Вы теряете клиентов, когда продаёте просто сессии В реальности клиент не приходит за «консультацией психолога». Он приходит за «результатом результата». Что это значит? Допустим, клиент говорит: «Я хочу справиться с тревогой». Ок, это первый логичный результат. А что стоит ЗА этим? Для чего ему справиться с тревогой? «Чтобы я мог спокойно выступать на совещаниях» Это уже глубже... А что дадут ему эти уверенные выступления? «Чтобы наконец-то получить повышение и признание» Уже горячо... А что принесет ему это повышение и признание? «Чувство собственной значимости, уверенность в завтрашнем дне и возможность обеспечить семью, не думая о деньгах» Бинго! Вот он — результат результата. Это не «отсутствие тревоги». Это — чувство значимости, уверенность и свобода. Я работал с психотерапевтом, так его клиенты чуть ли не каждый первый говорили, как хотели избавиться от тревоги ЧТОБЫ ЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ СВОБОДНЫМИ. Именно эту эмоцию, это состояние, эту новую реальность они и покупают
Вы теряете клиентов, когда продаёте просто сессии
20 ноября 202520 ноя 2025
1 мин