль, так и стать причиной неоправданных финансовых потерь. Ключевым фактором здесь является экономическая обоснованность предстоящих затрат. Рассмотрим, когда подготовительные работы действительно критичны, а когда объект можно выставить на рынок в существующем виде.
Качественная, хотя и базовая, отделка позволяет несколько увеличить стоимость лота. Не подразумевается применение эксклюзивных материалов или привлечение дизайнера, достаточно стандартных, нейтральных решений: ровные стены, окрашенные в светлые оттенки, исправная работа всех сантехнических приборов, обновленные полы. Небольшие, но своевременные усилия помогают представить помещение как абсолютно готовое к проживанию, а не как "объект, требующий дополнительных вложений", - поясняет Елена Мищенко, возглавляющая департамент городской и загородной недвижимости в "НДВ Супермаркет Недвижимости".
Свежий интерьер усиливает рыночную привлекательность жилья - оно выглядит опрятным и создает у будущего собственника ощущение, что можно незамедлительно вселяться. Это значительно расширяет круг заинтересованных лиц. На конкурентном рынке такие предложения собирают больше просмотров, быстрее находят своего клиента и реже сталкиваются с требованиями существенного снижения цены, - добавляет эксперт.
Проведение работ способно ускорить процесс реализации, ведь значительная часть покупателей хочет избежать хлопот, связанных с последующим благоустройством. Однако до начала действий нужно тщательно оценить бюджет, обязательно заложив в него минимум 30% резерва на непредвиденные расходы, и сравнить эту цифру с потенциальной прибавкой к стоимости. По словам специалиста, улучшения имеют смысл исключительно в ситуации, когда планируемый прирост цены превзойдет объем вложений. Если это не так, логичнее изначально установить более умеренную цену или выполнить лишь минимальную подготовку: провести генеральную уборку, избавиться от хлама и освежить покраску стен.
Профессионалы, опрошенные в рамках исследования, считают, что объект с обновленной отделкой реже сталкивается с агрессивным торгом со стороны потенциальных приобретателей.
В такой ситуации величина уступки, на которую рассчитывает покупатель, с большой вероятностью превысит сумму, вложенную собственником в простейший косметический ремонт. Следовательно, потратив, допустим, 200-300 тысяч рублей на то, чтобы привести жилье в достойный вид, продавец страхует себя от вероятных потерь в 500-700 тысяч рублей в ходе переговоров о стоимости.
"Отделка становится оправданным маркетинговым ходом, если она укрепляет позиции лота на рынке и сокращает период его экспозиции. Это особенно актуально для квартир с сильно изношенной, устаревшей или визуально "уставшей" отделкой. Первичное впечатление покупателя формируется на основе визуального образа, и именно оно часто определяет его готовность принять запрашиваемую цену", - акцентирует Елена Мищенко.
Прежде чем начинать работы, важно разработать детальный финансовый план с резервом на случай непредвиденных ситуаций и проанализировать, окупятся ли эти траты за счет роста конечной цены и более быстрой продажи. Сам процесс отнимает значительные временные и трудовые ресурсы, которые можно было бы использовать для решения иных задач, связанных с реализацией имущества. Нередко ремонт, начатый непосредственно перед продажей, превращается в бесполезную трату сил и средств, предупреждает эксперт. Например, клиенты массового рынка вряд ли по достоинству оценят дорогой или чересчур оригинальный дизайн, зачастую он кажется им просто нецелесообразным.