Давай представим ситуацию: ты ведёшь собственный Телеграм-канал и хочешь заработать на нём, продавая товары или услуги.
Для начала важно понимать, что частота публикаций о продаже зависит от типа твоего бизнеса. Давай рассмотрим подробнее.
Частота публикаций о товарах и услугах
Если твой бизнес ориентирован на продажу товаров (например, одежда, обувь, аксессуары и прочее), ситуация проста: примерно 80% твоих публикаций будут посвящены демонстрации продукции или размещению положительных отзывов. Ты можешь смело добавлять ссылку на сайт, маркетплейс или непосредственно платежную страницу практически в каждое сообщение. Ведь твои читатели ожидают увидеть фотографии красивых вещей и готовы совершать спонтанные покупки.
Аналогично дело обстоит и с офлайн-сервисами, такими как салоны красоты или парикмахерские: выкладывай свободное расписание и цены на процедуры в большинстве своих публикаций.
Однако всё меняется, если речь идёт о продаже услуг или обучении (психология, образование, инвестиционная сфера и подобное). Здесь необходим иной подход, поскольку потенциальные покупатели зачастую не осознают потребность в приобретении конкретной услуги. Поэтому твоя задача — мягко подогреть интерес читателей и привести их к решению воспользоваться твоими услугами.
С товаркой легко. Запустил рекламу - получил нужный оборот. Экспертам приходится труднее. Дело в том, что мысли о покупке платья возникают сами собой, тогда как идея посетить психолога или инвестора возникает далеко не у каждого. К тому же, услуга воспринимается иначе, чем физический товар, и для принятия решения клиенту требуется большее время. Именно поэтому продажа услуг в Телеграме устроена иначе.
Наиболее простой способ продать услуги — предложить читателю бесплатные консультации или диагностику. Этот метод отлично подходит для тех, кому нужно преодолеть барьер первой встречи с клиентом. Люди воспринимают бесплатные консультации как шанс разобраться в ситуации и оценить профессионализм специалиста, прежде чем принять решение о покупке.
Например, один из наших клиентов открыл запись на бесплатные финансовые консультации. Клиенты получают уникальный шанс проконсультироваться всего пару раз в месяц, когда специалист открывает запись. До открытия записи публикуются статьи, полезные советы и реальные случаи из практики, а затем выделяется отдельное сообщение о самой консультации. Таким образом, читатель узнает максимум о предстоящей встрече и ощущает нехватку свободного времени специалиста.Здесь и вступает в игру эффект дефицита и ажиотажа. Сообщая о доступности ограниченной квоты на участие в бесплатной консультации, ты создаешь иллюзию востребованности и спроса. Чем сильнее впечатление дефицита, тем быстрее клиент принимает решение записаться.
Но что произойдет, если просто добавить приглашение на консультацию в конец каждого поста? Конечно, можно поступить таким образом, однако это лишает тебя эффекта дефицита и превращает канал в бесконечную ленту рекламных сообщений. Подобный подход негативно скажется на числе подписчиков и количестве просмотров, ведь никто не любит ежедневно видеть одну и ту же навязчивую рекламу.Поэтому важно выделять специальную публикацию для объявления консультаций. Такой подход гарантирует максимальное воздействие на читателя и обеспечивает оптимальный баланс между полезным контентом и коммерческими предложениями. Ниже привела пример такого коммерческого предложения.
Если же тебе срочно требуются средства и ты готов рискнуть охватами ради быстрых продаж, используй интенсивную рекламную активность. Однако помни, что постоянная реклама неизбежно снизит охват и увеличит отток подписчиков.
А как быть, если ты не планируешь проводить бесплатные консультации? Можно размещать прямую ссылку на оплату, но это приведет к снижению числа приобретённых услуг. Большинство людей предпочитают сначала пообщаться с тобой лично либо обратиться в отдел продаж, прежде чем совершить покупку.Тем не менее, существует исключение из правила: если цена услуги составляет менее трех тысяч рублей, размещение прямой ссылки вполне оправдано. Мы проверяли это на собственном примере, продавая около сотни мест на курс по написанию текстов исключительно через ссылки в каналах.
Подведём итог:
- Товары и офлайн-услуги требуют частых публикаций с элементами рекламы.
- Экспертам лучше действовать через организацию бесплатных консультаций, открытие записей на которые проводится несколько раз в месяц.
- Прямая ссылка на оплату возможна, но приносит малое количество покупок, особенно если стоимость услуги превышает отметку в три тысячи рублей.
Надеюсь, теперь ты понимаешь, как организовать правильную продажу в своем Телеграм-канале, независимо от того, каким бизнесом занимаешься. Главное — сохранять баланс между полезными материалами и продажей, внимательно следить за реакцией подписчиков и экспериментировать с различными формами контента.
Пример бесплатного приглашения на консультацию:
Бесплатные разборы инвестиционных стратегий
Открываем запись на БЕСПЛАТНЫЕ разборы инвестиционных стратегий!
Хотите уверенно войти в мир инвестиций, но не знаете, с чего начать? Приходите на нашу бесплатную онлайн-встречу!
Что вы узнаете на консультации:
✅ Какие стратегии выбрать: флиппинг, долгосрочную аренду или метод BRRRR?✅ Сколько денег потребуется и как грамотно распределить инвестиции? ✅ Какой реальный доход ожидать и как рассчитать риски? ✅ Чего опасаться и какие ошибки совершают большинство новичков?
Этот разбор подойдет вам, если:
Только задумались об инвестициях и ищете направление;
Уже имеете капитал, но пока не выбрали стратегию;
Хотели бы понять потенциал рынка недвижимости.
Консультация абсолютно бесплатная и ни к чему вас не обязывает.
Чтобы зарегистрироваться, оставьте "+” в комментариях или пройдите по ссылке ниже.
Составь свой алгоритм приглашения. Установи даты запусков. Так тебе станет понятно, когда идут продажи, когда прогрев. И придут ожидаемые доходы.
Успехов тебе в развитии твоего дела!