Знаете, я всегда с интересом наблюдаю за этими громкими распродажами. Очередной «День шопинга», очередные рекорды… Но если копнуть глубже за сухие цифры процентов, всегда можно увидеть гораздо более интересную картину. Она рассказывает не столько о моде, сколько о нашем с вами кошельке и настроениях.
Итак, 11 ноября. Цифры действительно впечатляют: заказов за рубежом стало больше аж на 222%! Но давайте сразу обратим внимание на одну важную деталь.
Объем продаж в деньгах вырос значительно скромнее — всего на 56%. Чувствуете несоответствие? Люди сделали втрое больше заказов, но потратили всего в полтора раза больше. Это первая ласточка, которая намекает: что-то здесь не так. Что именно? Об этом чуть позже.
Так что же мы покупали? Распаковываем коробки
Представьте себе гору посылок на складе «Почты России». Почти каждая вторая — это что-то из модного сегмента. Одежда, обувь, аксессуары. Мы по-прежнему хотим хорошо выглядеть, это базовая потребность.
Каждая пятая коробка — это техника или электроника. Наверное, кто-то дождался скидок на новые наушники или умную колонку. 11% — парфюм. Видимо, решили обновить аромат к зиме.
Но вот что действительно интересно — это не сам список, а то, какие категории «выстрелили» сильнее всего.
Люкс и отдых: парадокс или новая реальность?
Смотрите, какие категории показали самый заметный рост:
- Люксовые товары — +152%
- Спорт и товары для отдыха — +124%
- Товары для дома — +63%
С одной стороны, мы видим взрывной рост спроса на премиум-бренды. Канадские пуховики Canada Goose, ювелирка, ботинки Timberland. Выглядит так, будто у нас нет никаких проблем с доходами.
С другой — мы покупаем чаще, но бюджетнее. Средний чек на распродаже упал до 14 тысяч рублей. Это на 15% ниже, чем в среднем за год.
У вас тоже возникает когнитивный диссонанс? Как так: люкс растет, а средний чек падает? Давайте разбираться.
Экономика на пальцах: почему мы стали такими рациональными
Мне кажется, здесь кроется самый главный вывод всего этого исследования. Мы не стали беднее — мы стали умнее и более расчетливыми.
Представьте себе: ваша зарплата вроде бы выросла. Но и цены в магазинах подскочили. В итоге каждый ваш рубль стал чуть менее ценным. И что делает рациональный человек? Он начинает искать, как на те же деньги получить больше.
Распродажа — идеальный для этого инструмент. Мы не отказываемся от качественных вещей или даже от люксовых брендов. Мы просто переносим эти покупки на период скидок. Вместо одной рубашки за полную цену в ноябре, мы покупаем две со скидкой в ноябре. Стратегия? Безусловно.
Две России: расслоение, которое видно по чекам
Но есть и другая сторона медали, о которой тоже нельзя молчать. Преподаватель «Синергии» Даниил Петухов, на мой взгляд, абсолютно прав.
Наше общество действительно расслаивается. Есть те, для кого инфляция — просто цифра в новостях. Их потребление растет, и они скупают Canada Goose и ювелирку, просто дождавшись небольшой скидки.
А есть большая часть среднего класса, которая вынуждена тщательно считать каждую копейку. Они ищут не столько люкс, сколько качественные вещи по адекватной цене — те же Nike, New Balance или товары IKEA.
Выходит, мы наблюдаем за двумя разными покупательскими стратегиями одновременно. И обе они уживаются в один и тот же день распродаж.
Что нас ждет дальше? Экономия как культура
И вот здесь я полностью согласен с прогнозом аналитиков. Эта модель поведения — покупать чаще, но со скидкой, искать выгоду, сравнивать цены — надолго с нами.
Почему? Да потому что это уже вошло в привычку. 74% покупателей, прежде чем купить что-то в обычном магазине, проверяют цену в интернете. Мы научились быть осознанными.
Экономия перестала быть чем-то зазорным. Напротив, она стала признаком разумного потребления. Найти качественную вещь по хорошей цене — это теперь почти спорт. А распродажи — наши Олимпийские игры.
Так что, глядя на эти цифры, я вижу не просто статистику. Я вижу нашу общую адаптацию к новой реальности. Мы стали более гибкими, более расчетливыми и, как ни парадоксально, более разборчивыми.
И в этом, пожалуй, есть и свой плюс.