Собираем документы
Дом стоит на земельном участке и продаётся с ним, поэтому документов для продажи будет много. К ним относятся:
- правоподтверждающие и правоустанавливающие документы (первые показывают, что продавец – владелец недвижимости, вторые – основание вашего владения);
- справка об отсутствии задолженности по коммуналке – можно взять в МФЦ;
- согласие супруга на продажу – за этим нужно идти к нотариусу.
Убираем дом
Если есть время и вы хотите продать дом и участок за приемлемую сумму, то советуем:
- обновить краску на заборе и калитке;
- убрать всё ненужное – должно быть больше свободного места и пустых поверхностей;
- смазать скрипящие петли;
- сделать небольшой ремонт – от покраски старой оконной рамы до выравнивания плинтуса;
- купить новые шторы, скатерть – они сделают вид привлекательнее.
Размещаем объявление
Циан, Авито, ВКонтакте, местная популярная газета – подать объявление можно на любой онлайн или оффлайн-площадке. Главное – нужно написать качественный текст небольшого объёма и приложить хорошие фотографии.
Напишите по одному абзацу о доме и участке. Не забудьте о площади, количестве этажей и комнат, отоплении, коммуникациях, особенностях дома. Всё это под запоминающимся, но не кричащим заголовком. Чтобы привлечь больше внимания, добавьте в конце объявления предложение про возможный торг. Возможность сбить цену всегда привлекает больше людей.
Добавьте несколько фотографий с общим планом с разных сторон, несколько фото помещений в горизонтальном ракурсе. Фотографировать надо при естественном свете. Можно добавить пару фото окружающих видов, например, озера, леса.
Определяем стоимость
Общая цена дома с участком состоят из пары-тройки десятков элементов. Все их учесть может только риелтор. Поэтому лучше обратиться к нему. Если решили посчитать стоимость сами, то:
- посмотрите на конкурентов – ищите похожие дома недалеко от вас;
- прочитайте сводки агентств, которые называют диапазоны стоимости разных объектов;
- поиграйте с ценой, если никто не звонит вам – можно её даже повысить.
Показываем дом и подписываем предварительный договор
Если к вам собирается прийти потенциальный покупатель, то узнайте у него заранее причину покупки дома. Это поможет показать вам участок с выгодной стороны. Продумайте маршрут, по которому будете показывать дом. Но покупатель может самостоятельно выбрать, как его смотреть, поэтому не настаивайте на своём маршруте.
Советуем говорить о недостатках. Заранее придумайте к ним контраргументы, которые их чуть смягчат. Так вы добьётесь большего расположения. И обязательно купите что-то к чаю, чтобы угостить покупателя, посидеть с ним за чашечкой с печеньками. Дружеская обстановка раскрепощает.
Если покупатель соглашается на сделку, то обговорите размер аванса и подпишите авансовое соглашение или предварительный договор. В нём укажите стороны, предмет договора, стоимость, условия сделки и т.п.
Подписываем договор и передаём права
На основном этапе вам нужно подписать договор купли-продажи. Советуем это дело поручить юристам или риелторам, чтобы не упустить принципиальные моменты. Среди них: сумма сделки, порядок освобождения дома, непредвиденные ситуации.
В указанный день продавец с покупателем встречаются, второй показывает деньги, и после этого подписывают обе стороны договор. Деньги отходят продавцу через банк, а право собственности покупателю уже в МФЦ. При сотруднике центра проверяются документы, доверенности, подписывается акт приёма-передачи.
Будьте внимательны – чек-лист рекомендаций
Все мы понимаем, что в сделках с недвижимостью можно натолкнуться на мошенников. Рекомендации, которые помогут избежать проблем:
- если покупатель работает с риелтором, то проверьте его агентство – можно просто позвонить туда;
- оригиналы документов всегда храните у себя, делиться можно только их копией;
- договор дарения – плохой вариант избежать уплаты налогов, по закону покупатель может вам не дать ни копейки;
- в договоре не должно быть помарок;
- доверенность покупателя проверьте в соответствующем реестре;
- подавайте документы в Росреестр без ошибок, иначе деньги увидите только тогда, когда исправят все недочёты, то есть нескоро.
Избежать мошенников, продать дом на выгодных условиях можно с Брокером ИЖС. Мы разберёмся с вашей ситуацией, поможем найти покупателя, оформим сделку. Все сложности и ответственность берём на себя.