Как написать хорошее описание товара: 5 формул, которые заставят клиента кликнуть на карточку
Привет! Я Марина Лукина, арт-директор Bravus на Вайлдберриз и автор курса Дизайнер ПРО. Если вы попали в эту статью, то, скорее всего, хотите узнать, как писать описание товара для маркетплейса, чтобы привлекать клиентов и увеличивать свои продажи. Эта тема мне близка, и я уверена, что мои знания помогут вам добиться успеха!
Зачем важно хорошее описание товара
Каждый день миллионы покупателей просматривают карточки товаров на маркетплейсах. В этом потоке информации как никогда важно выделиться и привлечь внимание клиента. Если умело составить текст карточки товара маркетплейс, это может стать решающим фактором покупки.
Описание товара — это не просто набор слов. Это — ваш шанс рассказать о продукте так, чтобы клиент не просто увидел его, но и захотел купить. Я увижу, как мои ученицы преобразуют свои продажи, осваивая приемы написания ждателей. Создавая текст, вы рисуете эмоциональный образ, который остается в памяти.
Формула 1: Начинайте с привлекательного заголовка
Заголовок — это первое, на что обращает внимание покупатель. Создавая убеждающий текст для карточки, подумайте, как можно сделать заголовок интригующим. Используйте ключевые слова и фразы, которые привлекут внимание. Например:
- Уникальный комментарий о товаре: «Невероятно удобная сумка для мам».
- Фраза о выгоде: «Сделайте покупки быстрее и комфортнее!».
Формула 2: Ориентация на клиента
При написании описания товара обязательно используйте ключевые фразы в описании, которые нацелены на вашу аудиторию. Задайте себе вопрос: что моего покупателя интересует больше всего? Ваша цель — быть именно тем продуктом, который решает его проблемы.
Например, если вы продаёте детское одеяло, ваши потенциальные клиенты хотят знать, насколько оно безопасно и удобно для ребенка. Укажите это, вставляя вкусные детали, которые вызовут доверие:
- «Сшито из гипоаллергенного материала».
- «Поддерживает оптимальную температуру для комфортного сна».
Формула 3: Указывайте преимущества
Хорошее описание товара освещает ключевые преимущества продукта. Не ждите, когда покупатель сам додумает, почему ему стоит купить именно этот товар. Расскажите об этом заранее, сделайте акценты:
- «Вам не нужно тратить время на стирку: одеяло можно стирать в машинке!»
- «Уникальный дизайн привлечёт внимание не только вашего малыша, но и мамы».
Формула 4: Визуальный контент
Как мы знаем, одно изображение стоит тысячи слов. Описание должно работать в связке с визуалом, поэтому мысли о качественном визуале также важны. Используйте фотографии, которые подчеркивают особенности.
Например, снимки деталей, текстуры, и даже применения товара — все это должно поддерживать ваше описание и подтверждать выставленные преимущества.
Формула 5: Призыв к действию
Каждое хорошее описание товара должно заканчиваться призывом к действию. Постарайтесь сделать его простым, понятным и манящим. Например:
- «Купите сейчас и получите скидку 10%! Не упустите шанс!»
- «Заказывайте прямо сейчас — количество ограничено!»
Заключение: Вместе к успеху
Отошлите свое описание товара на новый уровень, применив описанные формулы. Но если вы хотите ещё больше результатов, я приглашаю вас познакомиться с курсом Дизайнер ПРО. Здесь вы найдете модули по Figma, Photoshop, продвигая изучите эффективные методы привлечения клиентов без выгорания.
Кроме того, присоединяйтесь к моему Telegram-каналу, где я делюсь многими полезными гайдами, эксклюзивными статьями, фотобанком изображений для инфографики и регулярными видеоуроками. Не упустите возможность сами узнать, как писать хорошие описания товара и обучать этому других.
Если вас интересуют реальные примеры, советую ознакомиться с кейсами моих учениц, которые уже сделали успешные запуски здесь.
Разберитесь, как новичку создать привлекательное портфолио инфографики для маркетплейсов и привлечь первых клиентов можно тут!
А еще, обязательно посмотрите бесплатный урок «Как собрать крутой рич контент «Лампочка»» по ссылке.
Пусть ваше введение в мир продаж будет успешным, и не забывайте — вся работа, которую вы вкладываете, скоро станет реальными результатами!
Как улучшить описание товара с помощью storytelling
Сейчас мы погрузимся в одну из самых мощных техник в написании описания товара — storytelling, или рассказ историй. Эта методика не только оживляет текст, но и помогает создать эмоциональный отклик у покупателя. Как вы думаете, что может быть более эффектным, чем история, способная перенести клиента в мир вашего продукта?
Сила истории в описании товара
Когда клиент видит обычное описание, он быстро пролистывает его. Однако когда вы рассказываете историю о том, как продукт стал частью чьей-то жизни, он останавливается. Мы все любим хорошие истории, и использование storytelling делает ваше описание товара для маркетплейса уникальным и привлекательным.
Представьте, что вы продаёте детскую игрушку. Вместо простого описания ее характеристик попробуйте рассказать, как маленькая девочка счастливо играет с ней. Как она исследует мир вокруг себя, играя и обучаясь. Ваша задача — вызвать у клиента желание стать частью этой истории.
Как внедрить storytelling в каждое описание
Чтобы эффективно применить storytelling, следуйте этим шагам:
- Начинайте с главного героя: создайте образ вашего идеального клиента, который уже использует ваш продукт.
- Опишите проблему: расскажите о том, с чем клиент сталкивается до покупки. Например, мучаясь с обычной игрушкой, ребенок не сможет развивать свои навыки.
- Покажите решение: как именно ваш продукт решает проблему. Используйте свою творческую фантазию, чтобы визуализировать процесс.
- Заканчивайте хорошей концовкой: расскажите о том, как счастлив клиент, использующий ваш продукт. Улучшается качество жизни, растет уверенность.
Примеры успешного storytelling
Как вы уже поняли, примеры вдохновляют и обучают. Чтобы вам было легче, я приведу пример: наполнитель для подушки. Вместо простого перечисления его достоинств, вы можете написать:
«Представьте, как Эля, пришедшая с работы уставшей, ложится спать на свою новую подушку, созданную специально для обеспеченного отдыха. После ночи, проведенной в объятиях мягкой подушки, она просыпается свежей и готовой к новым достижениям!»
Технические требования к описанию товара
Не забывайте о технических условиях. Даже если ваше описание карточки товара великолепно, важно соблюдать ряд стандартов. Убедитесь, что ваше описание:
- Содержит ключевые слова несколько раз.
- Использует централизованное форматирование для лучшего визуального восприятия.
- Отвечает на вопросы, которые могут возникнуть у покупателя.
Обратите внимание на то, что описание товара не должно быть слишком длинным, но в то же время не спешите с сокращением необходимого контента. Краткость — сестра таланта, но каждая деталь важна.
Как конкретизировать детали в описании
Четкость — это ключ к хорошему пониманию. К примеру, укажите размер продукта, материалы, а также инструкции по уходу. Почему это так важно? Клиенты могут отказаться от покупки, если у них возникнем сомнения.
Более того, качественное описание товара предохраняет вас от возвратов. Как только клиенты понимают, что именно приобретают, они быстрее принимают решение о покупке. Убедитесь, что вы охватываете все важные детали, используя визуальные и текстовые элементы для наглядности информации.
Добавьте социальное доказательство
Никто не хочет быть первым! Включите в свое описание товарный опыт других пользователей. Если у вас есть отзывы, это будет отличная поддержка в борьбе за внимание клиента. Используйте:десятки положительных отзывов или фото с клиентами с раду в руках с вашим продуктом. Это создаст доверие и положительное впечатление.
Когда потенциальный клиент видит, что другие люди уже воспользовались вашим продуктом и довольны им, уровень доверия повышается. Не забывайте об этом случае, это здорово увеличивает шансы на успех!
Система представления фидбека учит клиентов слушать…
Именно поэтому я всех своих учениц учу, как привлечь клиентов через создание уникальных текстов. Записывайтесь на курс Дизайнер ПРО и освоите современные методы работы с графикой и текстом, которые помогут вам делать успешные описания товаров.
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов? Подпишитесь на мой Telegram-канал! Здесь много полезных гайдов и эксклюзивных статей, а также фотобанк бесплатных изображений и фонов для инфографики.
Пусть ваше описание товара становится привлекательным и продающим! Читать статью дальше — очень важно, ведь в следующей части мы раскроем секреты, которые помогут вам увеличить шансы на успех и продажи на маркетплейсах!»
И не забывайте про весёлый урок по Фигме, где можно быстро собрать креативную инфографику «Гель для посуды» тут.
Также рекомендую ознакомится с полезной статьей «Как начать зарабатывать на инфографике: пошаговый план для дизайнеров-фрилансеров» — вы найдете тут много вдохновения! Ссылка здесь.
А теперь давайте перейдём к третьей части, где мы раскроем ещё более интересные аспекты. Читайте дальше!
Как выделиться среди товаров: дополнительные советы для описания
Не секрет, что желания и потребности клиентов разнообразны. Каждый хочет получить максимальную ценность за свои деньги. Чтобы усилить привлекательность вашего описания товара, рассмотрим несколько дополнительных советов, которые помогут вам улучшить текст и повысить продажи на маркетплейсах.
Используйте рекомендации известных пользователей
Обратитесь к опыту влиятельных лиц или профессионалов в вашей области. Это не обязательно должны быть известные люди или блогеры — даже просто положительная рецензия от клиента, который уже испытал ваш продукт, многое говорит о его качестве.
Включите в описание цитаты или ссылки на их отзывы. Например:
“Эта игрушка помогла моему ребенку научиться считать! Спасибо, отличный продукт!” — Анна, мама трехлетки.
Таким образом, вы дополнительно усиливаете социальное доказательство, которое поможет потенциальным клиентам сформировать доверие к вашему товару.
Визуализация и интерактивность
Современные технологии и высокая конкуренция требуют креативного подхода к описанию товара. Не бойтесь экспериментировать с различными форматами. Создание видеогидов, анимационных иллюстраций или клипов с использованием товара может обратить на вас больше внимания, чем обычный текст. Вы также можете использовать инфографику, чтобы наглядно продемонстрировать преимущества вашего товара.
Задумайтесь: как сделать ваше описание интерактивным? Возможно, добавление интерактивных элементов позволит клиенту быстрее и легче решить, нужен ли ему ваш товар.
Исследуйте конкурентные предложения
Проанализируйте, что предлагают другие продавцы. Выясните, чем ваш товар может выделяться на фоне конкуренций. Обратите внимание на ошибки, которые они могли допустить, и избегайте их. Также следите за комментариями и отзывами к их товарам — какая информация интересует покупателей?
Ваши выводы могут помочь сформировать более убедительную стратегию для вашего описания. Например, если другие продавцы акцентируют внимание на низкой цене, сосредоточьтесь на качестве и уникальности ваших продуктов.
Посмотрите на визуальный контент клиента
Предложите клиентам делиться фотографиями или видеороликами в социальных сетях, где они используют ваш продукт. Это создаст сообщество вокруг вашего бренда и послужит дополнительным контентом для описания. Вы можете включить лучшие примеры использования в свою карточку товара.
Пока ваши клиенты радуются полноценным покупкам, вы имеете возможность делиться их радостными моментами с потенциальными покупателями. Будьте в центре внимания, не упускайте возможность продемонстрировать, как именно ваш продукт обогащает жизнь!
Призыв к действию: создавайте эмоциональную связь
Не забывайте, что мягкая подача об общении с клиентами играет решающую роль в принятии решения о покупке. Составьте свой призыв к действию так, чтобы он вызывал эмоции и побуждал к действию:
- “Забудьте об ответственности — выберите наш продукт и просто наслаждайтесь жизнью!”
- “Поделитесь этой радостью с любимыми, закажите и сделайте их счастливыми!”
Обновляйте и тестируйте свои описания
Мир продаж никогда не стоит на месте. Регулярно обновляйте свои описания, следуя текущим трендам и анализируя эффективные способы привлечения клиентов. Не бойтесь экспериментировать с формами и стилями — это может оказаться ключом к успеху.
Анализируйте результаты, применяя A/B тестирование на различных карточках. Оцените, какие из ваших описаний дают больше всего конверсий и почему. Постепенно вы найдёте свою уникальную формулу успеха!
Заключение
Ваше описание товара — это не только реклама, но и способ наладить связь с клиентами, создать доверие и в конце концов — продать. Все знания, которые я передаю на своем курсе Дизайнер ПРО, помогут вам преобразовать ваши тексты в эффективные и привлекательные описание медийных товаров.
Присоединяйтесь к Telegram-каналу, где я постоянно делюсь актуальными новостями, гидами и полезной информацией по приближению к успешным продавцам на маркетплейсах.
Рекомендуйте еще почитать о том, как добиться дохода до 150 000 рублей, ознакомьтесь со статьей «Как поднять доход до 150 000 рублей: секреты успеха для дизайнеров инфографики в 2025 году» Ссылка здесь.
А также посмотрите бесплатный урок, где можно собрать мощный и необычный дизайн «Сыворотка для глаз» тут.
Благодарю за внимание! Ваша усердная работа над описаниями товаров обязательно даст свои плоды!