Проблема: высокие затраты и нестабильные поставки
Ровно год назад к нам обратился представитель одного из крупнейших деревообрабатывающих заводов - производственного гиганта с многомиллионными оборотами. На одном из этапов технологического процесса им требовалась специализированная пленка. Раньше её закупали за границей - через сторонних поставщиков. Это было дорого, долго и неудобно.
На фоне нестабильных логистических цепочек и роста издержек, компания начала искать надежную альтернативу пленке из Европы, но среди локальных поставщиков не находила нужного качества.
Именно тогда они вышли на нас - "Изолит Трейд", производственно-логистическую компанию, специализирующуюся на поставках ПЭТ и БОПЭТ пленок для промышленных предприятий по всей России.
Этапы работы: от отказа до заявки на контейнер
Мы предложили клиенту первую тестовую партию. Тогда - отказ. На поверхности материала оставались разводы, сила отклеивания была недостаточной. Вместо того чтобы отпустить ситуацию, мы сделали ставку на адаптацию под клиента.
Путь к идеальному решению занял 4 этапа:
- Первый образец - брак по визуальным характеристикам.
- Второй и третий - улучшение физико-механических свойств.
- Четвертый образец - максимально приближен к их требованиям:
- Без разводов
- Гладкая поверхность
- Правильный уровень адгезии (сила отклеивания)
- Стабильная работа на их производственной линии
Материал прошел лабораторные тесты - результат: одобрено. Сейчас клиент запросил тестовый ролик более 1 тонны, чтобы протестировать на основной линии.
Потенциал сделки
Объём потребления - до 3 тонн ежемесячно.
Контейнерные поставки с разбивкой по партиям.
А главное - мы обошли европейских конкурентов по цене, сохранив нужные параметры качества. Это стало решающим аргументом: компания готова на регулярное сотрудничество.
Почему сработало?
- Адаптация под клиента. Мы не "впаривали" стандартный продукт, а дорабатывали состав под их задачу.
- Обратная связь - на каждом этапе. Мы были на связи с технологами, директором и производственниками.
- Инженерный подход. Мы не просто поставщики, а партнёры, которые погружаются в детали.
- Скорость реакции. Прототипы менялись быстро. Мы не теряли время, а параллельно запускали корректировку рецептуры.
Что важно понять другим производителям?
Если вы используете пленку на производстве и зависите от поставок извне, стоит задуматься:
- Можно ли найти альтернативу с теми же свойствами дешевле?
- Готов ли поставщик дорабатывать продукт под вас?
- Насколько быстро он реагирует на замечания?
- Есть ли у него склад и логистика, которые позволяют отгрузку “день в день”?
У нас в «Изолит Трейд»
🔹 Собственный склад в Московской области
🔹 Производственные мощности позволяют адаптацию продукта
🔹 Инженерная поддержка - мы разговариваем на языке технологов
🔹 Отгрузка от 200 кг до контейнеров
🔹 Стабильное качество + быстрая логистика
🔹 100+ кейсов внедрения в промышленных компаниях
Вывод
Этот кейс - про настоящее импортозамещение, но без громких слов. Мы не просто нашли аналог, мы создали решение, которое стало лучше оригинала.
Клиент получил:
✅ Устойчивое качество
✅ Надежного поставщика
✅ Гибкие условия поставки
✅ Прозрачную логистику
Мы получили:
✅ Потенциальный контракт на 30+ тонн в год
✅ Еще одно подтверждение нашей экспертизы
✅ Уверенность в модели: гибкость + инженерия = рост
Хотите протестировать пленку под ваш процесс?
Оставьте заявку — мы вышлем тестовый образец бесплатно и проанализируем ваши задачи, как сделали это в этом кейсе.
+7 (499) 380-78-86
@izolittrade_bot
#пленкадляпроизводства #упаковка #инженерныепленки #отечественныйпоставщик #ПЭТпленка #упаковочныематериалы #альтернативаимпорту #промышленныерешения #производительпленки #бопэт #пэтпленка #логистикабезпроблем
